企業(yè)微博營銷運營4大秘籍：創(chuàng)意內容是王道
來源:網絡營銷 2012-06-25
微博營銷的概念到底火成什么樣子?看看微博上那些僵尸粉的瘋狂行為,你就應該知道了!這種通常意義上的微博營銷概念因為浮躁和浮夸的社會化媒體動態(tài),導致了大量企業(yè)在追求粉絲數和轉發(fā)評論數,以為這樣的瘋狂是對品牌的一種追捧很顯然這是一種極端的營銷理念
隔壁的老王在西單擺攤賣煎餅果子,大學同學王大寶在華強北倒賣二手數碼產品,劉老師下海經商賣房子,小學同桌搞起了凱迪拉克的華南區(qū)總代理,恰好他們都開了微博那么所謂的轉化率如果糾結在粉絲、轉發(fā)、評論上,就好比一場豪門盛宴非要整兩個火燒一串烤腸
每個人的喜好和經歷不同,所以JEEP告訴大眾:用你的經歷定義自己,所以巴神的世界你永遠不懂,你也永遠不知道你的下一個粉絲是不是在思考人生,因此精準營銷必然是微博營銷的王道,尤其是微博營銷號瘋狂的時代,先要搶到第一波口碑受眾,那就需要對你傳播的內容多一點心思
東京新娘依據實戰(zhàn)技巧,發(fā)現(xiàn)目前微博營銷最易突圍的點,其實可以總結為四點,只要把握好這四點也可以挖掘到品牌的另類識別度,一旦節(jié)奏把控到位,可以瞬間從同類中突圍形成自己的一種微博風格
第一:微博節(jié)日營銷
節(jié)日營銷已經成為商家小突圍的窗口,打感情牌就走母親節(jié)父親節(jié)中秋節(jié),打青春牌就走情人節(jié)光棍節(jié)520節(jié),打娛樂牌就走愚人節(jié)圣誕節(jié)萬圣節(jié),只要你能通過節(jié)日挖掘一個小心思不錯的創(chuàng)意,就可以找到同感的受眾,他們的圍觀就開啟了你的傳播之旅創(chuàng)意不在于花里胡哨而在于可執(zhí)行力,當然我們可以找類似的創(chuàng)意去包裝,比如餐飲行業(yè)常玩的親吻營銷,珠寶鉆石行業(yè)最經典的當屬國外的一個天氣營銷
我們曾經利用五一話題點,包裝《今年五一,你回家嗎?》利用母親節(jié)強勢塑造催淚點《幸福最養(yǎng)眼》,讓六一兒童節(jié)找回你的童心,同時利用產品的特點化解成為:你生命中總有一個朋友名字中含有Yan Jing KeLe(@眼睛渴了),七夕情人節(jié)利用線下活動開啟了史上最萌求婚,一舉吸引了20幾家電視臺報道,華爾街日報洛杉磯時報紛紛中招
節(jié)日營銷商家必爭的點,我們通常采用反其道而行,因為一般強勢商家會采用媒體購買,搶占所有流量制高點,比如今年母親節(jié)寶潔甚至購買了百度首頁包時廣告想要突圍在一定創(chuàng)意的基礎上已經不夠,于是我們加緊炮制了互動活動同時利用視頻《給媽媽的33個承諾》搶占流量入口,短短三天吸引微博近3萬人次參與向媽媽承諾,塑造了紅極一時的“承諾體”
第二:微博事件營銷
微博的出現(xiàn),讓新聞的力度更強更短爆發(fā)力更強無論是杜蕾斯搶占的話題營銷“這個點不睡的人都懷孕”還是杜甫包拯很忙,那個喜歡送賀卡的四惠大爺,無論是挑戰(zhàn)人們情感底線的“魯若晴”事件“作業(yè)本消失”還是最近強勢熱門的歐洲杯競猜,只要你找到可以利用的點都會輕而易舉引爆話題點
微博事件一般兩種方式最有效,一是實時監(jiān)控來自微博的各種話題,尋找最佳的綁定點就像我們推介寶寶拍拍(一款為寶寶拍照的手機應用)的時候,挖掘到話題監(jiān)控某明星丟失手機很遺憾手機保存了大量女兒的寶貴照片,于是我們感性切入產品信息第二種就是制造話題,我們選擇商家必爭之力較低的七夕情人節(jié),用線下引爆網絡,將產品形象塑造成整個求婚的主題背景,一舉將產品形象打通市場連接,成為產品與受眾的最佳橋梁
第三:微博活動營銷
一提及活動,不送點東西,就顯得太對不起大眾,送什么好呢?iphone4s 還會ipad2、new ipad呢?這些基本上已經告別了最佳影響力范疇,基本上最后都是轉發(fā)專業(yè)戶的囊中之物,具體營銷效果好不好?反正轉發(fā)評論數據很好看
從2010年我們首波營銷采用送的模式,兩天影響近萬人,活動期間@HR伴侶官方微博增加近5000粉絲,后來掉粉率基本上在10%左右,當然大部分拿到活動獎品的受眾都開始關注我們的新品推介,比如后來的職微博2011年我們利用拜年搶占話題成功塑造了“眼睛渴了體”,活動期間參與拜年的網友超一萬利用表白的話題模式成功將某樓盤的試住推向情感爆發(fā)點,利用@TA表白拉動了與受眾的互動交流
如今的活動單純的依靠獎品已經弱爆了,如何搶占明星的資源也是一個突破口@edc陳冠希在微博上發(fā)布一張眼睛渴了的產品圖片,只留下短短兩個字:好吃一夜之間引2000多網友好奇我們同步推出了吃貨接力活動,成功的營銷了眼睛渴了時尚的特色@何潤東在眼睛渴了的產品形象“貝它胡蘿卜哥”簽名引爆了整個粉絲圈活動已經不單純只是獎品的刺激,而更是一種感性的互動了
第四:微博內容營銷
你的產品在哪里賣最好,是西單地攤還是華強北市場?如果你不清楚這些,那么趁早放棄微博營銷吧!微博營銷目前來說,還不是轉化率最高的地方,如果單純的曝光率、活動參與之類的到時候可以嘗試微博更適合口碑的塑造引導、品牌識別度和知名度的短期塑造,當然不同的產品類型收效也不同的,《失戀33天》利用微博陣地突出重圍成為票房黑馬
微博是一個長期維護的陣地,你的受眾喜歡什么,是屌絲還是高富帥?如果你不懂TA想要什么信息資訊,可能你只能淪為一個時光機的產物你只有站在用戶的角度上提供微博信息,才能真正打動受眾的某個感情點
@楚漢微電影拍攝期間,我們與主演及其主演的粉絲產生強烈的互動,同時利用楚漢傳奇的超強影響力,利用內容營銷段子與@何潤東@秦嵐的粉絲形成了感性互動,當然8月份以后將是一次強勢的推介即使像@寶寶拍拍這樣的手機應用,我們也是同步營銷了很多母嬰類的媽媽微博博主,每一個人都是圈子的引爆點,一旦點燃,后果可控基本上就是一場很Happy的狂歡
今天我們站在微博營銷的領域,隨著實名制的推進,創(chuàng)意、內容、你對受眾動用了多少心思最后都會標榜出你獲得的價值在企業(yè)微博硬指標維護的前提下,多想想,你是刷100萬的僵尸粉自娛自樂,還是要用內容營銷塑造1000人大v號關注改變這個世界?
無論是企業(yè)還是個人,真正的微營銷是一種品牌影響力的塑造過程,一口吃成一個胖子并不一定是最佳健康的狀態(tài),尋找到合適的話題點,慢慢積累你的影響力,該爆發(fā)的終究會到來的
文章編輯: 365webcall網頁客服工具(www.365webcall.com)
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