B2B公司的內(nèi)容營銷：不應(yīng)忽略的四個內(nèi)容理念

來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-06-20

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1.競爭性對比

創(chuàng)建一個科下載的文檔,將你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品進行對比,或者是提供定價的細節(jié)。TechTarget的2009媒體消費報告表明,大部分購買技術(shù)的買家,都希望在他們的整個購買決策過程中,將技術(shù)提供的內(nèi)容與他的競爭對手進行對比。然而,幾乎沒有幾家公司為公立消費而進行競爭性對比。不要忘了,這樣的信息,你的銷售代表可能已經(jīng)在與潛在客戶洽談期間透露給了他們。現(xiàn)在,買家在做出最后的決定之前,盡可能地推遲這種互動,你必須要在網(wǎng)絡(luò)上提供這樣的信息。如果你不提供,而你的競爭對手提供了,猜一猜誰會排到可能的供貨商的末尾。

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