一個(gè)淘寶客站長(zhǎng)的自白（站外營(yíng)銷全程實(shí)戰(zhàn)，小賣家勿進(jìn)）
來源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-06-06
第一份關(guān)于淘寶的工作是做玩具類的,主要負(fù)責(zé)美工兼打雜,做了一年多最終離開,老板人很好,也是o經(jīng)驗(yàn)第一次創(chuàng)業(yè),離開是因?yàn)楫?dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)士氣低落,自己也跟著沒干勁了,此間公司現(xiàn)今仍在摸索中前進(jìn);第二份工作朋友介紹在深圳做推廣工作一個(gè)月后被炒,因?yàn)樽约焊鞣N不爭(zhēng)氣,現(xiàn)在仍感慚愧;目前在新塘這家做牛仔褲的工廠,又是各種原因,我在淘寶方面的工作并沒有得到太多的成就感
不小心又寫長(zhǎng)了,如果你是一個(gè)比較沒耐心的人,那么這帖子也不適合你,而你也可能會(huì)因此錯(cuò)過某些東西,本來想分為兩個(gè)帖子發(fā)上來的,上部分有關(guān)站外營(yíng)銷,給想了解站外推廣、淘客運(yùn)作或想通過淘客賺錢的朋友,下半部分是給賣家的一些建議,如果你是賣家,淘客推廣做得不夠好,或許是因?yàn)槟氵�沒有深入了解淘寶客
過去兩年里一直斷斷續(xù)續(xù)做著自己的副業(yè)(淘寶客),從微博、社區(qū)、建站、群發(fā)、線下推廣基本都玩了一遍,與此同時(shí),我的工作也是幫公司打理淘寶業(yè)務(wù),從08年開始玩淘寶至今換了3家公司,做過集市也玩過商城,我得承認(rèn)這樣的跳槽確實(shí)有點(diǎn)高頻率
相反的是,在這期間接觸了淘寶客,兼職淘客的錢遠(yuǎn)高于我當(dāng)前的工資除了性格比較悶騷之外,我自認(rèn)為還算是一個(gè)比較踏實(shí)肯干的人,在我第二份工作時(shí)犯了一個(gè)錯(cuò)誤,以至于被辭退,就是工作期間還悶頭賺自己的外快,沒有全身心的投入工作
有關(guān)淘寶客
下面開始要扯淡的是我做淘寶客的這段經(jīng)歷及給賣家們的一點(diǎn)小建議,如果你是小賣家,可能目前對(duì)你還不適用,如果有意成為淘客站長(zhǎng)一員的,可以稍加了解,歡迎交流
其實(shí)我最開始做淘客還得感謝一個(gè)人,那就是雕爺了在10年初的時(shí)候,看完雕爺那篇引爆成戰(zhàn)場(chǎng)最后導(dǎo)致封號(hào)的帖子后《有關(guān)團(tuán)隊(duì),有關(guān)夢(mèng)想,有關(guān)捍衛(wèi)點(diǎn)什么…》,和多數(shù)人一樣有種想加入漂網(wǎng)的沖動(dòng),可惜個(gè)人對(duì)小劇場(chǎng)并不熱愛,對(duì)帝都印象也只有坑爹的擁堵于是萌生想法曲線救國(guó),為滿足自己的小愿望做了阿芙的淘客推廣,剛開始對(duì)建站完全不了解,且我并不是一個(gè)技術(shù)型站長(zhǎng),至今對(duì)html代碼依然沒看懂,更別說編寫了,申請(qǐng)免費(fèi)網(wǎng)站綁定域名后開始操作,網(wǎng)站搞好之后由于工作原因一直沒打理了,一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站通過百度流量賺了幾十塊錢,唯一支出的費(fèi)用(購(gòu)買域名的錢)輕松收回,于是在第二個(gè)月時(shí)開始來了信心并認(rèn)真打理了網(wǎng)站,我用一些可能大家都已經(jīng)快遺忘了的推廣方式,如視頻營(yíng)銷,特別是化妝品,看電視上那些美容節(jié)目對(duì)女人是那么有吸引力的原因就是這個(gè)了,我在上傳優(yōu)酷視頻及信息欄中加入我的網(wǎng)址,設(shè)置好標(biāo)題信息,每天也能為我?guī)聿簧俚牧髁?之后的傭金每月不斷遞增,其中也有不穩(wěn)定的時(shí)候,年底時(shí)發(fā)現(xiàn)原來微博還能更好的獲取流量,于是通過微博推廣,我做的是偽官方微博假以亂真,在與新浪工作人員互動(dòng)中甚至想要幫我進(jìn)行認(rèn)證,但我心虛當(dāng)然不敢亂來,期間不斷與粉絲互動(dòng)并找微博應(yīng)用連蒙帶拐的去拉官方微博的粉絲,通過一些方法使自己的賬號(hào)排在新浪微博搜索“阿芙”的第一位;微博推廣每月能帶來千把塊零花錢,而我每天只需發(fā)布兩三條微博并維護(hù)一下粉絲,同時(shí)用其中一部分錢做了一些有獎(jiǎng)活動(dòng),我知道某些東西是需要懂得回饋感恩的;甚至在阿芙做大型活動(dòng)時(shí)在微博上充當(dāng)客服,粉絲也一直認(rèn)為我就是漂網(wǎng)的員工,雖然微博沒加v后面以同樣的方式復(fù)制到了其他品牌的幾個(gè)微博推廣賬號(hào)上,或許是我趕上了好的時(shí)機(jī),那一年阿芙還沒這么多人推廣,用百度競(jìng)價(jià)做淘客的人寥寥無幾,玩轉(zhuǎn)微博是如此輕松
當(dāng)阿芙被越來越多的站長(zhǎng)分食之后,我目前阿芙的微博及站點(diǎn)也已閑置狀態(tài),粉絲1萬,雖然其中不少僵尸粉,但質(zhì)量依然不錯(cuò);用微博做淘客的人越來越多,各種形式之后繼續(xù)在淘寶挖掘更多可行項(xiàng)目,都是細(xì)分品類,(如生姜護(hù)發(fā)產(chǎn)品、兒童推車、防輻射化妝品、大碼女裝……),目前大概10個(gè)站左右,由于工作原因,精力實(shí)在有限,現(xiàn)在基本都是閑置無人打理狀態(tài)
在我做淘客站點(diǎn)時(shí)候,一個(gè)比較有趣的現(xiàn)象,某些品類做獨(dú)立站其實(shí)更適合,同樣也可以活得很滋潤(rùn),我做生姜類產(chǎn)品時(shí)不小心在網(wǎng)站上留了qq等聯(lián)系方式之后,隔三差五有人咨詢是否可貨到付款、匯款、批發(fā),代理,由于是防脫發(fā)功效類產(chǎn)品,這方面的需求還是不少;這就是為什么那么多高利潤(rùn)產(chǎn)品做競(jìng)價(jià)單頁的緣故了,貨到付款是單頁站的殺手锏由于不懂技術(shù),我只能選擇關(guān)鍵詞指數(shù)1000以下且傭金不錯(cuò)的品類進(jìn)行推廣,雖然如此,但仍能給我賺回不少票子
在去年,返利網(wǎng)是最為火爆的一年,我認(rèn)識(shí)的淘客站長(zhǎng)有一半都做了自己的返利網(wǎng)站,我承認(rèn)返利并不是一個(gè)很好的模式,商家給你分成的錢不是讓你直接去告訴客戶這個(gè)店鋪可以返現(xiàn)金的,當(dāng)全民皆返利的時(shí)候,淘寶聯(lián)盟已經(jīng)臭大街沒人再愿意去推廣很可惜,我也是投機(jī)份子,去年下半年也加入了返利大軍中,我并沒有正面的在網(wǎng)絡(luò)上和其他的返利站長(zhǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),因?yàn)橹雷约壕W(wǎng)上再怎么努力,最后都有可能成為51返利等大網(wǎng)站的推廣員,你始終干不過他們,還有千千萬萬比你技術(shù)牛x的站長(zhǎng),我更多的是通過線下及本地社區(qū)推廣,制作dm,淘寶上定制工作服,工牌,會(huì)員卡,會(huì)員登記填表……其中更多細(xì)節(jié)不多說,跟伙伴一起,完全正規(guī)化;大街上無數(shù)人問我們是不是淘寶官方的,我的會(huì)員卡稱為“vip折扣卡”,就是我簽名里的這個(gè)站點(diǎn)(/
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