淺析中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-06-04
目前,我接觸到的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,普遍是這樣的:
一、人員數(shù)量來(lái)說(shuō),普遍是招幾個(gè)或者十幾個(gè),多的甚至是幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員。
二、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容來(lái)說(shuō),普遍工作內(nèi)容:
1、B2B發(fā)信息在各個(gè)B2B上面不斷的發(fā)信息,每天發(fā)信息。(有發(fā)展的好的業(yè)務(wù)員然后會(huì)和公司一起平分錢去做B2B的會(huì)員,然后繼續(xù)發(fā)信息)
2、從網(wǎng)站推廣來(lái)說(shuō),好的公司或許還會(huì)給業(yè)務(wù)員一些子站,然后一個(gè)公司有十多個(gè)網(wǎng)站,甚至多的有幾十個(gè)網(wǎng)站。(我個(gè)人認(rèn)為這樣非常不好,1、造成資源的極大浪費(fèi),業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵詞做的是一樣的現(xiàn)象非常普遍2、懂的,有能力把網(wǎng)站在百度上做上去的業(yè)務(wù)員沒(méi)幾個(gè),普遍在seo方面的素質(zhì)不高)
三、從該網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō),普遍是業(yè)務(wù)員一個(gè)人發(fā)信息,一個(gè)人做接單,一個(gè)人維護(hù)客戶。另一種模式是,有專門的信息部發(fā)信息,信息員一對(duì)一或者一對(duì)多業(yè)務(wù)員,然后業(yè)務(wù)員做接單,做維護(hù)客戶。
四、業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知來(lái)說(shuō),普遍只知道傻傻的發(fā)信息,發(fā)了信息后對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知都要從自己獲得訂單后,才開始真正的認(rèn)識(shí),換言之,業(yè)務(wù)員不專業(yè),對(duì)產(chǎn)品了解不深。所以需要一個(gè)系統(tǒng)化的培訓(xùn),在產(chǎn)品認(rèn)知方面。但是中小企業(yè)普遍沒(méi)有這樣的培訓(xùn),造成接到電話,卻不知道該怎么扯。
五、人員管理方面來(lái)說(shuō),人一多就不好管,尤其是有些中小企業(yè)有幾十個(gè)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)員。
分析上面這種模式的可行性:
一、B2B上面發(fā)信息,我認(rèn)為是一種效率極低,轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)?shù)偷木W(wǎng)絡(luò)銷售模式。理由如下:1、不管是有名的阿里巴巴,全球五金,還是不出名的B2B,真正從B2B上面獲得的訂單極少。為什么這么說(shuō),公司里一個(gè)業(yè)務(wù)員已經(jīng)干了4個(gè)月,每天勤勞的發(fā)信息,電話寥寥無(wú)幾(來(lái)的幾個(gè)電話還是靠關(guān)鍵詞在B2B在百度上的排名),我剛來(lái)一個(gè)月,在百度上把關(guān)鍵詞做上去,不斷就有電話咨詢。還有其他的情況,我也是從公司其他業(yè)務(wù)員了解過(guò),普遍認(rèn)為想靠B2B獲得訂單很難,主要是靠百度。
二、公司有每個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)一個(gè)二級(jí)域名站,這樣對(duì)百度關(guān)鍵詞選擇來(lái)說(shuō),往往每個(gè)人都在相互抄襲關(guān)鍵詞,造成該做的關(guān)鍵詞沒(méi)做上去,不該做的沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞卻一幫人在做。另一方面也是,站這么多,真正能把企業(yè)核心關(guān)鍵詞,以及長(zhǎng)尾做上去的沒(méi)有,一個(gè)都沒(méi)有!
三、一個(gè)人負(fù)責(zé)發(fā)信息,接單,維護(hù)客戶。前期來(lái)說(shuō)還是可以接受,后期一旦忙起來(lái),根本不能顧及B2B發(fā)信息,子站排名,上面說(shuō)的后一種模式,有專門的信息部發(fā)信息,相對(duì)于前一種是改進(jìn)了,但是他們往往僅僅只個(gè)機(jī)器人,只知道發(fā)信息,在seo這塊沒(méi)有專人負(fù)責(zé)。
四、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知速度也是在獲得訂單后才開始,非常滯后,對(duì)銷售來(lái)說(shuō)是非常不利的!
提出改進(jìn)后的中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式:
一、咨詢電話以及采購(gòu)電話來(lái)自百度,主要來(lái)自百度而不是B2B是很明確的!所以公司需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管,而且要是一個(gè)懂SEO的人,不管是請(qǐng)人做seo,還是自己開設(shè)seo部,專門做seo,目的性需要非常明確,把公司網(wǎng)站的所有關(guān)鍵詞都做到百度首頁(yè)。(企業(yè)網(wǎng)站,關(guān)鍵詞熱度并不是那么高,以及難度也不是那么高),維護(hù)的網(wǎng)站數(shù)量也需要很明確,不需要這么多個(gè)網(wǎng)站!最多三個(gè)站,每個(gè)站都主打公司的每個(gè)系列的核心產(chǎn)品以及該核心產(chǎn)品下面的分類產(chǎn)品。
這樣相對(duì)于舊的模式來(lái)說(shuō),專一性方面,更加專一了,有目的性的去做推廣了,那么企業(yè)網(wǎng)站能夠覆蓋到的關(guān)鍵詞更多了。不會(huì)有十幾個(gè)人,十幾個(gè)站,十幾個(gè)站都沒(méi)幾個(gè)做的上去的的情況出現(xiàn)。
排去了B2B發(fā)信息這種效率很差的模式,當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)娜グl(fā)信息,但是想靠B2B發(fā)信息來(lái)獲得大部分訂單是不可能的事。
二、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),然后他們的主要工作便是接電話,接訂單,維護(hù)客戶。分工明確,不讓不懂的人去做不懂的事。
三、這樣人員相對(duì)于十幾個(gè),幾十個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),就大大精簡(jiǎn)了。(十幾個(gè),幾十個(gè)業(yè)務(wù)員,我目前公司情況了解到是,其實(shí)一個(gè)月能夠做起來(lái)的上20W銷售額的就那么幾個(gè)人),所以現(xiàn)在主打幾個(gè)人專接電話,維護(hù)客戶,精簡(jiǎn)了人員,以及精簡(jiǎn)了財(cái)力。
四、公司這塊預(yù)算也是大大的減少了,打個(gè)比方來(lái)說(shuō),以前那樣的模式,公司有20個(gè)業(yè)務(wù)員,每個(gè)人每個(gè)月是保底2000+提層。那么20個(gè)人一年至少要48W工資,那么現(xiàn)在精簡(jiǎn)了后,只要5個(gè)業(yè)務(wù)員,也算2000+提層,一年是12W,省出來(lái)的36W,10W拿去做seo關(guān)鍵詞排名綽綽有余了吧!
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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