博客網(wǎng)絡(luò)營銷的八個方面
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷AiWeTalk的空間 2011-11-19
國內(nèi)有關(guān)博客營銷研究的主要觀點(diǎn)，結(jié)合我們自身嘗試博客營銷的實(shí)踐體驗(yàn)，認(rèn)為博客的網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在八個方面：可以直接帶來潛在用戶、降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會、可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量、以更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一、減小了被競爭者超越的潛在損失、讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
1)博客可以直接帶來潛在用戶。博客內(nèi)容發(fā)布在博客托管網(wǎng)站上，如在線咨詢軟件網(wǎng)站、google屬下的Blogger網(wǎng)站等，這些網(wǎng)站往往擁有大量的用戶群體，有價值的博客內(nèi)容會吸引大量潛在用戶瀏覽，從而達(dá)到向潛在用戶傳遞營銷信息的目的，用這種方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷，是博客營銷的基本形式，也是博客營銷最直接的價值表現(xiàn)。
2)博客營銷的價值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面。網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問量過低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價值。通過博客的方式，在博客內(nèi)容中中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息(如在線客服產(chǎn)品的鏈接、在線優(yōu)惠卷下載網(wǎng)址鏈接等)達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣” 也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問量。
3)博客文章內(nèi)容為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會。多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。這里所謂搜索引擎的可見性，也就是讓盡可能多的網(wǎng)頁被主要搜索引擎收錄，并且當(dāng)用戶利用相關(guān)的關(guān)鍵詞檢索時，這些網(wǎng)頁出現(xiàn)的位置和摘要信息更容易引起用戶的注意，從而達(dá)到利用搜索引擎推廣網(wǎng)站的目的。
4)博客文章可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量。獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問量較低時，往往很難找到有價值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。擁有博客文章發(fā)布的資格增加了網(wǎng)站鏈接主動性和靈活性，這樣不僅可能為網(wǎng)站帶來新的訪問量，也增加了網(wǎng)站在搜索引擎排名中的優(yōu)勢，以為一些主要搜索引擎如google等把一個網(wǎng)站被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和質(zhì)量也作為計(jì)算其排名的因素之一。
5)可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對讀者行為進(jìn)行研究。當(dāng)博客內(nèi)容比較受歡迎時，博客網(wǎng)站也成為與用戶交流的場所，有什么問題可以在博客文章中提出，讀者可以發(fā)表評論，從而可以了解讀者對博客文章內(nèi)容的看法，作者也可以回復(fù)讀者的評論。當(dāng)然，也可以在博客文章中設(shè)置在線調(diào)查表的鏈接，便于有興趣的讀者參與調(diào)查，這樣擴(kuò)大了網(wǎng)站上在線調(diào)查表的投放范圍，同時還可以直接就調(diào)查中的問題與讀者進(jìn)行交流，使得在線調(diào)查更有交互性，其結(jié)果是提高了在線調(diào)查的效果，也就意味著降低了調(diào)查研究費(fèi)用。
6)博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一。作為個人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營造的信息資源將為你帶來可觀的訪問量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠提供了有效的途徑。
7)博客減小了被競爭者超越的潛在損失。2004年，博客(BLOG)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)成為熱門詞匯之一，不僅參與博客寫作的用戶數(shù)量快速增長，瀏覽博客網(wǎng)站內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在急劇增加。在網(wǎng)上營銷新觀察的博客營銷專題文章“博客在六個方面降低網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用” 中曾經(jīng)寫道，“ 如果在2005年你還沒有博客，那么將遠(yuǎn)落后于已經(jīng)博客了的競爭者”。根據(jù)讀者反饋的信息，很多讀者對這句話記憶非常深刻。根據(jù)作者個人的理解，在博客方面所花費(fèi)的時間成本，實(shí)際上已經(jīng)從其他方面節(jié)省的費(fèi)用所補(bǔ)償，比如為博客網(wǎng)站所寫作的內(nèi)容，同樣可以用于企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容的更新，或者發(fā)布在其他具有營銷價值的媒體上。反之，如果因?yàn)闆]有博客而被競爭者超越，那種損失將是不可估量的。
8)博客讓營銷人員從被動的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。在傳統(tǒng)的營銷模式下，企業(yè)往往需要依賴媒體來發(fā)布企業(yè)信息，不僅受到較大局限，而且費(fèi)用相對較高。當(dāng)營銷人員擁有自己的博客園地之后，你可以隨時發(fā)布所有你希望發(fā)布的信息!只要這些信息沒有違反國家法律，并且信息對用戶是有價值的。博客的出現(xiàn)，對市場人員營銷觀念和營銷方式帶來了重大轉(zhuǎn)變，博客每個企業(yè)、每個人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為企業(yè)營銷戰(zhàn)略服務(wù)，則取決于市場人員的知識背景和對博客營銷的應(yīng)用能力等因素。
網(wǎng)絡(luò)營銷所要解決的基本問題之一，是通過合理利用互聯(lián)網(wǎng)工具將信息傳遞給目標(biāo)用戶——因此可以簡單地將博客營銷理解為一種信息發(fā)布方式。由于越來越多的用戶開始閱讀博客文章并開始自己的博客寫作，提供博客內(nèi)容托管服務(wù)的網(wǎng)站就積聚了大量的人氣，這種注意力為博客成為一種營銷手段奠定了基礎(chǔ)。
由于博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。
當(dāng)然，這里必要說明的是，讓博客發(fā)揮營銷價值的前提是，到博客內(nèi)容托管網(wǎng)站去注冊一個帳號，獲得自主發(fā)布信息的資格，這一點(diǎn)也不復(fù)雜，如果您有興趣，不妨自己先體驗(yàn)一下，比如本文提到的博客網(wǎng)等博客網(wǎng)站。新競爭力網(wǎng)絡(luò)營銷管理顧問,對博客營銷的體會：開始博客營銷的第一步很簡單，真正有挑戰(zhàn)性的是，能否堅(jiān)持不斷地“博客”，并且真正體會博客與網(wǎng)絡(luò)營銷之間是如何完美地結(jié)合在一起的。在這方面，目前其
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