小米：山寨味十足的營銷高手
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-05-30
可能這個(gè)時(shí)間來談小米的一些優(yōu)缺點(diǎn)的事情好像有點(diǎn)晚,小米都過完了他的兩歲生日,現(xiàn)在將來多半會(huì)被說是馬后炮,那么就當(dāng)時(shí)回顧一下小米的成長事跡,在這個(gè)看起來國產(chǎn)手機(jī)就要崛起的前夜,會(huì)不會(huì)帶來新發(fā)現(xiàn)?
說實(shí)話大部分是一些擔(dān)憂在里面,就目前來看,小米是這次國產(chǎn)手機(jī)革命里面的leader,不能說是領(lǐng)導(dǎo)者,應(yīng)該是先驅(qū)或者榜樣.雖然有魅族這樣的前輩,但是魅族顯得過于低調(diào),顯得另類,顯得不與其他國產(chǎn)手機(jī)為伍的樣子.就重點(diǎn)來談?wù)勑∶装?希望能對消費(fèi)者作出選擇有一點(diǎn)點(diǎn)的影響.也希望能被哪個(gè)大佬看上一眼,對行業(yè)產(chǎn)生一星半點(diǎn)的改變,造福國民,此生萬幸.
曾經(jīng)有個(gè)名人說過,趙本山讓中國文化倒退了二十年(沒記錯(cuò)的話應(yīng)該是王朔說的),那時(shí)候還沒有鄉(xiāng)村愛情,劉老根大舞臺,說不定就是趙本山也聽了這句話要表現(xiàn)給這些人看的,反正聽到這句話之前我一直很喜歡看趙本山的節(jié)目,看了這句話,我突然有種說不出來的感覺,娛樂了大眾,滿足了大眾,但是沒有給大眾精神上帶來營養(yǎng)(顯然現(xiàn)在說這話不怎么靠譜,整個(gè)社會(huì)就沒什么營養(yǎng)).從此我就保持了和趙本山的距離,那么現(xiàn)在的小米是不是趙本山?娛樂大眾,滿足大眾需求,卻沒有帶領(lǐng)手機(jī)這門講求科技含量的行業(yè)向高科技方向發(fā)展,反而運(yùn)用市場營銷里面某些操縱大眾的手段,如低級的價(jià)格手段,為人詬病的饑餓營銷手段.而對于做一部手機(jī)應(yīng)該有的核心技術(shù),沒有一點(diǎn)營養(yǎng),結(jié)論是:小米手機(jī)熱銷是國產(chǎn)手機(jī)市場營銷方面的革命,而不是手機(jī)本質(zhì)上在科學(xué)技術(shù)方面的革命(這也是我認(rèn)為魅族和小米之間沒有可比性的原因,兩家不屬于同一技術(shù)領(lǐng)域的公司如何對比).
小米的功能山寨–阻撓創(chuàng)新,破壞契約,寵溺大眾
用一句話來講,小米系統(tǒng)就是:去原生Android化和symbianios化.所以”為發(fā)燒友而生”這句話完全就是句空話,甚至是一句諷刺.我說這句話可能有些人就不愿意了,這句話是雷總說的,不是MIUI說的,其實(shí)作為沒有被收購之前的MIUI確實(shí)是民間發(fā)燒友而生的,在業(yè)界享有比較好的口碑,這點(diǎn)是不能被磨滅的.
在民間,發(fā)燒友們喜歡給自己的設(shè)備不斷的添加沒有的功能或者移植其他設(shè)備上的功能,提升自己設(shè)備的體驗(yàn),這都是行間廣為稱贊和津津樂道的事情,這是一種發(fā)燒精神.現(xiàn)在有官方正式力量在用這種方式做產(chǎn)品,問題就出來了,這是一種赤裸裸的”山寨”行為,山寨其他設(shè)備的功能,界面,本應(yīng)當(dāng)是被譴責(zé)的,但是由于種種原因,在我們這片神奇上的土地上火了下來.
我總結(jié)了幾點(diǎn)原因:
1.Android免費(fèi)開源為MIUI的生存提供了條件;
2.廣泛的水貨設(shè)備基礎(chǔ);
3.Android終端設(shè)備商出廠自帶系統(tǒng)的國際化帶來的水土不服和難用性;
4.MIUI對Symbian和ios的大膽模仿;
5.被收購后對市場消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握.
(對于市場分析這些我自嘆弗如,就不分析了,分析了會(huì)被人笑話班門弄斧)
所以說小米在功能上根本沒有做到一個(gè)市場領(lǐng)導(dǎo)者該做的事情,只是非常原始的收購一個(gè)團(tuán)隊(duì),然后做一個(gè)拿來主義,對于這種做法,可以批判做抹殺創(chuàng)新.這種做法在某種程度上講,還不如設(shè)備廠商在出廠時(shí)在里面加入定制軟件這種做法,加入定制,至少產(chǎn)生了GDP,而小米這種拿來借鑒主義是在抹殺創(chuàng)新主義(一種似曾相識的感覺,你對了,是騰訊).恰恰這種拿來和借鑒在真正的發(fā)燒領(lǐng)域是被歌頌的,至少是不被譴責(zé)的.這時(shí)候喊一句為發(fā)燒而生,就遮住了眾人眼,掩蓋了真面目.
比如為迎合用戶,內(nèi)置能通話錄音功能,這種功能到底是否合法,是否有積極的社會(huì)意義,都是有待商榷的,我沒有去查中國允不允許,至少好多國家和地區(qū)都是禁止手機(jī)帶此功能的.可能對神經(jīng)比較被大條了的中國人來講沒有什么值得恐慌的,但是講的電話會(huì)被對方錄音這件事情是多么的恐怖,你隨口說的話會(huì)像短信或者QQ聊天記錄一樣被記錄下來.
對于系統(tǒng)的symbian化和ios化,因?yàn)橐呀?jīng)被人講過的夠多了,也不多說了.但是由此引申出來的同質(zhì)化問題對整個(gè)國內(nèi)手機(jī)行業(yè)是災(zāi)難性的,目前幾乎所有主流品牌的主流機(jī)型上都可以運(yùn)行小米系統(tǒng).首先一點(diǎn),手機(jī)系統(tǒng)加鎖是一種社會(huì)契約,破解手機(jī)雖然不違背法律,但是作為一種官方主流行為,引導(dǎo)消費(fèi)者去破壞契約,不失為一種不妥的行為,這種投機(jī)取巧的心態(tài)就非常值得懷疑.然而操作系統(tǒng)是用戶接觸手機(jī)的第一感官,是一部手機(jī)真正的靈魂,同質(zhì)化之后會(huì)重蹈當(dāng)年symbian系統(tǒng)的覆轍,新老更迭本來是沒有問題的,但是這種從出生就只看眼前利益的行為,勢必會(huì)造成大量的資源浪費(fèi),并對創(chuàng)新和創(chuàng)意行程阻撓和障礙.
還有一點(diǎn)就是缺少對原生系統(tǒng)的尊重,雖然小米手機(jī)可以刷兩種系統(tǒng),但是修改后的MIUI對Google公布的Android開發(fā)準(zhǔn)則拋之腦后,迎合國人的symbian后遺癥和趨向ios心理.印象比較深刻的一點(diǎn)是,官方自帶自動(dòng)殺死后臺來釋放RAM的功能,實(shí)際上RAM被釋放出來的解釋是加快系統(tǒng)運(yùn)行和省電.首先說省電問題,RAM被占用和被釋放的能耗差距在現(xiàn)有的待機(jī)時(shí)間長度上是完全可以被忽略的.再說釋放RAM可以加快系統(tǒng)運(yùn)行的說法,這是國人用Symbian系統(tǒng)的后遺癥,在Android系統(tǒng)里,正常狀態(tài)下,RAM被占用是加快系統(tǒng)運(yùn)行速度的表現(xiàn),如果有應(yīng)用需要RAM支持,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)平衡的,具體原理我并不專業(yè),但是其中的道理大抵就是這樣.這點(diǎn)上就完全違背了系統(tǒng)開發(fā)者的意愿.
小米的手機(jī)山寨–寨味十足
小米手機(jī)有一句經(jīng)典的臺詞:沒有設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì).這句話后面也很大氣的有一段解釋,是為了節(jié)約開發(fā)成本提出這么一個(gè)概念,這是在侮辱國人嗎?國人真的沒有審美嗎?連山寨機(jī)都知道去設(shè)計(jì)成鑲鉆的,做成Hello Kitty,帶來視覺上觀感.不要小看這種行為,鑲鉆這種的放在山寨機(jī)上看著很土,但是如果搬到iphone身上呢.鑲鉆,Hello Kitty外殼,是不是很拉風(fēng)很潮流.確實(shí),雷總有時(shí)候也是敢于說實(shí)話的,實(shí)話就是為了節(jié)約成本(潛臺詞是什么?我們沒有設(shè)計(jì)人員可用,我們的審美就是這個(gè)程度了,MIUI的界面上,圓角矩形的圓角的馬賽克是多么的明顯),佩服雷總的人格魅力,為了節(jié)約成本而降低用戶體驗(yàn)這種話說出來居然成了號召力.
一些陰謀論的東西不要去理會(huì),我們言論的內(nèi)容都是把小米的公關(guān)部排除在外的,因?yàn)榕懦笫潜容^純凈我們看得見的部分.節(jié)約成本采用沒有設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)我們暫且說成是中庸之道,那么手機(jī)硬件平臺的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)也沒有什么太亮眼的,有個(gè)號稱全球首發(fā)的1.5Ghz處理器,不過應(yīng)該算是個(gè)噱頭,所以手機(jī)硬件平臺采用這種公模平臺也是中庸之道,甚至是偏下.整部機(jī)器由英華達(dá)和富士康代工,這又是權(quán)宜之計(jì).
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