淺談醫(yī)療網(wǎng)站如何突破推廣瓶頸
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2012-05-30
記得曾經(jīng)發(fā)過一篇帖子,說的是‘做醫(yī)療網(wǎng)站推廣的人傷不起’,結(jié)果引來(lái)不小的共鳴,可見醫(yī)療網(wǎng)站真的不好推哦,而且醫(yī)療信息似乎就像過節(jié)老鼠,有種人人喊打的感覺。但作為一個(gè)醫(yī)療網(wǎng)站的推廣人員,往往只能熱臉挨人家冷屁股,到處找機(jī)會(huì)推廣自己的信息。
但是,不知道大家有沒有思考過,推來(lái)推去,到底有效果嗎?我們?cè)谧鲞@些推廣的時(shí)候,真的有用嗎?有多大用處?我們到底該推哪些才能更好的帶來(lái)轉(zhuǎn)化?恐怕沒有幾個(gè)人能說的上來(lái)。對(duì)于這類問題,本人作為一個(gè)同行工作者,想跟大家分享幾點(diǎn)想法,希望起到能互相學(xué)習(xí)、提高的作用!
首先,要了解我們?cè)撏剖裁?/p>
我覺得,在醫(yī)療網(wǎng)站的推廣方面,大家最喜歡,也最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是大肆推廣具體的病種信息,比如病種的原因、癥狀、治療方法、預(yù)防、危害等,但不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),實(shí)際上這樣的信息,是幾乎得不到轉(zhuǎn)化的,你可能做了那么久都是在做‘公益’或者說為‘醫(yī)學(xué)科普’事業(yè)做貢獻(xiàn)。
那么,我們到底該推哪些信息呢?當(dāng)然是品牌詞、網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞(比如醫(yī)院名字),可據(jù)我所知,似乎大家在這方面的推廣力度往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。至于為什么要重點(diǎn)推這方面,我想做過轉(zhuǎn)化分析的朋友應(yīng)該很清楚,只有這方面的詞轉(zhuǎn)化率最高。
實(shí)際上也完全可以想象,當(dāng)一個(gè)人在搜索某個(gè)病的原因時(shí),可能他只是想了解了解,而當(dāng)他開始搜索治某種病的醫(yī)院時(shí),說明他已經(jīng)很有去醫(yī)院看病的意向了,這時(shí)候只要你的信息給他的感覺非常可信,他當(dāng)然就有可能直接找上你們醫(yī)院。
其次,要知道該怎么推
在推廣方式方面,可以分為付費(fèi)和不付費(fèi)兩種:
1,付費(fèi)方面:對(duì)品牌詞、網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞等的推廣,還是有必要尋找一些付費(fèi)合作對(duì)象的,比如當(dāng)?shù)氐拈T戶網(wǎng)站,一些高權(quán)重的健康類網(wǎng)站,先不說這些地方的信息多值得網(wǎng)民信任,但至少有很好的曝光率,你要是發(fā)在完全不知名的網(wǎng)站上,即使寫的天花亂墜又有何用?
另外,就是競(jìng)價(jià)推廣了,這個(gè)可能是醫(yī)療行業(yè)的重點(diǎn)推廣方式,也是網(wǎng)站流量的大部分來(lái)源。可能很多醫(yī)療網(wǎng)站SEOer就經(jīng)常困惱,做的優(yōu)化似乎沒效果,其實(shí)主要原因恐怕是競(jìng)價(jià)導(dǎo)致的,一來(lái)它占據(jù)前幾名排名,二來(lái)它卷走了大量流量,而網(wǎng)站沒有流量,就得不到搜索引擎認(rèn)可,就無(wú)權(quán)重和排名可言了。
2,不付費(fèi)方面:可能大家發(fā)的比較多的就是分類信息網(wǎng)、健康論壇、博客等,當(dāng)然現(xiàn)在隨著微博的出現(xiàn),很多醫(yī)院都開始紛紛注冊(cè)、認(rèn)證醫(yī)院的官方微博,這確實(shí)不失為一種好的推廣手段。不管哪種方式,推廣重點(diǎn)無(wú)疑還是品牌詞和目標(biāo)關(guān)鍵詞,一定要讓品牌詞一次又一次的展現(xiàn)在眾人眼中。
在這里重點(diǎn)講一下剛出來(lái)的微博推廣:[1]當(dāng)醫(yī)院有一些優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候,可以策劃一個(gè)微博轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),通過一些小獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引網(wǎng)友關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)的帖子,提高活動(dòng)曝光率。
[2]可以利用一些博文轉(zhuǎn)發(fā)精靈來(lái)給自己的官方微博定期轉(zhuǎn)發(fā),保證微博的更新很有利于品牌詞的百度排名。
[3]對(duì)于醫(yī)院官方微博的微空間一定要好好利用,比如騰訊的微空間排名就很好,而微空間往往可以直接鏈向網(wǎng)站。
當(dāng)然,也并非說病種詞就完全不推,但切記別用太專業(yè)的醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ),一定要多換位思考,多去總結(jié)患者們一般會(huì)怎么搜。舉個(gè)例子吧,比如對(duì)于一個(gè)有肝病的人,可能一般人的思維都覺得他肯定要搜肝病的治療方法,但倘若他已經(jīng)為人父,他可能會(huì)搜‘肝病會(huì)傳染給孩子嗎’,而你的信息如果給他的反饋是肝病很容易傳染給子女,而且你的醫(yī)院在治療肝病方面有很高的造詣,那他指不定立馬就預(yù)約了。
最后,要學(xué)會(huì)分析評(píng)估
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說,最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)莫過于分析評(píng)估,而要評(píng)估的內(nèi)容包括收錄、流量、排名、轉(zhuǎn)化等,要分析的內(nèi)容包括公司、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)、政策動(dòng)態(tài)等。
1、先說說分析這一塊吧:[1]由于醫(yī)療行業(yè)有很多的特殊性,所以首先政府對(duì)這塊要求非常嚴(yán)格,比如今年就開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的備案全部統(tǒng)一、嚴(yán)格查詢,其中醫(yī)療網(wǎng)站勢(shì)必是重點(diǎn)監(jiān)察對(duì)象,如果你的網(wǎng)站因?yàn)閭浒赣袉栴}被關(guān)閉,而你又沒有提前做好應(yīng)對(duì)措施,那就出大麻煩了。
[2]對(duì)公司來(lái)說,主要是有優(yōu)惠活動(dòng),在電視廣告播出前,就一定要提前做好大面積推廣(一般根據(jù)活動(dòng)大小從半個(gè)月到一個(gè)月不等),因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)有一定的延遲性,尤其是對(duì)于關(guān)鍵詞排名來(lái)說,搜索引擎的更新是有一定延遲的。而很多潛在患者或許會(huì)在看到電視廣告后,在網(wǎng)上查詢相關(guān)活動(dòng)的名稱,看看活動(dòng)詳情,接著就是心動(dòng)不如行動(dòng)了。
[3]網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的分析,主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了,相信醫(yī)療行業(yè)的朋友應(yīng)該非常清楚,這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷,說是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)完成不夸張,做過競(jìng)價(jià)的人應(yīng)該更有體會(huì)。所以對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),你要摸得非常清楚,比如人家利用某個(gè)節(jié)假日,要搞一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),那你就絕不能示弱。市場(chǎng)上潛在患者是一定的,別人搶去了更多,那你得到的勢(shì)必就少了。
2、再說說收錄、流量、排名、轉(zhuǎn)化的評(píng)估吧:這方面就是純數(shù)據(jù)說話了,對(duì)于流量、收錄、排名等,從各種統(tǒng)計(jì)工具可以看的一清二楚,而對(duì)于轉(zhuǎn)化可以從商務(wù)通等各種在線交流工具看的一清二楚,對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的轉(zhuǎn)化,一般就是患者通過網(wǎng)絡(luò)推廣信息而產(chǎn)生的預(yù)約了。這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),一般是以月度、季度,甚至年度為單位的,由于醫(yī)療行業(yè)的來(lái)診量經(jīng)常跟季節(jié)有很大關(guān)系,所以短時(shí)間統(tǒng)計(jì)的不一定精準(zhǔn)。
其實(shí)對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的推廣內(nèi)容,真的很多很多,暫時(shí)就分享到這里吧,希望對(duì)大家有幫助!如果轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)帶上原文版權(quán)鏈接:,非常感謝!()
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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