步步為營篩選百度競價關(guān)鍵字
來源:SEO優(yōu)化 2013-10-31
盡管在SEM界有一句很出名的俗語:做競價推廣是找死,不做競價推廣是等死,但對于不少依賴于百度競價而生存的企業(yè)而言,即便是明知道百度競價最后獲益者是百度,但依然不依不饒地進(jìn)行競價方面的競爭,你今天上幾個關(guān)鍵字排第一,那么我明天就上幾個關(guān)鍵字排第一,甚至為了競價能夠牢牢占據(jù)第一的位置,不惜花費(fèi)高昂的費(fèi)用,把競價詞推到無法承受的地步,事實(shí)上,這樣惡性競爭下最后的獲益者,依然是百度,只是,如果繼續(xù)這樣做下去,彼此你爭我奪的話,那么很容易會讓自己玩出火花。
畢竟,有些時候,某些關(guān)鍵字的價位一旦上漲,那么要降下來,就不再那么容易了,于是,我們在做競價的時候,是否應(yīng)該考慮清楚一個合理的關(guān)鍵字價格?甚至是,依靠其他手法來推動關(guān)鍵字的搜索密度,拓展這些詞的搜索方式,從一種更具創(chuàng)意的角度去考慮問題呢?
那么,百度競價關(guān)鍵字應(yīng)該如何研究,才更具創(chuàng)意思維?
1、合理使用關(guān)鍵字的創(chuàng)意手法。
有些時候,關(guān)鍵字如果是創(chuàng)意雷同的話,那么當(dāng)然是排行第一的更具有人氣,這是非常簡單的事實(shí),但某些時候,排行第二也可以玩出新鮮花樣,只要懂得使用創(chuàng)意的話,譬如說,筆者所在網(wǎng)站在中秋節(jié)的競價詞里面,就有那么一個“”的字樣,這是競價專員所想出來的創(chuàng)意方法,效果非常不錯,盡管沒有第一名那樣瘋狂把關(guān)鍵字的價格調(diào)到一個比較離譜的位置,但依然可以獲得不少的展示量,也就是說,這個創(chuàng)意非常成功。
2、要懂得使用關(guān)鍵字的匹配設(shè)置。
其實(shí)百度競價有這么一個很好的功能,就是可以讓你所設(shè)置的關(guān)鍵字有“廣泛、精準(zhǔn)、短語”匹配這些搜索方式,一般情況下,那些精準(zhǔn)詞越是精準(zhǔn)搜索越好,不過有些時候,如果我們使用短語的方式,或許會有出奇不易的效果,當(dāng)然,如果有錢砸在競價上面的話,那么使用廣泛匹配就是非常不錯的,但需要留心的一點(diǎn)是,如果我們使用廣泛匹配的話,盡管可以大幅度增加網(wǎng)站的流量,但可能由于這個關(guān)鍵詞過于廣泛的緣故,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不高,因?yàn)椴簧倭髁慷际抢速M(fèi)了。
所以我們在設(shè)置競價關(guān)鍵字的匹配度時,一定要留意收益以及支出比,這樣才可以正確地進(jìn)行關(guān)鍵字的調(diào)整以及篩選,從而提煉出更高質(zhì)量的關(guān)鍵字。所以在這里,我們一定要留意一個指標(biāo)ROI(Return On investment)投資回報(bào)率,它的計(jì)算公式是:
投資回報(bào)率(ROI)=年利潤或年均利潤/投資總額×100%
3、先學(xué)會加法,再學(xué)會減法
筆者看過不少競價,在一開始的時候,都是先去深挖一些有可能被展示、被點(diǎn)擊的關(guān)鍵字,務(wù)求可以撒網(wǎng)捕魚,網(wǎng)越大魚越多,誠然,如果我們一開始對自己所做的產(chǎn)品競價關(guān)鍵詞不太了解的時候,這樣做是有好處的,但是,這樣很容易造成關(guān)鍵字過多,過于分散,吸引一些無效流量的情況發(fā)生,所以我們一定要在做好加法的時候,學(xué)會做減法。
案例:匣子ktv。
作為一家位于天河區(qū)的豪華量販ktv,這家ktv本身可以拓展的關(guān)鍵字很多,那么我們可以在一開始的時候就添加一些有助于挖掘人氣的關(guān)鍵字,譬如“天河ktv”、“珠江新城ktv”、“花城廣場ktv”……當(dāng)我們做好這些關(guān)鍵字的添加時,我們一定要隨時留意展示效果,并且及時調(diào)整關(guān)鍵字的搜索匹配度設(shè)置,然后看看花費(fèi)了多少錢。
當(dāng)我們在一段時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),這些詞的展示量和點(diǎn)擊量都比較一般的時候,我們就可以進(jìn)行相關(guān)的調(diào)整,這樣接著再過一段時間后,發(fā)現(xiàn)即便是調(diào)整了匹配度,依然沒什么明顯的效果時,那么我們就可以偶爾進(jìn)行這些詞的SEO優(yōu)化,然后把競價的給減去,畢竟競價的那些錢,如果投放到更精準(zhǔn)的那些關(guān)鍵字上,效果會更好的。
4、不斷進(jìn)行市場調(diào)查,分析網(wǎng)站數(shù)據(jù),務(wù)求尋找有效流量
我們做競價的時候,經(jīng)常可以聽到競價專員說預(yù)算太少,誠然,對于任何商家而言,都希望能在競價方面盡量減免,把那些在競價方面非常有效果的關(guān)鍵字通過SEO的方式做到首頁甚至前幾名。所以這個時候,就需要我們不斷耐心、細(xì)心地去進(jìn)行市場調(diào)查,然后分析網(wǎng)站數(shù)據(jù),務(wù)求尋找到最有效的流量,畢竟網(wǎng)站最后看的依然是轉(zhuǎn)化率,只要我們可以不斷深挖關(guān)鍵字,就可以挖掘到那些潛藏的流量多、競爭小的長尾關(guān)鍵詞,這個時候,我們就可以避免與競爭對手進(jìn)行競價關(guān)鍵字的價格大戰(zhàn),從而有效地提升轉(zhuǎn)化率了。
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