淺談網(wǎng)絡(luò)營銷的核心

來源:解決方案AiWeTalk的空間 2012-01-03

　　網(wǎng)絡(luò)營銷的核心這是做網(wǎng)絡(luò)銷售必應(yīng)該清楚的事情，唯有如此，你心中才能有明確的方向和目標(biāo)，才能制定出一套切實可行的方案，所以，在如今告訴發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，把握網(wǎng)絡(luò)營銷的核心才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷。

一、搜索引擎的核心

如果沒有搜索引擎，只有通過網(wǎng)址、鏈接、網(wǎng)站目錄等來尋找他想要的信息，這是極其費力和不精確的。搜索引擎解決了這些困難，它為廣大群體提供了方便。它通過關(guān)鍵詞分析的方式，來尋找包含各種關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，把它們分門別類地儲存起來。等網(wǎng)民需要的時候，可以很方便地通過關(guān)鍵詞搜索的方式將結(jié)果找到。

有了搜索引擎的幫助，尋找已經(jīng)不是很大的難題，但是，面對海量信息，讀者是無法全部閱讀的，那么怎樣去甄別這些呢？搜索引擎不僅幫助網(wǎng)民在找他需要的信息，而且也在幫助網(wǎng)民甄別這些信息。這就是搜索引擎相關(guān)性的分析功能，搜索引擎通過內(nèi)部的一些規(guī)則，來尋找和判斷網(wǎng)頁和網(wǎng)民通過搜索詞表達(dá)的需求相關(guān)程度，將相關(guān)程度高的網(wǎng)頁以排名的方式優(yōu)先提供給網(wǎng)民。

搜索引擎的原理和規(guī)則，是互聯(lián)網(wǎng)這個大網(wǎng)的游戲規(guī)則，所有研究網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)銷售技巧的人必須研究和遵循的，這就是我們所說的seo。

二、網(wǎng)民在的核心

網(wǎng)民上網(wǎng)在做什么？他們在找需要的資訊，找需要的產(chǎn)品和服務(wù)，找喜歡的娛樂和氛圍，找能表達(dá)自己的途徑（微博、博客），找想要交往的人（社交的需求）。但是作為一個個人，在這個尋找過程存在著幾個問題：一是誰為網(wǎng)民提供他所尋找的這些內(nèi)容？二是通過什么方法尋找自己所需要的內(nèi)容；網(wǎng)民想要獲得他所需要一切的起點，就在于“找”，能找得到，才能實現(xiàn)他的下一步動作，網(wǎng)絡(luò)銷售才有展開的可能。了解網(wǎng)民在找什么？如何去找？對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說是十分重要的。

三、網(wǎng)絡(luò)銷售核心

首先、網(wǎng)站必須向自己的目標(biāo)客戶提供他們所需要信息資訊、產(chǎn)品服務(wù)、娛樂形式、表達(dá)途徑和需要尋找交往的人等，在這一過程中無不一網(wǎng)民的需求為目標(biāo)。

網(wǎng)站的最基本的功能就是信息的匯集與展示。即使是淘寶上的小店鋪，也匯集了某種產(chǎn)品或服務(wù)的專門的圖片和文字。而大的網(wǎng)站，則在信息匯集方面更詳細(xì)更完備，它不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的信息，更有某種產(chǎn)品或服務(wù)所依托或衍生出的文化信息，或者，這些信息、文化本身就是商品或者服務(wù)。這些信息大多并不是該網(wǎng)站所專有的，很多是網(wǎng)站為了客戶設(shè)立的，為的是滿足客戶的深層需求。

由于網(wǎng)民需求的多元化，僅僅提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的網(wǎng)站粘滯性差，很難留住客戶。為此，網(wǎng)站在為網(wǎng)民所提供某種產(chǎn)品服務(wù)、娛樂形式和尋求交往的人等所需要內(nèi)容的時候，它還要為網(wǎng)民提供各種相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù)、娛樂形式和相關(guān)的人群等，從其他角度全面滿足網(wǎng)民的需求，盡量留住客戶，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售利益的最大化。

綜上所述，相信大家都明白了，網(wǎng)絡(luò)營銷的核心就是客戶的需求。

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