網(wǎng)站推廣方案書(shū)寫的基本要求
來(lái)源:解決方案AiWeTalk的空間 2011-12-27
網(wǎng)站推廣方案不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃中的重要組成部分，同時(shí)也是推廣計(jì)劃的行動(dòng)指南，是檢驗(yàn)推廣效果能否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣的方案一般都要包括三個(gè)方面的基本要求：一、網(wǎng)站推廣方案計(jì)劃的目標(biāo);二、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)之后，不同階段所采取不同的網(wǎng)站推廣方法;三、網(wǎng)站推廣方案的控制和效果評(píng)價(jià)。
一、確定網(wǎng)站推廣方案計(jì)劃的目標(biāo)。在網(wǎng)站發(fā)布之后的1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊(cè)用戶數(shù)量等。
二、網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)之后，不同階段所采取不同的網(wǎng)站推廣方法。詳細(xì)的列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，例如登：錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等。
三、網(wǎng)站推廣方案的控制和效果評(píng)價(jià)。在推廣中，不同階段的目標(biāo)控制，推廣的效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。要及時(shí)的對(duì)網(wǎng)站推廣的計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的評(píng)價(jià)和控制，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行修改，確保網(wǎng)絡(luò)推廣方案能夠的順利進(jìn)行。
以上三點(diǎn)的基本要求在實(shí)際的工作中，每個(gè)網(wǎng)站的情況是不同，所以并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。下面舉個(gè)某網(wǎng)站的推廣方案的簡(jiǎn)化版的案例，供大家參考下。
案例：某網(wǎng)站的推廣方案
某網(wǎng)站的推廣方案案例，首先將網(wǎng)站的推廣的第一年度分為4個(gè)推廣階段，每個(gè)階段為其3個(gè)月左右，分別為：一、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段。二、網(wǎng)站發(fā)布初期。三、網(wǎng)站增長(zhǎng)期。四、網(wǎng)站穩(wěn)定期。公司只要生產(chǎn)和銷售旅游紀(jì)念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
網(wǎng)站推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：
1、網(wǎng)站推廣所制定的目標(biāo)：計(jì)劃網(wǎng)站在發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶2000人，注冊(cè)用戶為10000人;
2、網(wǎng)站策劃建設(shè)期間的推廣：從網(wǎng)站正式發(fā)布之前，開(kāi)始著手準(zhǔn)備推廣任務(wù)，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，以便有利于百度，Google收錄網(wǎng)站的頁(yè)面。
3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄國(guó)內(nèi)主要的10個(gè)搜索引擎和分類目錄(列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單)、購(gòu)買2-3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷活動(dòng)，在部分的媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。
4、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌的提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換。
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動(dòng)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷，參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值。在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣任務(wù)的效果，進(jìn)行跟蹤和定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比例。
上面的推廣方案，不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計(jì)劃，只是籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉�(gè)基本結(jié)論：
第一，制定網(wǎng)站推廣方案有利于在網(wǎng)站推廣工作中起到引導(dǎo)作用，并且能夠有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏，以至于推廣的失敗。
第二，網(wǎng)站推廣計(jì)劃必須在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就要開(kāi)始進(jìn)行，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并且做出必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣方法。
第四，在不同的階段需要不同的網(wǎng)站推廣方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者只是臨時(shí)性的采用。只有將各種網(wǎng)站推廣方法相結(jié)合使用的，才能夠更好的推廣網(wǎng)站。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣也應(yīng)該是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行推廣。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但對(duì)于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)站的計(jì)劃等，都是有利于提高網(wǎng)站推廣的。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和分析。在網(wǎng)站推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)站的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
上面的推廣方案中給出了網(wǎng)站推廣的步驟，除此之外，還必須針對(duì)每一種具體的網(wǎng)站推廣方法制定詳細(xì)的計(jì)劃。例如搜索引擎推廣優(yōu)化的計(jì)劃、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的計(jì)劃等，這樣可以更加具體化，對(duì)更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準(zhǔn)備，便于網(wǎng)站推廣的效果得到實(shí)施。
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