毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
來(lái)源:解決方案 2012-09-06
服務(wù)上以人為本,讓客戶享受真正的無(wú)憂落單,無(wú)憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大
一、產(chǎn)品介紹
該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨,布絨等類面料及玩具、家紡制品,并有專門生產(chǎn)加工線,操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久.有電機(jī)300臺(tái),熟練工人400多人,有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人產(chǎn)品價(jià)格,款型,質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)比較突出,在市場(chǎng)上有著相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力,并已通過ISO等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證
該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷,適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保要求,有自己的進(jìn)出口許可
1、網(wǎng)頁(yè)分析
a、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格
人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體,他們購(gòu)買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具,整個(gè)網(wǎng)頁(yè)用黃色調(diào)來(lái)裝飾黃色本身就是暖色調(diào),加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片,更讓人喜歡,帶給人們溫馨的感覺
b、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)
本網(wǎng)站具有在線留言,公司產(chǎn)品目錄相冊(cè),產(chǎn)品動(dòng)態(tài),供應(yīng)產(chǎn)品,聯(lián)系方式,公司介紹等功能,務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位
主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主
2、消費(fèi)者分析
1)消費(fèi)的對(duì)象
網(wǎng)絡(luò)用戶以往,父母只是在過年過節(jié)才購(gòu)買玩具給孩子,隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高,兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,它的主要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體他們購(gòu)買后有的作為禮品,有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái),老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一根據(jù)老年人的特點(diǎn),制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞
毛絨除了它的玩具功能,它的裝飾功能也越來(lái)越突出,比如說,它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞,一雙毛絨托鞋,一個(gè)毛絨靠墊,一只毛絨小熊,它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式這是一組用毛絨裝飾家居的圖片,它們已成為代表情調(diào)的符號(hào),體現(xiàn)著使用者的想象力和品位疲勞一天的都市人,邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景,心情都會(huì)變得像陽(yáng)光一樣燦爛
再比如說,最新興起的“車飾”,私家車一改往日冰冷的感覺,一水兒變成了一個(gè)個(gè)在路上行駛的卡通樂園,往車?yán)锟慈?后視鏡被維尼熊擁抱著,檔位被史努比把持著,后車窗趴滿了貓貓狗狗,靠墊上繡著五花八門的卡通形象,就連放置水杯的架子、手機(jī)座,以及遮陽(yáng)板都被毛絨玩具占領(lǐng)了,毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品無(wú)論是家,還是車,主人都是想營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒
2)中國(guó)消費(fèi)的潛力
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中,國(guó)內(nèi)用戶消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來(lái)越來(lái)越大
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù):2005年中國(guó)毛絨玩具銷售額達(dá)50億元,而且這個(gè)數(shù)字還將在未來(lái)3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象,有多快呢?以每年40%的速度遞增!到2010年,中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)消費(fèi)額將超過300億元可見中國(guó)毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的
3)“大人”玩具的潛力
在國(guó)內(nèi)各類玩具市場(chǎng)中99%生產(chǎn)兒童玩具兒童玩具是整個(gè)玩具市場(chǎng)的大頭,然后在美國(guó),40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造其實(shí)成人玩具,更具備銷售潛力,并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出, 33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具因此成人玩具的市場(chǎng)同樣也是非常大的美國(guó)玩具市場(chǎng)每年能產(chǎn)生100億美元的效益,而成人玩具占據(jù)了其中的40%調(diào)查顯示,64%的中國(guó)消費(fèi)者表示如有條件,可以考慮購(gòu)買適合自己的玩具
成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%成人玩具市場(chǎng)的潛力有多大?中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所最近的一項(xiàng)調(diào)查表明,64%的消費(fèi)者表示如有條件,可以考慮購(gòu)買適合自己的玩具,其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具與此形成反差的是我國(guó)城市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元,農(nóng)村基本上為零這種極低的消費(fèi),反映出我國(guó)成人玩具市場(chǎng)有著難以估量的發(fā)展?jié)摿?/p>
三、Swot分析
S-隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高,毛絨文化已成為中國(guó)一種新興的文化形式不僅孩子們喜歡毛絨玩具,很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式隨著中國(guó)人口老齡化時(shí)代的到來(lái),老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一根據(jù)老年人的特點(diǎn),制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件,并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷,它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來(lái)了巨大的商機(jī)和潛力
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