破解無法產生流量的難題
來源:解決方案 2012-06-26
起初自己也不明白是怎么回事,后來才知道:學生自身的發(fā)展是本,外在的促進是末,自身發(fā)展的潛力和動力遠遠大于外在的東西所帶來的刺激
最近一連寫了一些文章,有很多朋友反饋說還行,于是乎就趁熱打鐵寫一寫《破解電子商務“燒錢”之謎》的姊妹篇,說說流量產生哪一檔子事情做互聯(lián)網的,都知道流量對于互聯(lián)網行業(yè)來說是什么,意味著什么所以這個流量如何產生,如何獲取一直成了互聯(lián)網界,不,應該是商業(yè)界的一大難題傳統(tǒng)商業(yè)也需要流量和人氣啊,沒有流量和人氣就代表沒有任何收入,這是顛撲不破的真理
如何獲取流量呢?我們嘗試從下面幾個方面來闡述流量是如何獲取的:
一,還是定位
不可否認的一個事實是:大街上一堆穿黑絲襪的女性背影之中,如果鳳姐穿著白衣長裙,肯定多看一眼的人會比較多這個是什么原因呢?鶴立雞群大家應該明白的吧?鶴立雞群實際上講的就是一個差異化
那么回到我們做商業(yè)運營的實際操作中,這個應該如何做的呢?就是一個項目包裝的問題比如,同樣是做山寨手機的,某甲可以說自己做的是防輻射手機,某乙可以說是防水的手機;做化妝品的,可以說是中藥安全護理,就像立白那個廣告一樣訴說“不傷手”的“的,也可以說是美瞳第一品牌總之來說,你得有一個訴求點,盡管產品很多,但是主要宣傳點應該有這么一個很特殊很特殊的詞語,這樣才能讓用戶形成記憶,容易識別
其實這也就是品牌運營的思路在上一篇文章中曾經說到了品牌運營其實就是要喚醒用戶心中的記憶,讓用戶產生共鳴,這樣才能將定位植入用戶的心里
定位,是流量的基礎!一個美女能夠吸引更多人的眼光,一個好定位一個準確定位能夠吸引更多用戶的訪問所以說,定位決定流量,是流量之本!
二,產品
從獲取流量的角度來說,產品屬于內部動力曾經看到過父母們教育自己的子女,總想著去代替子女們思考問題,而這樣教出來的孩子幾乎不知道怎么去做事曾經也做過教師,在做教師的那幾年發(fā)現(xiàn),如果讓學生自己去發(fā)現(xiàn)自己去發(fā)展,這樣子遠比老師苦口婆心的說這說那強得多,而且成績非常的好如果他自身都無法明白和發(fā)現(xiàn),任由外部力量多么強大也改變不了他茫然無措無所適從的本質自然也就無法獲得最大的發(fā)展了
由此而想到我們做項目所謂的推廣營銷什么的,那都是外在的東西如果本身沒有任何力量,沒有潛力或者動力,那么外部的推廣什么的花再多的錢也是空談
商業(yè)項目內在的潛力是什么?是產品本身實體店鋪講的是品類的選擇,商店的陳設,裝修等等,互聯(lián)網項目說的是網站的產品設計簡單直觀,板塊設置合理,突出重點,商品要有差異化這些是吸引流量的潛力所在評判一個項目是否能夠吸引流量,就看是否具有這方面的潛力
商業(yè)項目的內在動力是什么呢?在互聯(lián)網項目中自然就是營銷方式設計這些筆者不止一次在文章中提到,互聯(lián)網項目的網站建設中要注重自營銷體系的設計和自循環(huán)體系的設計,大家不要小看了這一塊,這是決定項目發(fā)展運行是否省力的立足點唐太宗曾說:水能載舟亦能覆舟,用戶就是商業(yè)項目的水,我們需要用自營銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)來引導用戶,簡單點來說,就是需要給用戶很多的預期,讓他們能夠有清晰而簡單的參與過程,目標不要設置得太遠,要讓用戶不需要付出多少努力就可以觸手可及,但也不是太容易得到讓用戶去激發(fā)用戶網站本身的自營銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)就像是用戶的病一樣,網站設計者要將每一個用戶都考慮成病毒,讓用戶和用戶之間病毒式營銷
從引流這個角度來說,產品的潛力以及內在動力,是流量的最大發(fā)生器用好了,就可以像原子彈裂變一樣,并發(fā)出無可匹敵的力量
三,外在推廣
定位和產品決定了流量來源的內在動力,剩下來就應該說說外部力量的拉動了誠如人的發(fā)展一樣,人脈這些都是成功的重要條件,但最關鍵的是你自己首先得是你自己要具備這個能力才行,否則就算你勉強獲得了短暫的成功,也會像肥皂泡一樣破裂做項目也是一樣,如果本身的那些設置沒搞好,就算給你拉動無數的流量,還是會最終流失掉的,這就會陷入不斷的買流量的惡性循環(huán)之中做電商的童鞋們,不知道這句話中聽不中聽?
1,微博以及社會化媒體
孫子兵法曰:因勢利導何為因勢利導?就是善于利用別人的勢能,轉化為自己動能而目前這個階段來說,的確有很多的可以讓我們免費借用的資源來用來做推廣比如說微博,微博平臺本質上是媒體,而且每一次發(fā)的只能那么多字,那么也就決定了微博運營需要用好的內容(關于這一點請大家參看《試著去玩病毒式營銷》)對于初次做電商的小賣家來說,如果愿意的話,可以在微博上或者社會化媒體上面發(fā)起幾次活動什么的,來為自己的網站做流量
2,百科以及論壇等
這一點講的是自然流量的獲取自然流量的獲取可以學著做SEO關鍵詞,學著做內鏈外鏈反鏈,增加網站的被收錄數,或者去百科上面做熱門詞語編輯,順便加上自己的網站鏈接什么的,也可以去刷論壇,不過這個方式很老套,效果太差
也還可以去學著寫寫文章或者請人寫寫文章,曝光自己的網站,用別人的力量低成本的為自己網站增加流量也可以笨一點到處耍QQ群,多做一點有趣的圖片,大家可還記得”安溪鐵觀音“的那些圖片?這就是圖片的病毒式營銷,大家可以試著去玩玩
3,廣告置換以及CPS網盟
如果希望可以省點力,可以試試去共合網或者阿里媽媽等網站上去采購網站廣告,將自己的網站的廣告發(fā)布于別的網站上面,不過這個有一點不好的是:硬廣成本高還有一種方式就是找CPS合作,交一點費用或者按照銷售提成,讓CPS的人幫你代勞,然后你就穩(wěn)步守著做訂單就是
4,品牌運營
品牌運營并不是簡單而單一的運營推廣方法它是一個系統(tǒng)的方法從定位的優(yōu)化到核心點的提煉,到目標人群的心理研究,目標人群鎖定,到具體方式的選擇,都是要經過深思熟慮才能夠去做的
這并不是拿著傻錢就呼啦呼啦的去砸那種類型不打無準備的仗,這是作戰(zhàn)的必須而且,出兵之前先勝戰(zhàn),這是出兵的前提兵法如此,商業(yè)品牌運營亦是如此
總結:
就寫這么多吧中午的時候一個朋友做傳統(tǒng)企業(yè)的加我,問我運營之法流量獲取之法,我就給他說了這么一個事情:運營推廣,流量獲取就像壓力井壓力井取水之道是首先必須往壓力井里面灌注一些水去引導,然后才能讓源源不斷的水取出來而流量獲取之法亦是同理關鍵點在于:你是否去做了前期的引流?如果做了,效果不好,你就得思考一下是不是設備本身的問題了
謹以此文獻給廣大奮戰(zhàn)在商業(yè)第一線的同仁們
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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