服裝服飾批發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃方案
來源:解決方案 2012-06-07
主要從下面四點(diǎn)入手:
篇一:網(wǎng)絡(luò)營銷目的
篇二:目標(biāo)受眾分析
篇三:網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路
篇四:網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容
篇一:網(wǎng)絡(luò)營銷的目的
一、網(wǎng)絡(luò)批發(fā):
公司現(xiàn)在是以批發(fā)為主要的銷售模式,此次開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要目的是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線上+線下),讓更多的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過網(wǎng)絡(luò)知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品,了解我們的品牌,并產(chǎn)生合作意向,進(jìn)而進(jìn)一步與我們?nèi)〉寐?lián)系
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷普遍應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)由最初的構(gòu)想發(fā)展成為具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài),如今在服裝網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域已不乏成功案例但是縱觀國內(nèi)整個(gè)服裝行業(yè),服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果還是有很多的提升空間下面菜根譚就服裝批發(fā)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷的問題分享下自己的一些思路性方案,僅供參考
二、團(tuán)體采購:
通過網(wǎng)絡(luò)傳播推廣,吸引諸如團(tuán)體組織、企事業(yè)單位等大規(guī)模團(tuán)體采購
三、傳播品牌:
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認(rèn)知度和美譽(yù)度,通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)競爭力、強(qiáng)化企業(yè)品牌形象,輔助促進(jìn)線下的終端銷售既幫助經(jīng)銷商售貨,又能為商戶提供傳播支持
那究竟要怎么樣才能實(shí)現(xiàn)上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標(biāo)受眾:——經(jīng)銷商\商戶\終端客戶的網(wǎng)絡(luò)基本行為來做初步分析!
篇二:目標(biāo)受眾分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超過600億次,是中國最大的網(wǎng)絡(luò)入口平臺有問題,請百度百度當(dāng)然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷商、團(tuán)體組織、商戶獲取相關(guān)信息的首要通道所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口,是我們的首要推廣策略
二、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站,也是經(jīng)銷商、商戶獲取信息的重要來源所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的第二條推廣策略類似這樣的網(wǎng)站有很多,如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等
三、新聞門戶
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門戶網(wǎng)站,尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標(biāo)受眾日常網(wǎng)絡(luò)行為之一同時(shí),門戶新聞還有一個(gè)作用,其網(wǎng)站新聞內(nèi)容容易出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果的首頁,不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用
四、b2b平臺
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的b2b平臺是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道,類似這樣的b2b為平臺不少,可以有針對性的選擇利用
五、批發(fā)類網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類的平臺亦是經(jīng)銷商獲取信息的又一個(gè)重要渠道
篇三:網(wǎng)絡(luò)營銷整體思路
一、整體模式
·首先,打造一個(gè)營銷型網(wǎng)站,然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播推廣;
·目標(biāo)客戶通過百度搜索、新聞、行業(yè)站、b2b平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪問公司網(wǎng)站;
·網(wǎng)站以優(yōu)秀的體驗(yàn)和深度價(jià)值的內(nèi)容,初步給客戶建立專業(yè)、信賴的品牌形象,打動(dòng)目標(biāo)客戶并以在線或者電話的方式聯(lián)系公司,并留下詳細(xì)聯(lián)系方式;
·銷售人員線下對意向客戶進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談,促使成交;
·輔助在b2b、服裝行業(yè)、批發(fā)類等網(wǎng)站平臺的溝通洽談
二、網(wǎng)站策略
打造一個(gè)集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網(wǎng)站切入點(diǎn)如下:
·在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就從營銷分析入手,綜合營銷策略、客戶網(wǎng)站體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、seo規(guī)劃等手段規(guī)劃;
·網(wǎng)站內(nèi)容要具有深度價(jià)值,并且需要考慮seo方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經(jīng)銷商代理政策和成功案例等方面內(nèi)容,需要將公司品牌背書、公司榮譽(yù)證書、媒體報(bào)道等內(nèi)容完美展現(xiàn)出來;
·從策略規(guī)劃、文案撰寫、美工設(shè)計(jì)等方面綜合策劃運(yùn)營網(wǎng)站
三、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣策略
根據(jù)前面的網(wǎng)絡(luò)營銷目的和目標(biāo)受眾網(wǎng)絡(luò)信息獲取通道的分析結(jié)論,采取針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣目標(biāo):讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息,一有需求馬上能想到貴公司主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略可參考如下:
1、百度
百度競價(jià)投放
seo優(yōu)化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2、行業(yè)網(wǎng)站
服裝類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等
3、新聞門戶
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁入口
4、b2b平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小b2b平臺做推廣
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺等做常規(guī)日常推廣
篇四:網(wǎng)絡(luò)營銷基本工作內(nèi)容
網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)系統(tǒng)性很強(qiáng)的工作,服裝企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目之前,必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度,全局去規(guī)劃此項(xiàng)工作并予以執(zhí)行
一、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目整體規(guī)劃
包括項(xiàng)目發(fā)展步驟,階段目標(biāo),項(xiàng)目進(jìn)度控制規(guī)劃等
二、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)
關(guān)于營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)的內(nèi)容在我博客中有很詳細(xì)的詮釋,在此不做詳解,可移步查看!
三、網(wǎng)站銷售力提升執(zhí)行
包括網(wǎng)站品牌文案內(nèi)容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫,網(wǎng)站資訊內(nèi)容持續(xù)更新
四、網(wǎng)站seo優(yōu)化執(zhí)行
包括seo關(guān)鍵字策略分析選取,網(wǎng)站內(nèi)部seo優(yōu)化執(zhí)行,網(wǎng)站外部seo優(yōu)化執(zhí)行
五、網(wǎng)站百度競價(jià)管理監(jiān)測調(diào)整
包括百度競價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng)意撰寫、優(yōu)化出價(jià)方式
六、全網(wǎng)推廣傳播執(zhí)行
新聞撰寫并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、b2b推廣等具體的推廣信息設(shè)計(jì)、發(fā)布和維護(hù)
七、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析
包括推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計(jì),seo關(guān)鍵字排名監(jiān)測,網(wǎng)站流量監(jiān)測統(tǒng)計(jì),網(wǎng)站訪問軌跡分析
小結(jié):服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的的直接目的無非就是通過網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額,加速搶占網(wǎng)絡(luò)營銷市場份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場品牌影響力,催化整體市場占有率
當(dāng)然不同的企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需求,開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的、模式、策略均有所不同,上述內(nèi)容不能概述所有,如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通
本文原創(chuàng)于:菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu),如需轉(zhuǎn)載請注明來源,歡迎就此話題一起探討!(來源:站長網(wǎng))
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服工具(www.365webcall.com)
我的評論
| 登錄賬號： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
