各種聯(lián)盟廣告模式分析
來源:廣告投放AiWeTalk的空間 2011-11-16
今天來為大家解讀下廣告聯(lián)盟中的一些常見廣告模式以及他的盈利模式，希望能對(duì)那些還不太熟悉廣告聯(lián)盟的朋友起到一些幫助。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多從業(yè)人員其它對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的方式，包括各種模式等的了解都是一知半解，有點(diǎn)像當(dāng)初SP很火的時(shí)候，任何互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利都以SP為主，現(xiàn)在的一些網(wǎng)絡(luò)推廣人員動(dòng)不動(dòng)就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，動(dòng)不動(dòng)就是CPS，但是，對(duì)于各種廣告模式的分別，它們的用途等等了解還不夠深，因此，也激起我寫這篇文章的動(dòng)力，這是前言。下篇預(yù)告：關(guān)于在線咨詢軟件提高轉(zhuǎn)化率
首先，我們必須先了解一下廣告聯(lián)盟。聯(lián)盟就是聚合了廣大中小型網(wǎng)站的長(zhǎng)尾力量集合了一個(gè)整體，形成一股龐大的力量。目前從事廣告聯(lián)盟的公司很多，像百度，阿里巴巴算是國(guó)內(nèi)比較出色的聯(lián)盟。像巨蛋廣告聯(lián)盟這樣的聯(lián)盟也算的上是聯(lián)盟中的佼佼者了。而聯(lián)盟的廣告形式也有多種多樣，包括我們經(jīng)常見過的 CPM，CPC，CPA，CPS等等，不同的類型的網(wǎng)站應(yīng)該選擇不同的投放方式，從而產(chǎn)生最大的效率。那么，各種聯(lián)盟的廣告方式是怎么來的，它們的理念是什么，合適用到什么地方，站長(zhǎng)又應(yīng)該選擇什么樣的聯(lián)盟廣告方式呢?
CPM：(千次印象費(fèi)用)。即廣告每彈出一千次的費(fèi)用是多少。這種廣告模式應(yīng)該是很早就出現(xiàn)，出就是當(dāng)初的彈窗廣告，后來瀏覽器各方面對(duì)彈窗廣告進(jìn)行屏蔽以后，彈窗廣告慢慢的消失了，失到網(wǎng)頁游戲的紅火又讓彈窗市場(chǎng)火了一把。不過，現(xiàn)在的彈出廣告也經(jīng)地了改良，包括新浪等門戶右小角的小視窗廣告，第一視頻的廣告，包括百度的百度TV也是基于這種原理而出來的。更早的時(shí)候，像新浪的很多banner廣告也是按展示的次數(shù)收費(fèi)，而且也引入了好耶這種的廣告統(tǒng)計(jì)第三方平臺(tái)，不過慢慢的，由于各種原因，這種廣告模式不被廣告商看好。而且做彈框一般都是那些做流量的網(wǎng)站，正規(guī)站做彈窗的好較少。
CPC：(按點(diǎn)擊成本)。以每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊難度，網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊就會(huì)為廣告主帶來真實(shí)的流量還有潛在的客戶。而且它是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，如果沒有點(diǎn)擊的話，那么就不產(chǎn)生任何費(fèi)用，可以為商家有推廣的過程中節(jié)省許多成本，因此，這種廣告模式是比較受歡迎的模式之一。目前，是國(guó)內(nèi)最流行的廣告模式，像我們知道的百度，谷歌，SOSO都是采用這種模式，而且搜索引摯本身是用戶的主動(dòng)行為，所以轉(zhuǎn)化率比較高，接受目前群體，所以為什么目前搜索引摯的市場(chǎng)增長(zhǎng)率比較快的原因。而且，現(xiàn)在搜索引摯公司在防惡意點(diǎn)擊方面作得非常出現(xiàn)，客戶不會(huì)擔(dān)心廣告費(fèi)用被惡意的透支，因此，也是比較推薦的廣告模式。
CPS：(銷售代費(fèi)廣告)。是一種按照實(shí)現(xiàn)在的銷售額和數(shù)據(jù)來計(jì)算廣告費(fèi)用的廣告形式。這種廣告特別合適于購物類的網(wǎng)站，也是廣告效果最好的一種廣告形式。如果經(jīng)常上網(wǎng)的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一兩年，門戶網(wǎng)站的廣告都大變樣了，以前像新浪，網(wǎng)易，騰訊的廣告要么就是汽車，要么就是房產(chǎn)，要么就是金融產(chǎn)品的廣告，如建行，招行，中行等，但是，現(xiàn)在幾乎沒有，清一色電子商務(wù)的購物廣告，像凡客誠客，七天連鎖，M18，瑪薩等等，他們都是采用銷售分成的模式。而陳年的凡客誠客也就是靠這種創(chuàng)新的模式生存就發(fā)展起來，不然要能也要走PPG的老路。對(duì)于CPS的模式電子商務(wù)網(wǎng)站最歡迎這種模式，因?yàn)樗愠杀就度�，零推廣費(fèi)用，而且可以借助各種知名的門戶迅速提升知名度，但是也有它的短處，就是如果你的網(wǎng)站的知名度不高，想做這種CPS的模式比較難，因?yàn)橐惨馕吨愕某山宦什桓�。所以如果你要走CPS的模式，必先提升你的網(wǎng)站的知名度和品牌知名度。
CPE：(體驗(yàn)廣告)。這種模式可能是今后發(fā)展?jié)摿ψ詈玫囊环N模式之一。對(duì)于熟悉廣告的人來說都很清楚，廣告的錢一半是浪費(fèi)的，除了上面的 CPS外，其它的轉(zhuǎn)化率都不是特別高，而且不一定能成為你的忠實(shí)用戶。而且，就產(chǎn)生了CPE�？赡艽蠹覍�(duì)這種模式比較陌生，換一種說法可能比較容易理解，CPA(按安裝量)，這種大家肯定不會(huì)陌生，像當(dāng)時(shí)馬云推廣淘寶的時(shí)候，一個(gè)注冊(cè)會(huì)員返回多少員，中國(guó)移動(dòng)推廣飛信的時(shí)候，一個(gè)安裝返回多少錢，還有 UUSEE等，包括現(xiàn)在有效評(píng)論，有效注冊(cè)，活躍期用戶等等都是基于這樣的原因而設(shè)計(jì)的廣告模式。這種模式的好處的就是效果能夠?qū)嶋H看得到，而且用戶跟網(wǎng)站或者產(chǎn)品之間有一個(gè)不同的忠于度的問題，所以這種模式比較合適于想短時(shí)間增加注冊(cè)用戶的投入模式。
基本上互聯(lián)網(wǎng)的廣告聯(lián)盟都是基于這四種或者衍生出來的模式，但是采用什么模式要實(shí)際情況出發(fā)，自已產(chǎn)品的定位應(yīng)該采用那種方式，而且在這些的基礎(chǔ)上面采用創(chuàng)新的模式，目的只有一個(gè)，達(dá)到效果的最大化。
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