如何發(fā)動(dòng)關(guān)鍵詞需求營(yíng)銷

來(lái)源:廣告投放AiWeTalk的空間 2011-11-24

絕大多數(shù)的SEM要解決已存在的定向關(guān)鍵詞需求。也就是說(shuō)，企業(yè)一般使用SEO和PPC爬上搜索結(jié)果網(wǎng)頁(yè)，超越其它已排名單詞和詞匯的網(wǎng)站。

　　但是，如果你開(kāi)發(fā)需求，而不是只對(duì)此做出反應(yīng)，情況又如何?這更象建立一座山，而不是爬一座山。建立一座山的好處是，即使它需要大量的工作，但它是你登上頂峰的開(kāi)始。

　　諸如GoogleAdWords等付費(fèi)廣告是一種最有效的將你的感覺(jué)插入現(xiàn)有在線轉(zhuǎn)換的方式。比如，你如果有一種新的在線客服技術(shù)，你可能會(huì)購(gòu)買關(guān)注于現(xiàn)有客服系統(tǒng)、QQ機(jī)器人和等在線咨詢工具之類的廣告。

　　即使你沒(méi)有馬上獲得點(diǎn)擊，你也得到了可視性。當(dāng)足夠的用戶將等離子和LCD電視的混亂與SarahVision聯(lián)系起來(lái)時(shí)，會(huì)在多個(gè)搜索引擎上看到多個(gè)查詢結(jié)果。

　　同樣地，成為一個(gè)可靠的、權(quán)威的在線社區(qū)的一部分。我在在線客服系統(tǒng)論壇花了一些時(shí)間進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)用戶每個(gè)人都在推薦廠商，因?yàn)閺S商回答特定的技術(shù)問(wèn)題非常有幫助。記住，這與廠商是否有簽名鏈接或是非跟隨附件無(wú)關(guān)。最成功的廠商不會(huì)說(shuō)：“你需要有線X，來(lái)訪問(wèn)我的網(wǎng)站吧。”相反，他們會(huì)說(shuō)： “你需要有線X，他們的聯(lián)系在他們的簽名中。”在線營(yíng)銷的產(chǎn)生使許多人感嘆，因?yàn)樵��?jīng)煩人的與客戶進(jìn)行電話聯(lián)系的方式不再需要。只在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一次成功的營(yíng)銷是可能的，無(wú)視其它媒體是愚蠢的，因?yàn)樗麄兛梢酝苿?dòng)你的在線存在，為你的項(xiàng)目帶來(lái)利益。

　　電視是對(duì)在線廣告的一種自然的補(bǔ)充。但我們?cè)谟^看《辦公室》期間，是無(wú)法容忍30秒的廣告的。

　　我的朋友和室外廣告專家BrentBolick向我推薦了一項(xiàng)由ReaganOutdoor組織的研究項(xiàng)目。它顯示，通過(guò)對(duì)德州奧斯汀居民的電話采用，只有1%的指出，他們知道CalvinCoolidge是美國(guó)第三十屆總統(tǒng)。經(jīng)過(guò)60天的室外宣傳，這一數(shù)字上升到了24%.在宣傳活動(dòng)之前，有 30%的人知道RickPerry是該州州長(zhǎng)，而在宣傳后，這一數(shù)字沒(méi)有明顯的變化。

　　流量數(shù)字也令人影響深刻。網(wǎng)站登陸的3.6萬(wàn)次訪問(wèn)，有5400個(gè)人訪問(wèn)了注冊(cè)網(wǎng)頁(yè)。注冊(cè)網(wǎng)頁(yè)用的2500個(gè)用戶實(shí)際已注冊(cè)。

　　Bolick還顯示了一些有趣的數(shù)字，對(duì)出行頻繁的用戶和使用搜索引擎的用戶進(jìn)行了比較。近有一半的搜索用戶即46%被視為室外廣告的頻繁使用者，主要是因?yàn)樗麄兂鲂械木嚯x遠(yuǎn)。

　　在為新的查詢?cè)~匯組織大規(guī)模的搜索需求前，先要對(duì)流量進(jìn)行充分分析。我不是指你的服務(wù)器，而是指你的信息。當(dāng)你的覆蓋率達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，消費(fèi)者就開(kāi)始尋找你的關(guān)鍵詞，這時(shí)你的有機(jī)搜索可視度會(huì)是如何?你是否會(huì)回答所有的問(wèn)題?你的企業(yè)博客、網(wǎng)站，新聞發(fā)布會(huì)社交媒體資產(chǎn)是否正確組織管理和索引?

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