搜索推廣實戰(zhàn)策略 如何把SEM做到極致
來源:廣告投放 2012-08-13
這里還需要提到一點,搜索的原理都是相近的,因此在淘寶直通車中存在的拖價方法在搜索推廣中同樣適用,但是如果你本身的網(wǎng)站、產(chǎn)品、活動之類的東西跟不上,還是白搭
百度已號稱基本上大的B2C都已參加百度推廣,于是乎就決定在這邊講講自己做SEM若許年的一些心得,希望能夠幫到大家
SEM的本質(zhì)
其實SEM的本質(zhì)解釋很多,但本ID看來,這些都過于官方了下面給出本ID的SEM定義:可展現(xiàn)范圍內(nèi),使目標信息占據(jù)盡可能多,盡可能醒目的位置
這樣就需要做好四件事,1.搜索推廣(即付費推廣),2.本站排名,3.外鏈信息,4.網(wǎng)盟推廣如果這四件事做好了,就等于給目標人群建造了這樣一個場景,即,打開搜索引擎,無論他點擊哪個網(wǎng)頁(別人的付費推廣之外),里面都能展現(xiàn)你的廣告信息這就是SEM的極致,讓目標人群的瀏覽器界面中只有你,沒有競爭對手
一、搜索推廣
這里的搜索推廣只是指付費的百度搜索和google AdWords,這塊分四個內(nèi)容,關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價、優(yōu)化
關(guān)鍵詞:
關(guān)鍵詞的策劃方法和工具都很多,如果是面向本地的大致會有這樣一個優(yōu)先級別:品牌詞及包含品牌的其他詞(如:愛爾眼科醫(yī)院)-本地機構(gòu)詞(如:北京諾基亞專賣店)-本地產(chǎn)品服務(wù)詞及相應(yīng)小眾詞(如:上海英語培訓、上海日語培訓多少錢)-其他(其他這里包含很多,但轉(zhuǎn)化率都相近,但如果你是省級別的地區(qū)中心城市,如省會,那么還能分出一類純粹帶機構(gòu)的詞,效果會高于其他)如果是面向全國的電商,大致會有這樣一個排序:品牌詞及包含品牌的其他詞-機構(gòu)詞(女裝網(wǎng))-其他-這里還有一類詞,即包含了競爭對手的詞,相對于普通詞效果會好一些,因為搜的人同樣目的明確,而且即使為了競爭也得把這些詞放上去,除非雙方達成互不加詞的規(guī)定這類詞的用法下面創(chuàng)意中會講到
至于關(guān)鍵詞用什么匹配方式,受行業(yè)和自身實力影響還是很大的,一般建議短語,在此基礎(chǔ)上部分設(shè)置為精確或廣泛
創(chuàng)意:
創(chuàng)意要素有三點:飄紅、數(shù)字、重點詞
飄紅的事大家都知道,即與搜索的詞相近就會鮮紅,但并不是說得多用通配符,這個如果你把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞分的很細甚至不加影響都不大
數(shù)字這塊如:7折,滿300送150,對目標人群和搜索引擎本身的吸引力都很大,容易有好的質(zhì)量度
重點詞是指一些能體現(xiàn)地位或活動的詞,如國際水平、官網(wǎng)之類的詞也與數(shù)字有同樣的效果
寫創(chuàng)意其實不需要很大的創(chuàng)意,如果你在創(chuàng)意中寫上“神馬都是浮云”之類的,搜索引擎也會把你當浮云,不會給你質(zhì)量度的這樣一來甚至可以總結(jié)出適合本公司、本店、本行業(yè)的一些固定句式,高質(zhì)量度的句式,今后就可以靠這方面的經(jīng)驗和感覺了
后續(xù)的創(chuàng)意優(yōu)化,如果質(zhì)量度掉了,說明你這個廣告的點擊率下來了,改寫創(chuàng)意,在這邊本ID是主張抄襲外省或相近行業(yè)客戶的創(chuàng)意的,這樣省事,當然也可以根據(jù)上面的3個要素自己琢磨
出價:
市面上很多工具能幫你把出價調(diào)到你的出價*質(zhì)量度正好比下一名高那么一點,這樣已經(jīng)是最完美的方法了
優(yōu)化:
如何提升排名提升質(zhì)量度屬于上面創(chuàng)意和出價級別的事,這里講述整體搜索推廣的優(yōu)化
不管怎么樣都必須擁有這樣一個數(shù)據(jù)流程,即搜索了什么詞,點擊了什么詞,有沒有咨詢或收藏,最終有沒有成單如果有這四個數(shù)據(jù),再加上一個能沉得下來仔細分析的頭腦就可以進行優(yōu)化了,把沒有轉(zhuǎn)換(這方面也可以參考跳出率和訪問時長)的詞修改匹配方式、調(diào)低排名或者撤掉效果如何全在于關(guān)鍵詞上,這個關(guān)鍵詞是不是把真正的目標人群給帶過來了,優(yōu)化做的主要工作就是這個詞的優(yōu)化,對于出價如何,可以這樣計算,一個詞點一下10元,5次帶來1個客戶,成本是50;而另一個詞3元,但20次未必有一單,成本就在60之上了所以既然是花錢打廣告就要把錢花在最有效的地方而不是最便宜的地方
二、本站排名
本站排名就是SEO的范疇了,自身架構(gòu)、內(nèi)鏈、外鏈、更新與原創(chuàng),就這些,基本上靠勤奮和吸取別人的經(jīng)驗,專業(yè)的很多,本ID略懂皮毛就算了
這個地方還有一個建議,如果你是有淘寶之類網(wǎng)店的,不妨建一個同樣的頁面站點來做排名,里面實質(zhì)性的東西全鏈回淘寶店去這樣你也就多一個搜索結(jié)果的位置了
三、外鏈信息
這方面和SEO的外鏈是一起的,讓權(quán)重高的,搜索結(jié)果中排名靠前的分類信息、論壇、點評站等等能放廣告的地方全放上去,你不可能在不作弊的情況下(外鏈群發(fā)工具)把你的信息發(fā)的滿世界都是,那么就請先做好一點,總結(jié)出本行業(yè)的重點關(guān)鍵詞,并在搜索結(jié)果頁上的每個網(wǎng)站里都添上你的信息這部分包括了蘑菇街、58同城等等
四、網(wǎng)盟推廣
網(wǎng)盟推廣是對外鏈信息的一個補充,主要包括:圖片質(zhì)量、出價、投放選擇三部分
圖片質(zhì)量:
首先圖片質(zhì)量方面玩電商的人都很熟悉如何才能吸引眼球,就不細說了
出價:
對于出價,還是和搜索推廣一樣,把錢放到該花的地方去,不要怕對于某個或某類站點出價非常高,絕大多數(shù)情況下相對于買固定廣告位而言一定便宜得多而網(wǎng)盟出價競爭的極限也就是單次展現(xiàn)的成本和買固定廣告位折算下來的成本一樣當然如果是按效果付費而不是按點擊付費的話就更好了
投放選擇:
網(wǎng)盟推廣可以很燒錢,也可以很省錢,關(guān)鍵就在于這個投放選擇一般可以這樣操作,選取重點網(wǎng)站,主要是搜索結(jié)果排名好的,以及目標地區(qū)的門戶(你想在這里擴張影響力的話),出上一個你之前沒想象過的價格,把競爭對手直接干倒,形成一種每天出嚇人的高價但只消費比想象中低的錢,來實現(xiàn)獨占廣告位的局面另一手就是通過人群定向?qū)δ繕巳巳哼M行覆蓋,這個做得好的也可以得到與搜索推廣接近的效果,而且也能為上一手操作進行鞏固這里如果是按搜索行為定向(如百度搜客)的話,關(guān)鍵詞的選擇也同樣重要,可以參考上面的搜索推廣內(nèi)容
其實網(wǎng)盟這塊還有一點就是質(zhì)量度,只是實在難以操作而只能采取一種補救性的優(yōu)化策略網(wǎng)盟投放久了總會發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量會下降,因此圖片、推廣結(jié)構(gòu)的即使更換就非常重要
整個SEM的思路就是這樣,數(shù)據(jù)會告訴你很多東西,對這個的分析勝過多拿幾年薪水,它才會告訴你接下來如何去做才能比競爭對手更好
文章編輯: 365webcall網(wǎng)絡(luò)營銷方法(www.365webcall.com)
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