如何讓做好網(wǎng)絡(luò)廣告投放
來源:廣告投放AiWeTalk的空間 2011-11-19
隨著網(wǎng)名的不斷增多電子商務(wù)和在線客服的發(fā)展已成主流。 那么網(wǎng)絡(luò)的廣告投放也成了必然。
然而，并不是所有的廣告主都了解網(wǎng)絡(luò)廣告特性及發(fā)展趨勢(shì)，大部分廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)識(shí)還停留在原始的，追求流量的階段。而事實(shí)上，在這個(gè)迅速發(fā)展的新興廣告市場(chǎng)上，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站流量（半年總PV）構(gòu)成中，綜合門戶僅占20.4％的流量，而其他超過70種網(wǎng)站類型的總流量占近80％，加之一些網(wǎng)絡(luò)廣告主對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)逐漸加深，其廣告投放的策略也隨之調(diào)整，不再追求廣告投放的數(shù)量，開始由粗放式增長向精準(zhǔn)化投放過渡，而這也是未來網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì)。
企業(yè)不禁要問：如何讓自己的產(chǎn)品，在這個(gè)新興媒體中，以更少的花費(fèi)，取得更大的營銷效果？
廣告目的及需求分析
廣告主投放網(wǎng)絡(luò)廣告的目的無外乎如下四種：品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告以及活動(dòng)信息告知。
企業(yè)，在確定自己廣告的目的后，需要分析自己的需求，為網(wǎng)絡(luò)廣告的投放設(shè)定一個(gè)目標(biāo)效果。例如品牌廣告，企業(yè)需要明確此次廣告投放對(duì)自己產(chǎn)品的品牌知名度能夠提升多少；若是產(chǎn)品廣告，則須明確廣告投入對(duì)應(yīng)的新研發(fā)產(chǎn)品的銷售額需要達(dá)到多少??這個(gè)目標(biāo)將是企業(yè)今后評(píng)定廣告效應(yīng)的重要依據(jù)。
判斷廣告目標(biāo)受眾群體與網(wǎng)絡(luò)媒體用戶群體的重合度，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體、頻道的用戶屬性與目標(biāo)用戶屬性匹配度高的網(wǎng)絡(luò)媒體是提高廣告精準(zhǔn)投放，節(jié)省廣告花銷的重要步驟。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，企業(yè)須首先對(duì)自己的目標(biāo)客戶有清晰的認(rèn)識(shí)。鎖定目標(biāo)受眾群體，基本要求廣告主先了解自己的產(chǎn)品是面向哪一類顧客，以便因地制宜地選擇適合的網(wǎng)站投放廣告。
例如，企業(yè)若經(jīng)營的是面向青年消費(fèi)者的數(shù)碼類產(chǎn)品，選擇娛樂性更強(qiáng)的網(wǎng)站投放廣告顯然比在政經(jīng)新聞?lì)惥W(wǎng)站上效果更為明顯，即使后者的瀏覽量通常比前者高。企業(yè)一開始須了解自己和目標(biāo)受眾，如果選擇投放平臺(tái)恰當(dāng),可以收到事半功倍的成效。
獨(dú)特的廣告創(chuàng)意及廣告文案
北京奧運(yùn)開幕前幾個(gè)月，可口可樂公司跟騰訊QQ合作，借奧運(yùn)會(huì)火炬?zhèn)鬟f的契機(jī)，在擁有2億多用戶基數(shù)的即時(shí)通信工具QQ上，舉行的“可口可樂在線奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f”活動(dòng)，以娛樂為先導(dǎo)，讓消費(fèi)者互動(dòng)參與其中，創(chuàng)造了消費(fèi)者與品牌間的價(jià)值交流。
對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，可口可樂這種大品牌的大手筆營銷暫時(shí)還做不到，但是在廣告文案上多花些功夫，多嘗試一些廣告形式同樣也能為企業(yè)的廣告帶來意想不到的效果。
廣告標(biāo)題展示獨(dú)特之道，吸引眼球
例如，推廣某洗發(fā)水的廣告，大可這樣寫：“如果劉德華脫發(fā)了，他該這么辦？”或者“劉德華怎樣解決他的脫發(fā)尷尬？”，通過標(biāo)題吸引眼球，創(chuàng)造點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。這樣的方法還有很多，借用熱門事件和熱門詞匯是通用的方法之一。
再如某公司在門戶網(wǎng)站投放了420個(gè)CPM，其中的一個(gè)BANNER，就是針對(duì)他們業(yè)務(wù)中的一條，為客戶免費(fèi)提供一個(gè)月的試用期，做了一個(gè)468×600的BANNER，廣告內(nèi)容是“免30天費(fèi)用”，白字黑底，很簡(jiǎn)單，但做得很漂亮，其點(diǎn)擊率達(dá)到了2.3％以上。
廣告內(nèi)容根據(jù)不同目標(biāo)客戶、不同產(chǎn)品量身定制
例如，在產(chǎn)品本身已有了一定名氣，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的功能作用有了解的前提下，廣告中就不必著重描述產(chǎn)品功能了，只需采用簡(jiǎn)短、直截了當(dāng)?shù)恼淖プ∠M(fèi)者的購買訴求。例如：王老吉，就強(qiáng)調(diào)“去火”這個(gè)效果作為重點(diǎn)訴求，而并非長篇累牘地介紹涼茶的配方和藥效。盡量用短語，避免完整長句，采用用戶熟悉的習(xí)語，盡量避免繁瑣、復(fù)雜的表達(dá)是關(guān)鍵。但如果是企業(yè)新研發(fā)的產(chǎn)品或不太知名的產(chǎn)品，客戶可能并不知道你這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際功能或效果，這時(shí)企業(yè)的營銷重點(diǎn)就必須放在產(chǎn)品的用途上。
別直接做銷售。只需在廣告中給客戶展現(xiàn)出他們感興趣的內(nèi)容，讓他們了解后再點(diǎn)擊，實(shí)驗(yàn)證明，這樣的客戶轉(zhuǎn)化率是最高的。
選擇投放平臺(tái)實(shí)施整合營銷
目前，就網(wǎng)絡(luò)廣告投放渠道而言，大致格局分為三塊：一是網(wǎng)絡(luò)形象廣告，就像一些企業(yè)在門戶或?qū)I(yè)網(wǎng)站投放的橫幅、彈出、對(duì)聯(lián)等形式的廣告；二是搜索推廣，比如在Baidu、Google等主流搜索引擎上投放關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名廣告等；第三種是通過網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟：奇虎、好耶、麟潤、黑馬以及 GoogleAdsense，甚至阿里媽媽都屬于聯(lián)盟廣告。
互聯(lián)網(wǎng)廣告投放在經(jīng)過最開始的粗放型經(jīng)營之后，現(xiàn)在已經(jīng)衍生了很多網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)投放的平臺(tái)，這些平臺(tái)讓企業(yè)看到實(shí)效營銷價(jià)值存在的意義與重要性，如何借助平臺(tái)用少量的投入來發(fā)揮最大的價(jià)值，一直是互聯(lián)網(wǎng)廣告主、網(wǎng)站主、廣告公司都在探究盈利的新式增長點(diǎn)。
1.對(duì)于知名企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)廣告只是為了提高品牌影響力，這時(shí)門戶網(wǎng)站的廣告是最好的選擇。如可口可樂、聯(lián)想、美的都是門戶網(wǎng)站的�？�。
2.中小企業(yè)廣告投入預(yù)算有限，但要求投放的廣告能夠精準(zhǔn)有效，進(jìn)行搜索引擎推廣是最常見的形式。
在線客服系統(tǒng)的運(yùn)用
目前來說大部分企業(yè)只注重流量很少看轉(zhuǎn)化率，SEO了半天流量是上去了，可是訪客來看看并不咨詢下單，多數(shù)都是在標(biāo)膠產(chǎn)品的方方面面。其實(shí)這里就需要一個(gè)能和訪客主動(dòng)溝通的工具，像專業(yè)在線客服系統(tǒng)
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