李國慶抨擊劉強(qiáng)東：京東既沒有戰(zhàn)略也不懂事
來源:電子商務(wù)AiWeTalk的空間 2012-01-12
騰訊科技訊(樂天)1月12日消息，當(dāng)當(dāng)CEO李國慶近日公開抨擊京東CEO劉強(qiáng)東，直言其擴(kuò)張思路有問題，放著每年4千億規(guī)模的服裝市場不發(fā)力，卻與當(dāng)當(dāng)爭奪300億圖書市場，直吁把中國第一個上市的純電子商務(wù)股價(jià)打下去對京東有益處嗎。
李國慶稱，當(dāng)當(dāng)一上市興奮勁還沒有過，京東就開始賣圖書，結(jié)果當(dāng)當(dāng)京東圖書大戰(zhàn)，直接導(dǎo)致當(dāng)當(dāng)?shù)拿蕪?5.5%給打到19.5%，丟了6個點(diǎn)�！罢麄�市場很大，3C和圖書在網(wǎng)購份額還非常小，他覺得要攻擊我圖書品類，我不知道為什么。這是既沒有戰(zhàn)略也不懂事�！�
李國慶拉出了凡客CEO陳年(微博)舉例說，陳年就不一樣，當(dāng)當(dāng)路演的時候，陳年問是否缺利潤，甚至還向當(dāng)當(dāng)投放點(diǎn)廣告，當(dāng)當(dāng)凡客競爭時雙方還要喝兩頓酒�！瓣惸甓嗝吹暮眯难�，他說你上市股價(jià)高，對我們公開上市，私募都有好處�！�
直夸陳年懂事還不夠，李國慶還直接指劉強(qiáng)東，服裝市場有4千億，圖書市場才300億，為何不去服裝市場爭一爭，跟淘寶商城爭一爭。當(dāng)當(dāng)毛利率掉6個點(diǎn)沒關(guān)系，一年也就30億元的規(guī)模，但京東200億元的規(guī)模，虧一個點(diǎn)就大錢，多虧一個點(diǎn)就大事。
“我批評董事長你這是做生意嗎。我現(xiàn)在特怕我股價(jià)漲上去，股價(jià)一漲上去不高興，讓你融不到資，崩盤算了。”李國慶說，任何一個企業(yè)都不能通吃，不可能所有品類都做，任何一個品類不管電商不電商，不能同時選擇最多，價(jià)格最低，服務(wù)最好，把三個都做到極致。
以下是李國慶對話于揚(yáng)實(shí)錄：
于揚(yáng)：最近要挑戰(zhàn)淘寶的公司基本關(guān)門歇菜。但國慶兄你們在逆勢當(dāng)中沒有太多影響，包括要推出電子書，當(dāng)當(dāng)為什么要做電子書，后面整體想法是什么?
李國慶：去年這一年對電商來講真的翻天覆地，先是資本也熱，市場也熱，這個熱應(yīng)該是當(dāng)當(dāng)上市拉響一炮，當(dāng)年7倍，每年4倍，當(dāng)當(dāng)是這么復(fù)制上市的，所以整個把市場帶的熱的不得了。8月份從美國股市誠信危機(jī)開始不管各種原因，資本很重要，這是不可爭議的事實(shí)，果然想起12年前我老婆給我說，你別聽華爾街，他們半年變一個方向。
我同意周鴻祎(微博)和蠻子所講的，資本是寒冬，但是消費(fèi)者還是一個春天，消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購，不同企業(yè)策略是難免的，這時候很多公司過不去這個檻。還有在熱潮中培育的那些消費(fèi)者，這個習(xí)慣也夠嗆，服務(wù)得好，價(jià)格得低，選擇還要多，還得免費(fèi)，這個調(diào)節(jié)怎么弄。
于揚(yáng)：我聽說電商里頭還有一個不成文規(guī)矩，高買高賣來吸引流量，對于當(dāng)當(dāng)來說，有沒有一些特殊頻道做過?
李國慶：零售業(yè)是負(fù)毛利銷售，低于進(jìn)價(jià)不行，如果跟競爭者低的時候我們就得虛擬下價(jià)，貨還在庫存不能銷售，告訴供應(yīng)商你還管的了，管不了，管不了不賣，這是鐵的紀(jì)律。為什么?零售業(yè)過去競爭有一個定律，負(fù)毛利銷售帶不來銷量，低于定價(jià)消費(fèi)者得不到權(quán)力。
像我們零毛利銷售的時候過10個億銷售額，當(dāng)我們零毛利的時候一般小商小販都拿不到，我們沒有銷售額的壓力，人家那是湊銷售額。
于揚(yáng)：當(dāng)別人在做的時候，你有沒有擔(dān)心過，包括一些網(wǎng)站就是用負(fù)毛利銷售搶了很多人氣?
李國慶：如果一定負(fù)毛利兩個假設(shè)，一定沒這么多貨供應(yīng)商肯定不答應(yīng)，全國分銷市場攪亂了，會出現(xiàn)批發(fā)商，商店，商場倒掛。
于揚(yáng)：講了軟的，再講講硬的?
李國慶：都別說負(fù)毛利銷售，這么大市場投入，不計(jì)物流費(fèi)用再往前沖，用我的話掙一個花三，花四個，我們是掙三個，這種情況下管理者，創(chuàng)業(yè)者不需要了，誰跟華爾街有一個融錢管道就行了，別的沒有什么意義，已經(jīng)到了這個狀態(tài)，3-5月份是這么一個局面。當(dāng)當(dāng)百貨，我們報(bào)表公開51的增速，拋出圖書我們 150%增速，就不干了，包括倉儲，都已經(jīng)快招架不住了，還不行。于是，我們經(jīng)過一段調(diào)整，也可能大家調(diào)整市場，立刻就調(diào)到190，240。
于揚(yáng)：我問的電子書?
李國慶：你了解創(chuàng)新，有人說電子書左右手互補(bǔ)，中國圖書去年賣了1.45億冊，書的定價(jià)50億，我打的折扣比前年更低了，占中國一般書，如果不算教材，教輔，占中國教材25%，扣除之后占50%，算是左右手互補(bǔ)，最后一些出版社說你敢我就敢，大家看我賣書賣了12年，辛辛苦苦賣這么多，一個零售商占渠道20%，在全世界你找不到一個行業(yè)，只有當(dāng)當(dāng)在圖書，為什么說我敢做這場革命呢?
我這個書三分之二都沒有賺到錢，白干，我要賣電子書反而能賺1，2塊，我跟出版社我賣你這么多，出版社一見到我覺得壓榨他們，任何暢銷書沒占30，50就覺得管理有問題，但是我壓榨很苦，折扣也壓的快沒有利潤，也快賺不到錢了。
于揚(yáng)：你在微博上，2011年上半年有一個說法，就呼吁李彥宏降價(jià)，如果再不降價(jià)好象停止投放一段時間，這個事最后做了嗎?
李國慶：我4月1號停止投關(guān)鍵字了，我停投關(guān)鍵字并不是屏蔽，就靠我的品牌，我的圖書，你搜完之后給我排第八也好，第二也行，人家買書一頁沒找到就找第二頁，用戶喜歡你，我有這個自信心，效果不影響。
于揚(yáng)：另外一種說法，京東是3C起家，書不掙錢，當(dāng)當(dāng)是靠做書起家，京東就想我3C掙錢，我做書，然后做著負(fù)毛利，一定要把你盈利打下去，將近一年怎么樣，京東是不是你最長久的競爭對手?
李國慶：好問題，更正一下，什么京東3C賺錢，賠老多了。這是老劉擴(kuò)張思路上有問題，大家都說垂直品類電子商務(wù)，你們也投垂直品類，找你們投也很多，什么時候垂直品類才叫垂直品類，才有機(jī)會盈利呢?你得跟網(wǎng)上網(wǎng)下加起來占這個行業(yè)10%就有活的機(jī)會，超過10就有盈利點(diǎn)了。
當(dāng)當(dāng)在圖書品類占中國圖書比例，而3C，去年100億，200億，占整個1萬億里面不是比例，自己這個勁還沒有過去，這個時候，他覺得要攻擊我圖書品類，我不知道為什么。既沒有戰(zhàn)略也不懂事，把中國第一個上市電子商務(wù)股價(jià)打下去對你有什么好處。
我一上完市他就賣圖書，我一跟他比價(jià)，天天低價(jià)不能后悔，我毛利率從25.5%給打到19.5%，丟了6個點(diǎn)。但是，他的毛利率基本上就是4，他圖書毛利率是4，我還能挺在19.5%，這里面神機(jī)妙算多了，要不然我還能盈利，現(xiàn)在虧損了。
可是你看人家陳年做什么事，我一說路演，他就說老大你缺利潤嗎?他說我給你多投點(diǎn)廣告，我說你還是在商言商，我們競爭的時候，每年還是要喝兩頓酒，他說你怎么有這個好心眼。你上市股價(jià)高，對我們公開上市，私募都有好處，這才是懂事。
老劉真牛，你進(jìn)入一個圖書300億市場有什么可爭，服裝有4千億，干嗎不爭一爭，跟淘寶商城爭一爭。我現(xiàn)在特怕我股價(jià)漲上去，股價(jià)一漲上去不高興，讓你融不到資，崩盤算了。
我圖書給我打掉6個點(diǎn)算什么啊，6個點(diǎn)小錢，30億6個點(diǎn)沒多少錢，我就3C，我們家你查3C數(shù)碼電腦都比他便宜，他7月1號之前都不敢跟我比，你躲著不行，我公開大會上喊，就上次互聯(lián)網(wǎng)大會我一喊，馬上回去發(fā)通知，天天跟當(dāng)當(dāng)比價(jià)拉齊，他去年3C毛利率還銷售10%，這是掙一個花3，4.5，今年一折騰，估計(jì)就3了，銷售規(guī)模翻了一番，結(jié)果毛利率又下來了，你這200億虧一個點(diǎn)就大錢，多虧一個點(diǎn)就大事，我批評董事長你這是做生意嗎。
于揚(yáng)：人家也懂事，給撐臺子呢，你想你跟他比的過程，他做的紅紅火火，更多人上去做網(wǎng)購，最后你是上市公司，最后你受益。
李國慶：任何一個企業(yè)不能通吃，不可能所有品類都做，任何一個品類不管電商不電商，不能選擇最多，價(jià)格最低，服務(wù)最好，這三件事完全是零售業(yè)三個不同追求，你不可能把三個都做到極致。
于揚(yáng)：您說我剛才說的是不是合理，股價(jià)上去，將來要公開上市是有好處，2012年所有未上市電商應(yīng)該干這么一件事，大家一起努力，把當(dāng)當(dāng)股價(jià)沖上去，當(dāng)當(dāng)毛利沖上去。
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