淺談企業(yè)合縱連橫做電子商務(wù)的那點(diǎn)事
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-08-03
首先借助百科跟大家解釋一下合縱連橫的基本概念及來(lái)由。合縱連橫簡(jiǎn)稱縱橫,戰(zhàn)國(guó)時(shí)期縱橫家所宣揚(yáng)并推行的外交和軍事政策。蘇秦曾經(jīng)聯(lián)合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”,他游說(shuō)六國(guó)諸侯,要六國(guó)聯(lián)合起來(lái)西向抗秦。秦在西方,六國(guó)土地南北相連,故稱合縱。與合縱政策針?shù)h相對(duì)的是連橫。
在古代軍事上,合縱就是南北縱列的國(guó)家聯(lián)合起來(lái),共同對(duì)付強(qiáng)國(guó),阻止齊、秦兩國(guó)兼并弱國(guó);連橫就是秦或齊拉攏一些國(guó)家,共同進(jìn)攻另外一些國(guó)家。合縱的目的在于聯(lián)合許多弱國(guó)抵抗一個(gè)強(qiáng)國(guó),以防止強(qiáng)國(guó)的兼并。連橫的目的在于侍奉一個(gè)強(qiáng)國(guó)以為靠山從而進(jìn)攻另外一些弱國(guó),以達(dá)到兼并和擴(kuò)展土地的目的。
很多朋友可能會(huì)冷笑,講電子商務(wù)為什么扯到古代那些軍事典故,這里又不是歷史課堂。但是眾所周知,很多歷史典故之所以能流傳至今,那是因?yàn)槠淠軒椭藗冋J(rèn)識(shí)一些東西以及解決一些問(wèn)題。其實(shí)在當(dāng)代國(guó)與國(guó)之間本質(zhì)上也是有類似的策略,當(dāng)然我們現(xiàn)在是講電子商務(wù);其實(shí)很多業(yè)內(nèi)人士都知道一個(gè)現(xiàn)實(shí)存在的現(xiàn)象,很多企業(yè)家以及職業(yè)經(jīng)理往往都喜歡閱讀一些古代的典故,諸如《三國(guó)》之類的,那就是其中很多策略的基本原理及方法都可以運(yùn)用到自己所從事的商業(yè)活動(dòng)中,到達(dá)使自己越來(lái)越強(qiáng)大同時(shí)制衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
電子商務(wù)也是商業(yè)活動(dòng)的一種,只是這種商業(yè)活動(dòng)是發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)線上的一種;其中的很多策略都是可以跟傳統(tǒng)的商業(yè)活動(dòng)通用的,因?yàn)樗彩莻鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)的分支。筆者今天就從照片書線上銷售這個(gè)電子商務(wù)實(shí)例來(lái)談?wù)勂髽I(yè)合縱連橫做電子商務(wù)來(lái)武裝自己、制衡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
很多電子商務(wù)從業(yè)者可能只是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)以及自己所從事的行業(yè)了解比較深,而對(duì)其他的行業(yè)不是特別了解。我先介紹下照片書行業(yè)的基本情況:目前這個(gè)小行業(yè)還出在快速發(fā)展及增長(zhǎng)階段,真正意義上開(kāi)展全國(guó)業(yè)務(wù)的僅僅就北京和廣東的幾家公司;而其他的一些公司雖然也接受全國(guó)各地的訂單,我不會(huì)主動(dòng)去擴(kuò)展全國(guó)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù),因?yàn)檫@樣的代價(jià)對(duì)一些創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講代價(jià)太大了,他們往往是開(kāi)展自己所在省份甚至是市級(jí)地區(qū)的業(yè)務(wù),以發(fā)揮自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。筆者就幾個(gè)月的研究發(fā)現(xiàn)其實(shí)在這個(gè)小行業(yè)中合縱連橫的的現(xiàn)象廣泛存在著。
首先說(shuō)說(shuō)合縱;前面筆者也講了再照片書這個(gè)小的行業(yè)中雖然只有比較少的企業(yè)在真正意義上開(kāi)展全國(guó)性業(yè)務(wù),但少不代表沒(méi)有或者未來(lái)也少。實(shí)際上有很多已經(jīng)開(kāi)展全國(guó)性業(yè)務(wù)的公司在不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)滲透到全國(guó)各個(gè)地區(qū)以及有很多對(duì)自己充滿信心的企業(yè)也開(kāi)始嘗試做全國(guó)性業(yè)務(wù)。從原理上來(lái)講,這些公司我們可以歸為實(shí)力中的強(qiáng)者,那么那些更多的弱者該去怎么面對(duì)來(lái)自這些強(qiáng)者的“侵犯”。比如在筆者所在的湖南地區(qū),在這個(gè)行業(yè)規(guī)模較大的就長(zhǎng)沙的一家公司,雖然它的產(chǎn)品品質(zhì)以及服務(wù)都是非常好的,但目前它的目標(biāo)就是立足長(zhǎng)沙本地,輻射整個(gè)湖南,附帶其他地區(qū)零碎業(yè)務(wù)。也就是說(shuō)他是腳踏實(shí)地地在自己的領(lǐng)地發(fā)揮區(qū)位優(yōu),但現(xiàn)實(shí)往往不是理想的;很多沿海地區(qū)的企業(yè)開(kāi)始派業(yè)務(wù)員開(kāi)拓湖南及其他地區(qū)的市場(chǎng)。面對(duì)這些“入侵者”,就筆者的了解,長(zhǎng)沙的這家照片書公司除了利用自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì)以及固有的用戶群之外就是合縱一些其他的本地小企業(yè),提供給他們技術(shù)等方面的支持,以自己的主導(dǎo)帶領(lǐng)這些小企業(yè)制衡外來(lái)勢(shì)力。
再說(shuō)說(shuō)連橫,上面說(shuō)了沿海地區(qū)的企業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng),一般的企業(yè)雖然有更加先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn),但在照片書行業(yè)似乎除了管理經(jīng)驗(yàn)外沒(méi)有其他的差別,特別是技術(shù)上的差別只要是同等實(shí)力公司之間基本是沒(méi)有的。而現(xiàn)在的事實(shí)是內(nèi)地有很多固有的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了他們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),而筆者看到那些擴(kuò)展內(nèi)地業(yè)務(wù)的沿海企業(yè)“慣用伎倆”就是首先盡力破壞前一段所講的合縱的模式,然后拉去部分小的企業(yè)為自己服務(wù),并給他們看似更加豐厚的“福利”,以實(shí)現(xiàn)“雙贏”。這樣小企業(yè)很自然愿意讓他們進(jìn)來(lái),來(lái)打擊自己表面上附和實(shí)則想超越的那些比自己打的公司,雖然這些小企業(yè)的管理者很多都是當(dāng)?shù)啬羌掖簏c(diǎn)企業(yè)出來(lái)的,但在利益以及自己可以功成名就的誘惑下,幾乎沒(méi)有幾個(gè)人能念及舊情,從而也就是水到渠成了。
其實(shí)筆者今天跟大家分享這些的主要目的就是讓正在做電子商務(wù)的同仁明白一個(gè)道理,不管什么時(shí)候沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,特別在電子商務(wù)領(lǐng)域更是如此。我們斷不可固步自封,頑固守舊;而要依據(jù)形勢(shì)靈活應(yīng)對(duì),這樣你才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中擁有主動(dòng)權(quán)、游刃有余。
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