火爆的閃購會否走到今日團購的落寞？
來源:電子商務(wù) 2013-08-01
閃購的模式軟肋
閃購又稱限時搶購,是以限時特賣的形式,定期定時推出國際知名品牌的商品,一般以原價1~5折的價格供專屬會員限時搶購
在這個天氣火爆的7月,唯品會和當當尾品匯戰(zhàn)火燃起剛傳出唯品會將砸2.7億元做推廣的消息,又聞當當網(wǎng)將在7月備貨4個億發(fā)力品牌特賣業(yè)務(wù)尾品匯盡管上述傳言還未得到官方證實,一場激烈的競爭在所難免,閃購這個新潮的概念因此再度火爆,并成為國內(nèi)電商領(lǐng)域的輿論熱點
將時間的指針撥回一年前,團購業(yè)的火爆絲毫不亞于今天的閃購然而,一年后的今天,團購就像一個被打入冷宮的愛妃,落寞無比除了美團偶爾出來放幾則數(shù)據(jù),窩窩團炒一下團購商城的概念外,團購業(yè)再也沒有聲音作為兩種生態(tài)模式相近,發(fā)展過程相似的兩個行業(yè),冰火兩重天的遭遇背后,有太多值得思考和尋味的東西唯品會即以這種模式起家憑借閃購這一模式,流血上市的唯品會,市值一年增長6倍,這讓眾多電商巨頭競相搶跑閃購
在當當推出尾品匯特賣頻道后,京東、樂蜂網(wǎng)、凡客以及天貓都推出了“閃購”頻道,只是名字不同而已多家電商巨頭的介入,讓閃購的競爭進入白熾化凡客降低閃購商家分成,打響了閃購競爭的第一槍隨后,當當?shù)奈财窌麆χ敝肝ㄆ窌?閃購價格戰(zhàn)拉開了序幕
一番廝殺過后,閃購這種模式的軟肋顯露出來,唯一的盈利要害在激烈的競爭中受到重創(chuàng)唯品會透露,其盈利模式是向品牌商收取銷售傭金,收取品牌商的傭金比例為20%-26%左右凡客推出了閃購頻道后,將傭金比例降為5%
在傭金比例大跳水后,不少品牌商逃離唯品會如果再有一家閃購平臺的傭金低于5%,品牌商仍舊會逃離作為一種專為清理品牌商庫存而生的商業(yè)模式,一旦失去了品牌商家的支持,結(jié)局可想而知
從商業(yè)模式上來看,無論是唯品會,還是當當?shù)奈财穮R,我們都很難找出閃購的核心競爭力流量,服務(wù),供應(yīng)鏈,還是傭金比例?
閃購的運營隱患
原價的1~5折銷售,這與實體零售業(yè)的清倉甩賣是一樣的數(shù)據(jù)顯示,截至4月17日,紡織服裝業(yè)已公布2012年年報的上市公司有50家,庫存合計約570億元(預計全行業(yè)庫存至少在2500億以上),而閃購就是在這樣一個市場環(huán)境下誕生的
在巨大的庫存數(shù)量之下,為了回籠資金,不少服裝企業(yè)賠本甩賣清理庫存,其中不乏李寧、七匹狼等知名品牌從各大閃購平臺上也不難發(fā)現(xiàn),服裝是閃購的主力軍當然了,樂蜂和聚美優(yōu)品兩大平臺上有化妝品在做限時特賣,但數(shù)量與服裝難以相提并論
過于單一的商品品類,也是閃購這一商業(yè)模式面臨的又一風險誠然,服裝業(yè)有2500億元的庫存,按照電商平臺的銷售能力,不到一年就可以將這些庫存全部清理干凈需要說明的一點就是,2500億元的庫存中,包括合理的庫存
顯而易見,閃購的庫存紅利并不是一勞永逸的買賣庫存紅利資源枯竭后,閃購平臺如何生存?即便現(xiàn)在閃購的庫存充足,閃購這一商業(yè)模式運營中的隱患也有很多由于閃購本身就屬于沖動型消費,退貨不可避免,由此引發(fā)的運營成本對一些閃購平臺會形成沖擊
據(jù)悉,唯品會的平均退貨率在15%—20%,服裝品類的退貨率更是高達28%一邊是居高不下的退貨率,一邊是不斷縮水的傭金比例,閃購模式隱患頗多再仔細對比一下當年紅火的團購,在閃購行業(yè)我們依稀看到了落寞的團購的影子
閃購落寞是必然
從定義上來看,閃購與團購有一定的區(qū)別團購是指團體購物,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺聚攏更多的消費者,以獲得更低的折扣實際上,國內(nèi)的團購模式,與閃購模式完全一樣,都是限時限量特賣,只是賣的商品不同團購銷售的是餐飲、娛樂等日常生活服務(wù)產(chǎn)品,而閃購銷售的是服裝、化妝品等日常用品
通俗地說,閃購就是庫存清理的一個互聯(lián)網(wǎng)通道,而團購是特價促銷的互聯(lián)網(wǎng)通道閃購平臺的商品是庫存,這意味著閃購平臺要受上游供應(yīng)商的限制今年服裝業(yè)的高庫存,催生了火爆的閃購業(yè),庫存達到合理的數(shù)量后,閃購如何尋找新的供應(yīng)商呢?
在閃購業(yè)務(wù)最輝煌的時候,唯品會合作品牌超過6000家,其中獨家合作品牌有800家唯品會采取買手制度,旗下有300多名職業(yè)買手為唯品會采購在商品資源有限,閃購平臺數(shù)量增加的情況下,唯品會的供應(yīng)鏈已經(jīng)受到了影響由此不難想象,在商品庫存達到合理后,閃購落寞亦是必然
或許有人認為,服裝業(yè)庫存清空之后,其他商品的庫存同樣可以成為閃購的貨源從傳統(tǒng)零售業(yè)的數(shù)據(jù)來看,服裝是消費品中庫存最大的一個行業(yè),諸如汽車、家電和3C數(shù)碼,庫存數(shù)量并不是太大,更不會像服裝行業(yè)一樣積累了2500多億的庫存
還有不容忽視的一點就是,不缺貨源的團購短暫火爆后變得落寞,根本原因還是“低價”模式眾所周知,團購僅僅是一個O2O平臺,與閃購一樣,靠收取商家傭金盈利團購訂單缺斤短兩已經(jīng)不是什么秘密,這嚴重影響了用戶體驗,最終導致用戶逃離團購以“低價”聞名的閃購,與團購一樣面臨相同的問題,這也是閃購難以將火爆場面維系下去的又一個原因
有句俗話說得好,便宜無好貨團購短暫輝煌過后的落寞,就是這一俗語的真實寫照而打著低價標簽的“閃購”是否能夠逃過便宜無好貨的魔咒呢?在筆者看來,很難,因為低價的誘惑無法彌補低劣品質(zhì)對消費者的傷害!
作者微信公眾號:jiawebjn
文章編輯: 365webcall免費在線客服(www.365webcall.com)
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