李國(guó)慶：價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)持續(xù)會(huì)有大型電商死去
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-01-20
素有“李大炮”之稱(chēng)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掌門(mén)人李國(guó)慶昨日低調(diào)入蓉。在接受天府早報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí),李國(guó)慶不改“大嘴”本色,先是直言“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓很合算”,隨后又指出“垂直電商做得不好,是因?yàn)椴粔虼怪?rdquo;。他大膽預(yù)測(cè),“2013年,電商企業(yè)的融資會(huì)更難,但價(jià)格戰(zhàn)會(huì)繼續(xù),會(huì)有大型電商企業(yè)死去,整個(gè)電商行業(yè)將會(huì)進(jìn)行一個(gè)虧損、倒閉、并購(gòu)的高潮。”
按照李國(guó)慶的部署,未來(lái)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將按照?qǐng)D書(shū)、母嬰、服裝、家紡“四條腿”路線走下去。對(duì)于“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已跌出電商第一陣營(yíng)”的說(shuō)法,李國(guó)慶嗤之以鼻,“我不在乎做綜合類(lèi)品類(lèi)的第一,我只要求當(dāng)當(dāng)做中高端品類(lèi)電商的第一!”
談“雙11”
“最先預(yù)計(jì)訂單翻一番,結(jié)果訂單翻兩番,從20多萬(wàn)訂單,變成60多萬(wàn)。這真 沒(méi) 預(yù) 計(jì)到。”
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“虧 損是 我 們 當(dāng)前 的 一 種經(jīng)營(yíng)策略,換 來(lái) 的 是規(guī) 模 的 迅速增長(zhǎng)。”
談價(jià)格戰(zhàn)
“價(jià)格戰(zhàn),說(shuō)白了打的就是你的資金儲(chǔ)備能力。當(dāng)當(dāng)三季度虧損1億元,目前還有14億元現(xiàn)金,還能再虧一年半。”
談趨勢(shì)
“一個(gè)是預(yù)售的商業(yè)模式;一個(gè)是突出個(gè)性化;一個(gè)是顧客自主定價(jià)。只有實(shí)現(xiàn)了這三種模式,我想,電商才是真正理想化的。”
入駐天貓很合算“雙11”訂單翻兩番
10月30日,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式入駐天貓。12天后,天貓“雙11”大促拉開(kāi)帷幕,以前作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),這次參與其中,成為大促陣營(yíng)中的一員。“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)是逢戰(zhàn)必參加,本來(lái)11月也是我們的店慶月。”匆匆從機(jī)場(chǎng)趕來(lái),還沒(méi)顧上喝口水,李國(guó)慶就被記者包圍了,“我們預(yù)計(jì)拿出40萬(wàn)種圖書(shū),除科技專(zhuān)業(yè)書(shū),其余都降到5折;最先預(yù)計(jì)訂單翻一番,結(jié)果訂單翻兩番,從20多萬(wàn)訂單,變成60多萬(wàn)。”李國(guó)慶睜大眼睛,“這真沒(méi)預(yù)計(jì)到。”
最終的數(shù)據(jù)中,在“雙11”當(dāng)天,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的天貓旗艦店銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身的服裝銷(xiāo)售達(dá)到了2200萬(wàn)元。“我對(duì)這一天的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)非常滿意。”李國(guó)慶將身體往后一靠,臉上滿是笑容。
對(duì)于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓,很多人發(fā)出了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已缺席電商第一陣營(yíng)或者被邊緣化的質(zhì)疑。對(duì)這樣的說(shuō)法,李國(guó)慶從鼻子里透出一股“冷氣”。“這樣說(shuō)的人,我只能說(shuō),他懂電商么?”在李國(guó)慶看來(lái),天貓是商業(yè)地產(chǎn),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓、QQ,不僅增加了當(dāng)當(dāng)平臺(tái)自身的用戶群,降低了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獲取新用戶的成本,還使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的訂單量迅速增長(zhǎng)。
李國(guó)慶坦言,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)入駐天貓,非常合算。“單看天貓流量,就比我們多60%。平均流量達(dá)450萬(wàn),按天看,天貓是我的10倍;按周看是我的1.6倍,但天貓占我們的訂單量現(xiàn)在卻只有2%—3%,但今后能占到10%。”李國(guó)慶分析說(shuō),天貓平臺(tái)和當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧翰恢丿B,入駐天貓所需支付的交易傭金,相比搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航站的廣告費(fèi)來(lái)說(shuō),也是很低的。
“未來(lái),B2C電商中會(huì)有多個(gè)通用電商平臺(tái),每個(gè)都有自己的特性和目標(biāo)客戶群。天貓以年輕客戶群為主,當(dāng)當(dāng)?shù)目蛻羧耗挲g較大,相比之下,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的客戶群消費(fèi)力更強(qiáng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的策略是著眼于布局互聯(lián)網(wǎng)的入口,在互聯(lián)網(wǎng)大入口中都能找到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書(shū)、百貨等商品,以便吸引更多的新用戶。”李國(guó)慶一笑,“合算!”
不會(huì)更慘烈但不會(huì)收手
談到電商,不能回避的話題就是價(jià)格戰(zhàn)。2012年,價(jià)格戰(zhàn)打得最厲害的就是電商,從年頭打到年尾,沒(méi)完沒(méi)了。對(duì)于“逢戰(zhàn)必參加”的李國(guó)慶,價(jià)格戰(zhàn)也是他回避不了的話題。
“就說(shuō)‘8·15’那場(chǎng)電商大戰(zhàn)吧,蘇寧系,真打假打,我沒(méi)揣摩透,蘇寧采購(gòu)比京東、當(dāng)當(dāng)?shù)?0個(gè)點(diǎn),如果真打,京東想持平的夢(mèng)將破滅�？偟膩�(lái)看,他們的價(jià)格戰(zhàn)明年會(huì)壓力很大。”李國(guó)慶嗓門(mén)逐漸放大,“價(jià)格戰(zhàn),說(shuō)白了打的就是你的資金儲(chǔ)備能力。就京東目前的狀況來(lái)說(shuō),就這么打,能打到明年6月底。當(dāng)當(dāng)三季度虧損1億元,目前還有14億元現(xiàn)金,還能再虧一年半。”
李國(guó)慶表示,從目前情況來(lái)看,2013年電商價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)繼續(xù)打。“艾瑞的楊總發(fā)了微博,明年會(huì)有大型B2C網(wǎng)站倒閉或被并購(gòu)。”李國(guó)慶直言,“電商價(jià)格戰(zhàn),不會(huì)更慘烈,但不會(huì)收手。打服了才行,誰(shuí)錢(qián)少誰(shuí)就被打死,不死不休。”
對(duì)于電商企業(yè)間能否并購(gòu)的問(wèn)題,李國(guó)慶給的回答很簡(jiǎn)單:“不可能!”他說(shuō):“這么大的虧損,都沒(méi)想過(guò)并購(gòu)。因?yàn)椴皇敲考叶甲龅糜刑厣?rdquo;
當(dāng)當(dāng)圖書(shū)盈利主要虧在百貨和數(shù)碼3C
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)三季度財(cái)報(bào)透露,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)整體營(yíng)收12.9億元人民幣,同比增長(zhǎng)42%,環(huán)比增長(zhǎng)7.5%,其中出版物整體營(yíng)收為8.5億元,百貨業(yè)務(wù)營(yíng)收為4億元,并連續(xù)7個(gè)季度保持同比增長(zhǎng)超50%。同時(shí),公司毛利率也升至15.2%,總體環(huán)比減虧16.7%。在圖書(shū)繼續(xù)占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)39%的同時(shí),當(dāng)當(dāng)母嬰、服裝等品類(lèi)開(kāi)始發(fā)力,總體繼續(xù)穩(wěn)守非3C市場(chǎng)電商前三名。
對(duì)于這樣的成績(jī),李國(guó)慶先是直言不諱,“目前我還是虧損。”
但隨后話鋒一轉(zhuǎn),“我們的日用百貨現(xiàn)在超過(guò)了亞馬遜,之所以出現(xiàn)虧損,是我們發(fā)力百貨投入很大。”李國(guó)慶稱(chēng),2012年價(jià)格戰(zhàn)頻繁,各家電商的毛利均受到不同程度擠壓。雖然當(dāng)當(dāng)也參加了歷次價(jià)格戰(zhàn),但靠著精細(xì)化運(yùn)作和成本上的精打細(xì)算,不僅份額沒(méi)有丟,毛利率也居于業(yè)界領(lǐng)先。
“當(dāng)當(dāng)POP平臺(tái)毛利較高,母嬰、服裝品類(lèi)以及電子書(shū)、自有品牌等毛利率都較高。”據(jù)李國(guó)慶透露,雖然當(dāng)當(dāng)是虧損了,但圖書(shū)還是盈利的;主要是虧在日用百貨和數(shù)碼3C。“電商中,我的虧損率還是最低的。”李國(guó)慶將面前資料袋一推,“虧損是我們當(dāng)前的一種經(jīng)營(yíng)策略,換來(lái)的是規(guī)模的迅速增長(zhǎng)。”
他說(shuō):“當(dāng)當(dāng)現(xiàn)在最為關(guān)注的是——規(guī)模不等于盈利,一定在細(xì)分品類(lèi)、細(xì)分區(qū)域、細(xì)分顧客群等有了一定規(guī)模才可能盈利;同時(shí),電商不可能在所有品類(lèi)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),先要做到成本、費(fèi)用率比別人低,效率、資金周轉(zhuǎn)率比別人高。”他狡黠地一笑:“這個(gè)算是絕招吧。”
一定要有細(xì)分品類(lèi)未來(lái)以O(shè)2O為主
按照李國(guó)慶的規(guī)劃,未來(lái)3年,當(dāng)當(dāng)首先要和天貓打差異化,其次就是綜合中高端定位。李國(guó)慶說(shuō),電商不僅是規(guī)模,一定還要有細(xì)分品類(lèi)。“不過(guò),我們對(duì)商家數(shù)和品牌數(shù)會(huì)有所限制,還是要強(qiáng)化推薦、搭配、組合的能力。”“未來(lái)電商肯定是以O(shè)2O為主,一個(gè)是預(yù)售的商業(yè)模式;一個(gè)是突出個(gè)性化;一個(gè)是顧客自主定價(jià)。”李國(guó)慶大手一揮,“只有實(shí)現(xiàn)了這三種模式,我想,電商才是真正理想化的。”
天府早報(bào)記者孟梅程浩
記者手記>>>
直白的李國(guó)慶
李國(guó)慶很瘦、嗓門(mén)很大,言語(yǔ)間都是飛的 “京片子”;李國(guó)慶很直,也很爽朗,記者直接叫他“李國(guó)慶”,他也回答的美滋滋的。雖然采訪過(guò)他幾次,但都是隔著冰冷的話筒連線,這次見(jiàn)到本人,一下就熟絡(luò)起來(lái),他不喜歡“裝”,也不喜歡記者“裝”,想什么就問(wèn)什么,他就回答什么。
他說(shuō),當(dāng)當(dāng)在美國(guó)上市,所以資金是最透明的,可以扒了皮讓大家看,他也不在乎別人說(shuō)當(dāng)當(dāng)屈尊入駐天貓是委屈,“好處我自己看得到,為什么要理這些?”他就這樣直白,直白的李國(guó)慶,想說(shuō)就說(shuō),想干就干,這樣的活法兒,爽!這樣的企業(yè),活!
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