酒仙網(wǎng)郝鴻峰：“土”電商之夢
來源:電子商務(wù) 2012-10-22
他說:“什么叫夢想?就是每天做夢都在想
這位酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人在打造的“垂直+平臺”的“十字型”商業(yè)模式,會讓他實(shí)現(xiàn)百億銷售額的夢想么?
郝鴻峰的辦公室不小,古色古香,一水兒的暗紅色木制家具,站在門口就能望見最深處靠墻放著一條長幾,供奉著一尊佛和一尊關(guān)公與之呼應(yīng)的是公司正門擺著一尊金鼎,跟旅游景點(diǎn)的架勢一樣,里面有水,水底是一枚枚金色銀色硬幣金鼎上方掛著“酒仙宣言”,末行寫著:爭創(chuàng)中國第一,爭創(chuàng)世界第一
他坐在茶幾邊接待我們燒水,泡杯,沖茶,給每個(gè)人倒上
“這不像電子商務(wù)公司老板的辦公室,對吧?其實(shí),我做的這個(gè)生意蠻傳統(tǒng)的”平頭,圓臉,神似年畫上的漢鐘離,酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰笑得喜慶、憨厚,又透露著精明
因?yàn)樵谏轿髯隽?0多年生意,這個(gè)土生土長的河北邯鄲人,自稱晉商2009年,當(dāng)他要轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商、開創(chuàng)酒仙網(wǎng)的時(shí)候,媒體和同行頗有戲謔意味地說,煤老板轉(zhuǎn)行賣酒了
其實(shí),郝鴻峰和山西著名的煤炭生意沒什么關(guān)系但這種偏見不是沒有來由,一個(gè)不是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)出身的商人突然闖進(jìn)電商,難免顯得突兀
可郝鴻峰不這么看他說,電子商務(wù)公司不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,而是零售公司“就不應(yīng)該找從百度出來的人,而應(yīng)該找從沃爾瑪出來的人做電商”
甚至,他認(rèn)為電商的冬天之所以來臨,首先就是因?yàn)橥顿Y人對電商理解有誤,又投了一幫對做生意不用心的人,從而把錢用錯(cuò)了方向“這樣的失誤造成的結(jié)果有時(shí)簡直不可思議,比如做一千萬的廣告,往往只賣兩百萬的東西,如果這樣能行的話,我就坐到馬路邊上發(fā)錢就好了,還說我一個(gè)好呢出錢出力又不討好,虧錢是必然的”他笑著說
“造勢”
2012年,各大垂直類電子商務(wù)公司紛紛陷入困局,賣襪子的唯棉關(guān)閉了,主營婦嬰產(chǎn)品的紅孩子被收購了而酒類電商在其中已算是活得不錯(cuò)的,酒類電商是以入駐第三方平臺居多,目前可查的酒類電商網(wǎng)站已有100多家,但較知名的酒類電商則沒幾家酒仙網(wǎng)、也買酒等都獲得客戶及投資者的認(rèn)可
9月初,酒仙網(wǎng)宣布完成C輪融資,獲得北京沃衍資本管理中心等機(jī)構(gòu)共2億元的注資這是繼去年獲得兩輪融資后,公司再次獲得資本市場垂青而巨大的網(wǎng)購市場空間,讓傳統(tǒng)酒企蠢蠢欲動,加快進(jìn)軍電商的步伐茅臺股份最近就發(fā)布公告稱,茅臺網(wǎng)上商城即將全新開業(yè),開啟了傳統(tǒng)酒企自建電商渠道的先河
郝鴻峰對此非常高興因?yàn)榫祁愡\(yùn)輸過程中的破損問題遲遲未能解決,酒類電商的發(fā)展比其他商品緩慢得多在他看來,電子商務(wù)是不可被逆轉(zhuǎn)的潮流,酒企也清晰地知道,所以酒仙網(wǎng)順勢出現(xiàn),迎合他們的需求
所以在公司三周年慶典上,一些酒類廠商受邀參加,見了郝鴻峰,頗為激動按照郝的說法,對于一些酒品牌來說,酒仙網(wǎng)已經(jīng)是炙手可熱的銷售平臺,大家互助互利一定能共同發(fā)展而公司剛成立時(shí),國內(nèi)酒類電商還未成規(guī)模“大型酒類企業(yè)的日子過得很舒服,他們還不愿意自己去開辟新渠道”
如今,酒仙網(wǎng)獲得大筆融資并成為漸有知名度的渠道后,郝鴻峰在經(jīng)營上主要做兩件事
一個(gè)是花錢,除了必要的運(yùn)營投入外,錢主要用來買酒因?yàn)?酒尤其是高檔白酒是一類特殊產(chǎn)品,隨著年份往往會增值,這意味著賬面的負(fù)債其實(shí)也是資產(chǎn)
而同時(shí),不像一些電商網(wǎng)站在廣告推廣、獲取流量上的大把灑金,郝鴻峰深諳省錢之道今年5月,酒仙網(wǎng)成為河南杜康酒在電子商務(wù)領(lǐng)域中的獨(dú)家代理商此后在河南杜康于央視播出的廣告片中,便出現(xiàn)了“買杜康,上酒仙網(wǎng)”的醒目字樣,同樣的合作也發(fā)生在宜賓紅樓夢酒業(yè)身上
“杜康在中央電視臺的廣告花費(fèi)有8000多萬,紅樓夢也要8000多萬,這兩個(gè)我就省了1.6億”郝鴻峰發(fā)明了這種“互動廣告”的模式,他估摸著到了明年,在中央電視臺投放的酒仙網(wǎng)廣告會在10個(gè)億以上,而他一分錢不需要花
而在經(jīng)營模式上,郝鴻峰又以開放合作的心態(tài),打造了一個(gè)“垂直+平臺”的十字模式
在京東和國美的電商之戰(zhàn)打得正酣之時(shí),郝鴻峰選擇和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)合作,成為其酒類頻道的獨(dú)家運(yùn)營商京東、天貓、庫巴、QQ網(wǎng)購,國美在線也陸續(xù)成為酒仙網(wǎng)的合作平臺這個(gè)精明的晉商胸有成竹,“即便打價(jià)格戰(zhàn),我們也會協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系,避免不良競爭的存在,力求共贏,畢竟和氣才能生財(cái)”所以,他嚴(yán)格控制所有網(wǎng)絡(luò)平臺的銷售比例,將酒仙網(wǎng)官方網(wǎng)站的銷售量維持在60%
“廣結(jié)善緣,共贏未來”郝鴻峰用了一種很圓滑的方式來形容酒仙網(wǎng)的理念,然后伸手拿茶壺,把每個(gè)空茶碗斟滿
而酒仙網(wǎng)更核心的競爭力,則是郝鴻峰手里廣泛的人脈,以及和酒企高層溝通的渠道
“最初,沒有名氣的酒仙網(wǎng)是怎么打動酒企高層的?”我問他
“造勢”從他嘴里蹦出兩個(gè)字再追問下去,他狡猾地避而不談,笑說這是自己的創(chuàng)業(yè)秘籍
酒仙網(wǎng)郝鴻峰:“土”電商之夢
山西往事
如果真把郝鴻峰的創(chuàng)業(yè)史寫成書,下集是酒仙網(wǎng)的故事,上集則關(guān)于百世酒業(yè)集團(tuán)
故事發(fā)生在山西2000年,倒騰過舊書,發(fā)過傳單,賣過餃子的青年郝鴻峰,帶著800塊存款從山西太原回河北老家結(jié)婚在村里,父親找來十輛桑塔納,花了幾千塊錢,就辦了一場婚禮按照老人家的說法,成家立業(yè),這就算日子靠譜了
婚禮之后,時(shí)任山西洪洞酒類商貿(mào)公司的副總程鳳儀給郝鴻峰出了個(gè)主意,引薦其做金星啤酒的代理郝鴻峰向姐夫借了5萬塊錢,有個(gè)朋友出了1萬,還有一個(gè)實(shí)在沒錢,貢獻(xiàn)了一臺二手電腦,作價(jià)6000也算是入股了山西百世酒業(yè)有限公司正式成立
“我們向金星啤酒廠打了五萬塊錢,廠里給我們發(fā)了五萬塊錢的貨,還借給我們兩輛面包車”有貨還有車,郝鴻峰心里樂滋滋的,準(zhǔn)備大干一筆沒想到,啤酒銷售有淡旺季之分,他撞在槍口上,5萬塊錢不到半年就虧完了,只剩下一張1萬塊錢的白條
拾掇了一下公司賬目,又向房東借了5000塊錢,跟朋友借了三千塊錢,加在一起兩萬塊,郝鴻峰準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)白 酒
“這是最后的反擊,如果再贏不了,就徹底傾家蕩產(chǎn)了”他告訴《環(huán)球企業(yè)家》記者那個(gè)9月,百世公司只留一名出納接電話,其他人全部上街賣酒,一人一輛自行車,車后拖十幾箱白酒,賣不完就不許回公司,郝鴻峰也在其中“我特別不好意思但必須咬著牙去啊,不以身作則,酒還怎么賣”所幸,剛出門沒多長時(shí)間,郝鴻峰就在一個(gè)小巷子里面遇到一個(gè)飯店老板,把自行車上的酒全賣走了
從那時(shí)開始,百世酒業(yè)的經(jīng)營道路開始順暢起來,第一年掙了100多萬元,第二年掙了500萬元隨后,其代理業(yè)務(wù)蒸蒸日上,日漸發(fā)展為山西最大的酒類代理商之一,郝鴻峰也當(dāng)上了山西代理商聯(lián)合會的會長
“其實(shí),人一生只要做對一件事情就好對我姐夫來說,就是借給我5萬塊錢之后就源源不斷地財(cái)源廣進(jìn)”這是郝鴻峰常用來開玩笑的段子,也是他由衷的感慨
百億夢
“既然你在傳統(tǒng)渠道做銷售已經(jīng)如魚得水了,為什么還要做電商”
“因?yàn)槲蚁胱鲆话賰|啊”
“傳統(tǒng)渠道不能做嗎”
“不做零售的話很難,到現(xiàn)在為止,沒有任何一家做酒類的渠道代理的公司可以做到一百億的營業(yè)額”
自然,品牌白酒的強(qiáng)勢造就了賣方市場,酒類電子商務(wù)企業(yè)面臨的最重要問題就是貨源目前,酒仙網(wǎng)已經(jīng)和100多家知名酒企確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系白酒的零售價(jià)比出廠價(jià)高很多,只要拿到了低價(jià)的酒,賣得比實(shí)體店便宜些,在中間環(huán)節(jié)做好購物體驗(yàn),壓縮成本,郝鴻峰的盈利模式清晰無比
他最頭疼的問題就是如何說服大眾:酒仙網(wǎng)賣得是真酒甚至,私下里他的朋友也會打電話來問:“老郝,你網(wǎng)上賣的是真酒么?”
于是,郝鴻峰花了大量的精力塑造品牌,提升信譽(yù)度“原來我們的網(wǎng)站比較土,一看就知道山西煤老板開的”他大笑說,“所以我們要改變我們的VI(Visual Identity,企業(yè)視覺設(shè)計(jì)),花更多的錢請人重新做,做一個(gè)看起來就是賣真貨的網(wǎng)站”他還對包裝箱提出嚴(yán)格要求,要美觀大方精致,保證發(fā)票、酒水隨附單、出貨單齊全“當(dāng)顧客收到箱子的那一刻,基本上可以打消80%以上的顧慮”
專訪間隙,秘書幫郝鴻峰叫了外賣,他狼吞虎咽了幾口,司機(jī)正在樓下等著他幾個(gè)小時(shí)候后,郝鴻峰出現(xiàn)在北京東四環(huán)的酒仙網(wǎng)總部倉庫,這個(gè)占地15000平米的倉庫由三個(gè)廠房組成,還有工人在忙著打包讓氣氛有些特別的是高處掛著的橫幅,上面寫著“大干80天,決戰(zhàn)2012,誓師大會”,一輛嶄新的奔馳停在一旁酒仙網(wǎng)銷售部門中層以上的人員聚集在此,郝鴻峰宣布,誰是今年的銷售冠軍,這輛奔馳就給誰偶爾想一想,怎么能叫夢想?”對他而言,這個(gè)每天都在做夢想的,就是通過自己的努力獲取更多的財(cái)富
1977年,郝鴻峰出生于河北邯鄲臨漳縣農(nóng)村,家境貧困上小學(xué)的時(shí)候,一年要交兩塊錢學(xué)雜費(fèi)問家里要這兩塊錢非常難,郝鴻峰每年都要大哭一場,才能把錢拿走那時(shí)候,一個(gè)圓珠筆芯才一毛錢,對于郝鴻峰來說,換支新筆芯簡直是妄想
他做夢都想著賺錢小時(shí)候,他學(xué)著賣菜,到了初中,整日琢磨著養(yǎng)豬牟其中用擠壓的罐頭換飛機(jī)的故事縈繞在他耳邊郝鴻峰的偶像是李嘉誠,理由簡單直接:他是華人圈最有錢的人
擺脫貧窮,是郝鴻峰渴望成功最初的動力如今,這個(gè)20歲以前連火車都沒見過的中年人已經(jīng)坐擁十億元以上身家我問而立之年的郝鴻峰,賺錢和賺到錢,哪個(gè)更讓他興奮他吞了口飯,露出招牌式的微笑,“都很興奮啊”
收藏本文
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服工具(www.365webcall.com)
我的評論
| 登錄賬號： | 密碼： | 快速注冊 | 找回密碼 |  |
