如何增加電子商務網(wǎng)站的銷量
來源:電子商務 2012-10-15
互聯(lián)網(wǎng)上興起多年并持續(xù)火爆的電子商務類網(wǎng)站已經成為企業(yè)推廣營銷的難題,如果公司內部資金多的花不完,愿意砸錢,那么推廣起來應該輕松的多�？墒谴蟛糠蛛娚叹W(wǎng)站并沒有那么多的可利用資金,這個時候應該如何是好呢?電商網(wǎng)站應該如何推廣呢?
筆者根據(jù)多年在電商領域的從業(yè)經驗給出幾種低成本又行之有效的方法,希望可以幫助到大家!
1、 網(wǎng)站建立好之后要將SEO工作做好,例如網(wǎng)站上賣三星手機I9103,那么這款產品的詳情頁面的標題、關鍵字、描述要做好,錄入SKU的時候最好可以將每 一款產品的標題、關鍵字、描述都認真整理一次。頁面上產品名稱要用H1標簽,詳情頁面上的產品介紹圖文結合,并適當?shù)脑黾釉摦a品的關鍵字密度�？傊�,對于 商品詳情要做到細致、個性,商品詳情是電商網(wǎng)站的基本。除此之外,網(wǎng)站要建立好品牌大全頁面,這對搜索引擎的收錄起到關鍵的作用。
2、 下面說一下返利網(wǎng)合作,只要產品好、價格低,帶來的流量以及轉化是很高的,51返利什么的可能有點過時了,而且他們還造假,我推薦網(wǎng)易郵箱合作、有道購物 合作,流量大,轉化率也超高,騰訊的返利其實也不錯�？傊@類返利或者挑選3、5家比較好的,都做上,效果是很明顯的,當然前提是你的價格不能過高,在電 商網(wǎng)站建設的前期,甚至可以虧本賣吆喝,建立品牌與認知度、信任度!一淘的比價與返利其實也挺好,但是他們那邊的技術與管理太亂了,有的時候一個問題能拖 好久,可能也是人家規(guī)模太大了,對于新電商關注度不高,網(wǎng)上也有其他說法,說一淘為了搶占市場,所以很多不成熟、不穩(wěn)定的東西就提前推出來了。
3、 產品線推廣,如果電商網(wǎng)站在廚衛(wèi)這條產品線上有很好的渠道,那么可以在一個時間段內主推網(wǎng)站的強勢產品線,找與該產品線垂直的網(wǎng)站、論壇掛廣告,其實也沒 有多少錢,這樣轉化率也不低,比如在菜譜類網(wǎng)站上推廚房用具,看起來可能不會很好,但是實際效果就遠超預估,而投入的成本一個月可能才幾千元。以上也只是 舉個例子,至于這類網(wǎng)站如何找呢?很簡單,用搜索引擎搜索你產品線相關的關鍵詞,你會搜出很多網(wǎng)站,至于這些網(wǎng)站在哪家投放,多評估評估吧。
4、如果技術條件允許,建立自家的網(wǎng)站聯(lián)盟,利用大量站長帶來雙贏的局面。網(wǎng)站聯(lián)盟最好只做CPS與CPA類廣告,不管是對于站長還是對于網(wǎng)站自身,都有可能帶來巨大的流量與轉化�，F(xiàn)在很多電商都在搞了,效果很棒!
5、 第三方聯(lián)合登陸,現(xiàn)在網(wǎng)站為了減少用戶跳出率,基本都在真正形成訂單的時候才會去檢查用戶登錄,而對于沒有網(wǎng)站帳號的客戶,有很大的幾率在要求登錄的時候 跳走了,那么利用QQ、淘寶、網(wǎng)易、人人等等大型用戶年度高的網(wǎng)站提供的聯(lián)合登陸可以為即將有可能形成的訂單增加成功率!
6、 積分激勵,用戶網(wǎng)上購物除了便捷之外,最關心的是質量與價格,至于質量就要看公司對這方面的關注程度了,那么價格表面上看就是誰的價格低,可是站在用戶的 角度上看,同一款商品可能A網(wǎng)站比B網(wǎng)站賣的價格高,但是A網(wǎng)站送的東西卻很有吸引力,于是用戶在A網(wǎng)站下單購買,這種情況是很普遍的,小恩小惠帶來巨大 收益,何樂而不為,最簡單的方式就是送積分,而網(wǎng)站同步開發(fā)出一套積分換購系統(tǒng)的成本也并不高,那么用戶在積累了積分之后可以升級用戶等級,又可以進行積 分換購,哪怕是換話費也是相當吸引人的!現(xiàn)在的電商網(wǎng)站已經向情感型、互動型發(fā)展了,在這方面多花點心思,可以增強用戶粘性,帶來二次購買、多次購買!積 分多了就要想著如何消耗掉用戶積分,那么最簡單的抽獎,其實很容易搞的,大家懂的!
就先說到這里吧,小牛第一次寫,難免有不通順之處,敬請諒解!偶站長網(wǎng)手法,轉載請注明出處 www.ouzz.net
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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