業(yè)內(nèi)稱電商代運營兩三年內(nèi)難現(xiàn)上市公司
來源:電子商務(wù) 2012-10-12
在公司創(chuàng)始人兼CEO安士輝的規(guī)劃里,公司未來的業(yè)務(wù)將會分為三個版塊:IT信息系統(tǒng)、電商經(jīng)銷以及電商營銷服務(wù)
越來越多的案例表明,資本在電商領(lǐng)域的布局正從核心B2C企業(yè)向電商周邊服務(wù)產(chǎn)業(yè)延伸從阿里投資寶尊到IDG入股易積科技,再到本月的軟銀賽富千萬美元注資瑞金麟,B2C卡位基本完成且行業(yè)進入洗牌階段后,電商代運營成為資本謹慎選擇的一個出口
不過,無論是代運營企業(yè)自身還是資本方,對于行業(yè)未來最有潛力的IT系統(tǒng)服務(wù)、經(jīng)銷商模式和營銷服務(wù)三大版塊業(yè)務(wù)的判斷分歧仍舊很大在行業(yè)排名前列的興長信達公司董事長劉磊甚至斷言,電商代運營公司不可能快速取得業(yè)務(wù)的規(guī)�；黾�,未來兩三年內(nèi)也沒有希望出現(xiàn)上市公司
資本布局代運營
資本在電商代運營行業(yè)的布局遠比外界想象的早2010年1月,阿里巴巴集團成為最早知道“春江水暖”的資本“鴨子”,投資了上海電商代運營企業(yè)寶尊后者成立于2007年,2011年的被曝光的銷售額已達15億元,成為代運營行業(yè)的一線公司、華東地區(qū)的行業(yè)代表同年5月,IDG注資總部位于廣州的易積科技,投資數(shù)額傳聞為千萬元級別易積成為華南地區(qū)的電商代運營樣本
今年9月下旬,北京的瑞金麟公司宣布獲得軟銀賽富千萬美元投資有說法稱,賽富方面對這一項目“非常重視”,創(chuàng)始合伙人閻炎親自負責(zé)此輪投資A輪融資后,賽富在瑞金麟所占的股份位于15%-30%之間
瑞金麟今年的銷售額目標(biāo)是4億元按照平均10%的傭金比例計算,公司來自代理的年收入在4000萬左右其中,代理收入又占整體收入的70%,因此瑞金麟整體年收入在5700萬元左右
有投資機構(gòu)人士認為,如今垂直和綜合類B2C“不是那么好做”,而電商周邊產(chǎn)業(yè)成為資本不錯的出口有電商代運營公司高層透露,當(dāng)下機構(gòu)投資者在電商上的投資處于“撿便宜”階段也就是說,不少機構(gòu)趁著資本環(huán)境差和電商資金困難追加投資,以期能以最低成本獲取股份,擠壓前兩年電商高估值時的投資泡沫“資本認為電商前景還是很明朗的,所以愿意現(xiàn)階段繼續(xù)砸錢進去,況且如今價格又那么低”
上述人士還認為,國內(nèi)中小企業(yè)偏多,傳統(tǒng)企業(yè)分布廣泛,IT系統(tǒng)不完善,人才成本高,因此電商代運營確實有相當(dāng)市場阿里巴巴副總裁梁春曉曾援引阿里研究院的相關(guān)數(shù)據(jù)稱,2015年國內(nèi)電商服務(wù)業(yè)營收規(guī)模預(yù)計突破1萬億元,并將支撐超過13萬億元的電子商務(wù)交易1萬億規(guī)模信相當(dāng)于淘寶網(wǎng)2012全年的交易額目標(biāo)
代運營模式之分歧
盡管只有四五年的行業(yè)歷史,電商代運營公司們已經(jīng)開始思考商業(yè)模式轉(zhuǎn)型和拓展問題不過,這些思考者給出的初步判斷卻呈現(xiàn)出截然不同的方向和思路同位于北京的瑞金麟和興長信達就是這樣一對典型
和寶尊與興長信達相比,瑞金麟是新秀能讓它與前兩者一起被媒體注意到的,是中糧這個“中字頭”的大客戶寶尊擁有飛利浦、Thinkpad和華碩這樣的大型科技公司(品牌),而興長信達也牢牢攥著HTC、索尼和摩托羅拉這樣級別的國際大客戶
瑞金麟目前的營收來自代運營、整合營銷和電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)“金麟學(xué)院”,三者的收入比例是7:2:1為了從電商代理轉(zhuǎn)型到毛利潤率更高的經(jīng)銷模式,瑞金麟提前兩個季度開始了A輪融資因為經(jīng)銷模式需要更強大的現(xiàn)金流來購買貨源,也更考驗供應(yīng)鏈管理能力而營銷業(yè)務(wù)方面,安士輝在上半年用四五百萬的價格收購了一家20人左右的廣告公司
安士輝的判斷是,IT信息系統(tǒng)能夠積累用戶數(shù)據(jù),配合經(jīng)銷模式的強供應(yīng)鏈管理能力和營銷服務(wù),代運營商的利潤空間能夠大幅提高
競爭對手興長信達的董事長劉磊卻給出了與安士輝截然不同的看法
興長信達目前的客戶以3C數(shù)碼類為主,客戶包括HTC、索尼和摩托羅拉等據(jù)劉磊介紹,與這些客戶的合作大部分為經(jīng)銷模式,但公司已經(jīng)開始考慮由經(jīng)銷轉(zhuǎn)向更為單純的代運營模式“經(jīng)銷模式我們已經(jīng)做了幾年,雖然利潤高,但是風(fēng)險也大尤其3C數(shù)碼類,沒有幾個億的資金,根本玩不轉(zhuǎn)”劉磊說
根據(jù)官方提供的數(shù)據(jù),興長信達的年銷售額在兩億左右,年收入在5000-6000萬元之間總體收入中,有80%來自銷售收入,20%來自IT信息技術(shù)服務(wù),營銷部分為零在劉磊看來,興長信達會成為一個越來越純粹的電商代運營商,這才是他們擅長的地方
興長信達對待資本的態(tài)度也與瑞金麟迥異劉磊稱,興長信達拒絕了所有前來洽談投資的機構(gòu),目前公司的股東全部為創(chuàng)始團隊里的個人按他的說法是,公司對于IT系統(tǒng)的大規(guī)模投入早已完成,目前并不需要大量資金此外,他們希望“自己控制企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏”,免受資本干涉
代運營與品牌的“危險關(guān)系”
而在業(yè)內(nèi)人士看來,無論上述哪種代運營模式,代運營商與品牌商的博弈關(guān)系會如何變化才是影響到這個行業(yè)前景的關(guān)鍵問題
前文提到的投資機構(gòu)人士認為,盡管國內(nèi)中小型企業(yè)多,給了代運營行業(yè)可觀的市場空間,但代運營商必須解決中小企業(yè)代理運營成本高、投入產(chǎn)出比太低的問題而如果與大企業(yè)合作,線上渠道做強后大企業(yè)可能收回此塊業(yè)務(wù)自己經(jīng)營,因為“誰也不想被別人掐住自己的咽喉”
劉磊也認為,為中小型企業(yè)提供代運營服務(wù)一定程度上符合長尾理論,并且在將來有望獲得規(guī)�；б�,但過程會非常漫長“現(xiàn)階段中小企業(yè)代運營投入產(chǎn)出比太低,我們認為不值得做”劉磊說此外,在他看來,由于各代運營商與品牌的合作相對穩(wěn)定,因為獲取新客戶,尤其是新大型客戶的成本非常高,因而現(xiàn)階段一個代運營企業(yè)很難快速業(yè)務(wù)的規(guī)模化增加因此他斷言,國內(nèi)代運營行業(yè)未來兩三年內(nèi)不可能誕生上市公司
另一層現(xiàn)實是,這個三四歲的行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了一次創(chuàng)業(yè)者盲目涌入和批量倒閉的洗禮“2010、2011年大家都覺得這個行業(yè)很好賺,很多淘寶小二也出來做到去年,杭州已經(jīng)死了幾百家”作為競爭幸存者,安士輝如此描述行業(yè)近兩年的變化
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文章編輯: 365webcall在線客服軟件(www.365webcall.com)
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