蘇寧收購(gòu)紅孩子：順勢(shì)而為的聰明交易
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-10-11
電商從業(yè)者魯振旺認(rèn)為,紅孩子的人士動(dòng)蕩是今天嫁作他人的根源所在——紅孩子創(chuàng)世團(tuán)隊(duì),目前除徐沛欣之外,均已離開(kāi)
9月25日,業(yè)內(nèi)流傳已久的收購(gòu)案最終塵埃落定蘇寧易購(gòu)母公司——蘇寧電器股份有限公司以6600萬(wàn)美元并購(gòu)紅孩子公司,承接“紅孩子”及“繽購(gòu)”兩大品牌和公司資產(chǎn)、業(yè)務(wù)
作為傳統(tǒng)零售企業(yè),蘇寧電器介入電商相對(duì)較晚,直到2010年初才開(kāi)始發(fā)力這也是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購(gòu)蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示,這標(biāo)志著電商行業(yè)從資本驅(qū)動(dòng)走向產(chǎn)業(yè)整合
作為垂直零售平臺(tái)商,紅孩子6600萬(wàn)美元的出售價(jià)格,與其創(chuàng)業(yè)期融資規(guī)模相去甚遠(yuǎn)2005年,紅孩子獲得第一輪250萬(wàn)美元投資,投資者是北極光與NEA2006年,北極光和NEA 追加兩輪投資共300萬(wàn)美元2007年,紅孩子引入第三輪2500萬(wàn)美元融資,由新的股東凱鵬華盈(KPCB)投資之后,三家VC又進(jìn)行了數(shù)輪追加投資據(jù)估算,此次并購(gòu)案之前,紅孩子一共獲得1.2億美元的投資
6600萬(wàn)美元的收購(gòu)價(jià)與紅孩子的歷年融資形成鮮明對(duì)比,業(yè)內(nèi)稱(chēng),電商泡沫開(kāi)始幻滅,許多投資機(jī)構(gòu)幾乎血本無(wú)歸
對(duì)比之后,我們不妨回看下紅孩子的發(fā)展路徑紅孩子副總裁劉穎曾披露紅孩子2011年銷(xiāo)售額為15億元,不過(guò)此前,紅孩子CEO徐沛欣也透露,紅孩子2010年銷(xiāo)售額為15億元,2009年則為20億元與紅孩子三年零增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是,京東商城、凡客這三年都是增速超過(guò)100%
關(guān)于此次并購(gòu),蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民表示,蘇寧易購(gòu)今年開(kāi)始品類(lèi)擴(kuò)充,通過(guò)并購(gòu)垂直類(lèi)電商可以快速滿(mǎn)足SKU的擴(kuò)充紅孩子具備母嬰、化妝品類(lèi)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)性和領(lǐng)先性,具備較強(qiáng)的供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)能力,并且擁有以女性為主、活躍度較高的客戶(hù)群相信這是一次“1+1>2”的并購(gòu)行為
與蘇寧樂(lè)觀判斷相左的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,“即便并購(gòu)價(jià)格便宜,但企業(yè)也不應(yīng)考慮一家頹勢(shì)難挽的公司,并且電商公司重要資產(chǎn)是人才、流量與用戶(hù),紅孩子創(chuàng)世團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)數(shù)次動(dòng)蕩后,已經(jīng)不再在與企業(yè)同類(lèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于明顯的下風(fēng)”這筆買(mǎi)賣(mài)并不劃算
關(guān)于此次并購(gòu)是否劃算,相信買(mǎi)賣(mài)雙方是“冷暖自知”,而并購(gòu)效果究竟怎樣,也是有待時(shí)日我們不妨跳出爭(zhēng)議,重新審視這次并購(gòu)案背后的隱喻
首先,此次并購(gòu)案標(biāo)志著國(guó)內(nèi)電商“卡位戰(zhàn)”宣告結(jié)束,進(jìn)入平臺(tái)型寡頭的競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)融合期國(guó)內(nèi)電商“卡位戰(zhàn)”,第一階段是當(dāng)當(dāng)、卓越、8848、易趣時(shí)期的市場(chǎng)啟蒙;第二階段是淘寶一家獨(dú)大的市場(chǎng)培育;第三階段則是以當(dāng)當(dāng)、京東商城、新蛋、易迅為代表的B2C搶奪非淘寶市場(chǎng)的“卡位戰(zhàn)”“卡位戰(zhàn)”的方式則是選擇細(xì)分品類(lèi),從“品類(lèi)殺手”發(fā)展成平臺(tái)型電商從“品類(lèi)殺手”到平臺(tái)型電商表現(xiàn)為2008年開(kāi)始的各大電商進(jìn)行品類(lèi)拓展百貨化努力
從“卡位戰(zhàn)”進(jìn)入到平臺(tái)型寡頭競(jìng)爭(zhēng),也意味著垂直電商的命運(yùn):或是加入寡頭平臺(tái),或是被并購(gòu)前者的集中表現(xiàn)為,去年30多家獨(dú)立型B2C加入天貓、今年當(dāng)當(dāng)與國(guó)美的聯(lián)合運(yùn)營(yíng)以及酒仙網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)入駐當(dāng)當(dāng);而后者的表現(xiàn)則是蘇寧并購(gòu)紅孩子
今年5月,京東商城董事局主席劉強(qiáng)東曾公開(kāi)表示,“垂直零售平臺(tái)電商一定會(huì)死掉,當(dāng)然也可以賣(mài)掉,只有垂直品牌可以存活”在未來(lái),垂直電商的前景或許并不理想
其次,母嬰品類(lèi)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)兩年電商競(jìng)爭(zhēng)中又一新紅海根據(jù)中國(guó)人口與發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)顯示,截至2012年9月27日零點(diǎn),今年新出生人口為1194.6萬(wàn),預(yù)計(jì)今年出生人口1595萬(wàn),從2008年開(kāi)始預(yù)計(jì)到2016年,國(guó)內(nèi)新出生人口一直保持1500萬(wàn)以上
從2008年開(kāi)始的生育潮,是以80后為主的年輕一代人與圖書(shū)、3C為代表的其他品類(lèi)不同的是,母嬰類(lèi)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)主要人群是女性,而蘇寧客戶(hù)大多以男性為主,蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌表示,紅孩子的并購(gòu)將有助于蘇寧拓展年輕的女性客戶(hù)事實(shí)上,母嬰類(lèi)品類(lèi)與家電品類(lèi)一樣,都是以“家庭”作為營(yíng)銷(xiāo)手段,容易產(chǎn)生“關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)”
80后生育潮與“關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)”成為蘇寧并購(gòu)紅孩子的一個(gè)重要原因,而當(dāng)當(dāng)、京東商城也在加強(qiáng)這一品類(lèi)的拓展今年6月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶對(duì)本刊表示,“當(dāng)當(dāng)未來(lái)只專(zhuān)注圖書(shū)之外的兩到三個(gè)核心品類(lèi),母嬰是當(dāng)當(dāng)?shù)挠忠缓诵钠奉?lèi)”
有意思的是,今年5月,京東宣稱(chēng)其母嬰頻道3月銷(xiāo)售額突破1億元,成為中國(guó)母嬰B2C行業(yè)第一去年11月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶公開(kāi)表示,當(dāng)當(dāng)母嬰類(lèi)商品月銷(xiāo)量達(dá)3000萬(wàn),增長(zhǎng)率超過(guò)300%,已經(jīng)超越了紅孩子,今年6月,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)稱(chēng)其母嬰業(yè)務(wù)月銷(xiāo)量破1億元如果京東、當(dāng)當(dāng)數(shù)據(jù)沒(méi)有水分,兩家公司今年銷(xiāo)量都將達(dá)到10億以上,甚至超過(guò)紅孩子今年銷(xiāo)售10.5億的預(yù)期
蘇寧表示,計(jì)劃2015年母嬰品類(lèi)銷(xiāo)售100億在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,能不能實(shí)現(xiàn)是另一回事兒,但可以很肯定的說(shuō),蘇寧并購(gòu)紅孩子絕不是激進(jìn)之舉,而是順勢(shì)而為,即順電商發(fā)展大勢(shì),也順?gòu)雰撼贝髣?shì)蘇寧不傻
文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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