電商如何做好視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提升轉(zhuǎn)化率呢
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-09-13
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在電商中的地位可以說(shuō)是舉足輕重,但是很多賣(mài)家,尤其是下賣(mài)家往往忽略這一點(diǎn),他們把更多的精力放在了推廣,放在了寫(xiě)文案上,他們忘記了,文案中用圖片的地方也是我們促成成交的一把利器。下面小編就來(lái)跟大家分享一下如何通過(guò)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提升轉(zhuǎn)化率!先放兩張經(jīng)典案例圖片給大家看,看人家是如何通過(guò)圖片抓住眼球的!
這兩張圖你們的眼睛聚焦在哪里呢?對(duì),這就是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的第一步,抓住用戶的眼球!但是僅僅這樣hi不夠的!抓住用戶眼球之后我們要通過(guò)圖片進(jìn)一步提升用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,從而提升我店的轉(zhuǎn)化率。如何通過(guò)精心處理過(guò)的圖片提升轉(zhuǎn)化率呢?
1.引起客戶注意,留住客戶
同樣的一條內(nèi)褲,換個(gè)角度拍,效果差多少?相信不用我說(shuō)大家也心知肚明了吧。第一張?zhí)胀?看多了。第二張呢?你懂得!
最常見(jiàn)的搶眼球廣告:
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)第一步就是要吸引用戶點(diǎn)擊,只有吸引來(lái)了用戶我們才能進(jìn)行下面的步驟,逐漸促成成交。
2.提升興趣,確認(rèn)需求
在我們做寶貝描述時(shí)一定要從用戶的角度出發(fā),有時(shí)候我們想的并不一定是用戶想要的,下面分享一張圖,賣(mài)家朋友們可以對(duì)照自己的店鋪看一下。
知道了用戶想要什么我們才能從這方面著手,突出用戶先要的賣(mài)點(diǎn),進(jìn)一步提升用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。如圖:
看這款書(shū)包的照片他突出了容量。圖片直觀易懂,容易產(chǎn)生興趣。
3.建立信任,消除疑慮
當(dāng)顧客對(duì)您的商品產(chǎn)生濃厚的興趣時(shí)如果沒(méi)有下單,說(shuō)明他們心中還有這樣或者那樣的一些疑慮,我們要提前將這些問(wèn)題想到,并且在描述中解決。因?yàn)楹芏囝櫩褪遣桓覀兘涣鞯?都是自己覺(jué)得滿意了直接,下單,所以我們沒(méi)有機(jī)會(huì)解釋他們心中的疑慮,只有提前在描述中布好局,打消顧客的疑慮。
4.促單
所謂促單是指當(dāng)我們打消顧客的疑慮之后,要給他一種緊迫感,沒(méi)有時(shí)間去別家對(duì)比,直接下單,常用促單的方法就是限時(shí)限量。如:
視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是要在我們?cè)陬櫩蜎](méi)有溝通的情況下,促成成交!你的店鋪?zhàn)龅搅藛?本文由辦公室裝修:www.gb8.net ,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
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