淘品牌七格格：裂變而立
來源:電子商務 2012-07-05
在七格格的設想里,未來在渠道上,它可能會開線下門店,在自有平臺上會做時尚資訊,在對外品牌推廣上會出時尚雜志,但一切都還是圍繞服裝。一句話總結就是,未來七格格不會是一家廣告公司,可能也不再只是一家電商公司,但一定是一家時裝公司。
文/天下網商記者 潘紅英
2012年5月,盛夏伊始,一場關于“淘品牌還能走多遠”的業(yè)界討論跟隨燥熱的天氣一同逐漸發(fā)酵升溫,不少媒體也忙不迭地打算梳理一下“那些消失的淘品牌”。
對于諸多猜測、評論,作為七格格負責人的何生杰卻感覺前所未有的平靜,已經習慣外界的紛紛擾擾,他明白低頭做事更要緊,多多思量如何在資源、團隊、經驗、資本上做更好的整合,尋找到一種更張弛有度的發(fā)展節(jié)奏。
前些年,幾乎所有媒體對淘品牌不約而同只有一個聲音:銷量、盈利所保證的高成長性,盡管不免有人云亦云之嫌,不過數(shù)字太鮮亮了,想不注意都難。如今,當淘品牌開始打算裂變升級之時,媒體的關注卻模棱兩可、踟躕不前起來,盡管意識到不應繼續(xù)唯銷量論,卻發(fā)現(xiàn)剔除這些,原來根本不了解這些淘品牌。
或許很多人沒意識到一點,淘品牌在量變階段被認為如疾風驟雨一般,因為客觀數(shù)字被一味放大。如今裂變而立之時,因不易追尋,反倒被認為停滯不前,品牌價值被低估。
何生杰稱,今年可能很多已經有資本進入的淘品牌在諸多顯性數(shù)字指標上都會不太好看,這是因為大家都開始慢下來,真正扎實修煉一些內功,這也是一個公司正常發(fā)展過程中最為關鍵的一個階段,做大做小,如今就是分界點。
在何生杰看來,可能只有銷量這一單一衡量標準去魅之后,包括七格格在內的淘品牌身上的更多東西才能顯現(xiàn),而只有談談七格格所經歷的前前后后,才能理解它現(xiàn)在以及以后要做的事。
三個火槍手
或許外界很少知道七格格最早創(chuàng)始團隊的三個人都是誰,更不知道最早的創(chuàng)始團隊就已經決定了這家公司現(xiàn)在甚至未來的走向。
回到1995年,何生杰和姜海艇還是大學同學,在2000年前后又認識了七格格曹青。何生杰是服裝設計師,姜海艇擅長平面設計和視覺設計,而曹青則擅長產品銷售,產品+視覺+運營的黃金三角組合也決定了七格格日后三級跳般的成長軌跡。
2004年之前,三個人業(yè)余時間曾在Onlylady女性社區(qū)論壇賣過女裝,線上零售的天分開始第一次出現(xiàn)崢嶸。當時三個人經常去廣州淘貨,找到好的外單就在社區(qū)發(fā)帖子賣,因為挑貨眼光獨到,搶購一空的狀況經常出現(xiàn)。
當時廣州被視為國外大牌服裝外貿尾單在中國最大的集散地,三個人在這里看到了堆積如山的好貨,也見識了林林總總的大牌以及副牌甚至不為常人知的一些小眾品牌,慢慢地對于各品牌的設計風格、設計系列也開始如數(shù)家珍般熟稔起來。
對于三個人來說,這段經歷不只是看到了中國早期被釋放的消費需求能量,也驗證了其在網上做生意的能力,對服裝業(yè)也有了更深刻的認知。
事實上,Onlylady是即便到現(xiàn)在依然有強大網購號召力的嗆口小辣椒真正的幕后推手,如此說來,這個女性論壇也很早見證了中國網購的初步繁榮。
很快,于2003年5月10日上線的淘寶開始聲名鵲起,七格格的生意也開始慢慢向淘寶轉移。
那時候,淘寶的推廣方式還很簡單,在2004年,旺旺群發(fā)一度很火熱,很多像七格格一樣的年輕人都開始兼職開淘寶店,但很少有人會想起做一個品牌,更多的只是單純地賣貨。
在2009年7月公司成立之前,三個人開淘寶店一直處于業(yè)余玩票狀態(tài),不過對服裝生意的興趣一直未減。
對于一個服裝設計師來說,自然想做出一個屬于自己的服裝品牌。在2004年這一年,何生杰開始嘗試在線下渠道做一個男裝品牌,不過做品牌的初次嘗試很快無果而終。
身為杭州余杭人的曹青,父親做沙發(fā)面料的外貿出口生意,她自小見多了這里大大小小的幾百家服裝廠。在2006年到2009年期間,曹青在父親廠里負責外貿銷售,可以經常出國去轉轉國外的服裝零售店,也順便帶回來一些衣服放在自己的淘寶店里賣。盡管在當時并不知道淘寶店有一天會從副業(yè)變成主業(yè),曹青還是先注冊了兩個服裝品牌。
據(jù)姜海艇回憶,2008年,淘寶開始有首焦圖了,也就是說可以在視覺上玩花樣了。不過他觀察了一段時間,發(fā)現(xiàn)很少有人能玩好,不是貨不夠多,就是發(fā)不出去貨,更不知道如何留住流量做沉淀。
一直到2009年,三個人終于決定開一家公司,專職做淘寶。對何生杰來說,可以做一個服裝品牌,也可能有一天能做很多個服裝品牌。對于曹青來說,做服裝生意就是最大的樂趣;對姜海艇來說,彼時的淘寶已經可以讓自己好好玩視覺設計。
如今,他們也調侃:“對三個人來說,七格格這家公司就像是一個小孩,何生杰是爸爸,曹青是媽媽,姜海艇是阿姨。”
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文章編輯: 365webcall網頁客服工具(www.365webcall.com)
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