分享我們該如何理解電子商務(wù)代運(yùn)營
來源:電子商務(wù) 2012-07-05
甲方認(rèn)識
首先,作為客戶的甲方,要對電子商務(wù)代運(yùn)營有一個深度的認(rèn)識
電子商務(wù)代運(yùn)營是電子商務(wù)火熱發(fā)展過程中新生的一種電子商務(wù)服務(wù)商,他們利用自己豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗為即將進(jìn)入電商行業(yè)的品牌或已經(jīng)進(jìn)入電商行業(yè)的公司提供代運(yùn)營服務(wù)
說到電子商務(wù)代運(yùn)營就必須要說道GSI,GSI全名Global Sports Inc.Commerce,目前市值12.8億美金,09年銷售額超過10億美金它是所有電子商務(wù)代運(yùn)營公司的鼻祖GSI致力于數(shù)據(jù)服務(wù)和媒體推廣,并在繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)鏈上游推進(jìn)其盈利模式也從早先的“按利潤分成”逐漸轉(zhuǎn)為以服務(wù)費(fèi)為主2011年3月29日國外媒體消息:eBay以每股29.25美元收購GSI交易金額達(dá)到24億美元
為什么要說道GSI這篇文章筆者將站在甲方的角度(電子商務(wù)代運(yùn)營使用方)和乙方(電子商務(wù)代運(yùn)營公司)兩個角度來分析,讓你去了解一個行業(yè),冷靜選擇一個合作伙伴
GSI的成功讓很多人按耐不住了,紛紛一些電子商務(wù)企業(yè)的高管辭職進(jìn)行創(chuàng)業(yè),還有一些以淘寶為滋生的資深賣家,都認(rèn)為電子商務(wù)是一個為開發(fā)的寶藏,確切的說是電子商務(wù)代運(yùn)營因為這些人已經(jīng)在電子商務(wù)的浪潮中進(jìn)行了弄潮他們開始組建團(tuán)隊,進(jìn)入電子商務(wù)代運(yùn)營他們憑借著自己在電子商務(wù)行業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗為客戶進(jìn)行著不斷的洗腦起初得到一些客戶,完全是按照銷售分成的形式進(jìn)行,逐漸的,隨著客戶的增多,運(yùn)營成本增加,難以支撐代運(yùn)營業(yè)務(wù)的扶持于是出現(xiàn)了不同客戶不同待遇,自然一些客戶運(yùn)營的好,一些客戶運(yùn)營的差而偏偏這時甲方的不理解,一再給乙方進(jìn)行施壓造成了非常不好的結(jié)果,代運(yùn)營不歡而散這個認(rèn)識可以從幾個方面認(rèn)識將從幾個重要的方面來指導(dǎo)您,讓您選擇一個比較好的代運(yùn)營服務(wù)商第一,我們要自我認(rèn)識,先問我們自己,我們是一個什么樣的企業(yè),我們的是要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品還是為了提高美譽(yù)度還是為了挖掘銷售機(jī)會另外,要了解自己是一個什么樣的企業(yè)是一個傳統(tǒng)企業(yè)是一個純電商還是一個復(fù)合體用一句話來說說,就是你想通過代運(yùn)營商做什么自己是一個什么樣的位置
當(dāng)我們了解了自己的位置后,我們就可以根據(jù)自己的特點來選擇電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)商了例如,我是一個傳統(tǒng)的知名品牌,我想通過互聯(lián)網(wǎng)拓展一個銷售渠道我對業(yè)績沒有任何過高的要求那就比較簡單了,這時你就可以尋找一些渠道較強(qiáng)的代運(yùn)營服務(wù)商服務(wù)
還有一種自我認(rèn)識不清,自己定位不清楚,還一心想利用電子商務(wù)去銷售產(chǎn)品,把所有的壓力全部都施加給代運(yùn)營商所以這種甲方必然失敗
最為正確的甲方是充分的知道自己的產(chǎn)品或品牌處于什么樣的位置,而確定了公司戰(zhàn)略后,電商作為某個戰(zhàn)略的必須之處然后對電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)商理解的比較透徹,利用電子服務(wù)代運(yùn)營商的優(yōu)點然后再通過分賬、服務(wù)費(fèi)、或項目獎勵等手法將代運(yùn)營服務(wù)商綁在一起,共同良性發(fā)展
乙方認(rèn)識
作為電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù)商
第一、 應(yīng)該認(rèn)識到自己真正產(chǎn)能也就說要評估自己的人力物力能支撐多少客戶的服務(wù)
第二、 應(yīng)該懂得取舍,對客戶有一定的篩選杜絕好高騖遠(yuǎn)的一些客戶尤其是不斷用銷售業(yè)績作為施壓的客戶
第三、 充分的與客戶溝通讓客戶理解代運(yùn)營服務(wù)的優(yōu)勢,以及自我團(tuán)隊的優(yōu)點
第四、 將服務(wù)放在第一位,而不是將銷售放在第一位你們輸出的不是勞力,而是電子商務(wù)運(yùn)營中的經(jīng)驗和營銷方法
第五、 不要給客戶太多的框架充分了解客戶的需求,不同客戶不同對待把電子商務(wù)的門檻減低
第六、 永遠(yuǎn)是扮演讓客戶騎上馬送一程角色適當(dāng)?shù)臅r候就要結(jié)束合作
第七、 控制好項目的人員配比,時間進(jìn)度
第八、 杜絕買貨運(yùn)營,押金代運(yùn)營
甲乙雙方
甲乙雙方要互相深度神識
甲方要了解到乙方的優(yōu)勢,給予乙方絕對力度的支持,最好是直接決策人對乙方負(fù)責(zé),這樣雖然有些累,但是是非常有必要的避免權(quán)限的分級弱化和時間決策時間一定要快,當(dāng)乙方給予甲方一個好的營銷思路或推廣方法的時候,一定要非�？斓倪M(jìn)行決策對于傳統(tǒng)品牌的電商戰(zhàn)略,杜絕斷貨供貨不足一定要給予電商一定的庫存因為良好的用戶體驗決定了客戶去留給予甲方一定市場經(jīng)費(fèi)支持
乙方將客戶分好類,是有品牌無電商客戶,還是有無品牌無電商客戶,還是純電商客戶當(dāng)對客戶有了良好的定位得時候就能給客戶不同的力度支持乙方要保持好項目的節(jié)奏進(jìn)度,將所有的項目進(jìn)度定期與甲方溝通及時了解各個線上渠道(淘寶、京東、卓越……)政策以及活動,及時抓住活動時機(jī)保持好與第三方渠道到關(guān)系,爭取更多的支持定期與甲方的底層執(zhí)行對接人員進(jìn)行互動溝通或進(jìn)行相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù),支持自己的觀點得到甲方認(rèn)同
在合同上,甲乙雙方是兩個個體但是對于電子商務(wù)代運(yùn)營服務(wù),絕對沒有“個體”這個詞匯雙方要保持不間斷的親密無間的溝通,坦誠布公的對待
這篇文章是在做電子商務(wù)客戶方面遇到的一些問題和運(yùn)營過程中的一些感悟談不上多準(zhǔn)確,但是可以與大家進(jìn)行分享希望我們這篇分享的內(nèi)容,能給在選擇電子商務(wù)代運(yùn)營的企業(yè),以及是電商代運(yùn)營服務(wù)的公司一點指引或幫助內(nèi)容不在多少,關(guān)鍵是看有沒有那么一個點能點到你如果能點到,我們就心滿意足了期待與您的互動溝通新浪微博@Q齊寧
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