王立成：樂蜂網(wǎng)“娛樂”做電商
來源:電子商務(wù) 2012-06-04
“娛樂”打品牌
此外,誕生于媒體公司具有傳媒娛樂基因的樂蜂網(wǎng)也推出了特色的“達(dá)人幫”和“風(fēng)向標(biāo)”的“達(dá)人孵化劑”計劃
騰訊科技訊6月1日消息,2008年著名主持人、制片人、東方風(fēng)行傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人李靜創(chuàng)立了樂蜂網(wǎng)創(chuàng)立之初,公司預(yù)想的商業(yè)模型與美國的“家政女王”瑪莎斯圖爾特的建立起的媒體王國類似,是希望能夠整合電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)打造全方位營銷體系現(xiàn)在看來樂蜂網(wǎng)依托公司的傳媒業(yè)務(wù)如《超級訪問》和《美麗俏佳人》與上海東方風(fēng)行的品牌業(yè)務(wù),專注于打造品牌的概念,也形成了三個不同業(yè)務(wù)聯(lián)動的營銷系統(tǒng)
創(chuàng)業(yè)之初即穩(wěn)定增長
樂蜂網(wǎng)在08年,即公司成立當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡接下來的09年在沒有做任何市場投放和推廣的情況下,樂蜂網(wǎng)銷售額依然達(dá)到了7600萬,2012年預(yù)計目標(biāo)為20到30億元人民幣公司在短短4年中營業(yè)額能夠保持持續(xù)增長主要利用了兩大資源:第一,李靜的積累的大量粉絲;第二,公司旗下電視節(jié)目的推廣事實(shí)上,這兩大資源是緊密相關(guān)的,《非常俏佳人》是李靜主持的,受眾主要是年輕女性,節(jié)目內(nèi)容介紹如何穿衣打扮,現(xiàn)在更是涉及生活方方面面相應(yīng)地,李靜積累了大量忠實(shí)觀眾而將自有品牌商品在已有頗高收視率的電視節(jié)目上推廣也吸引了忠實(shí)觀眾為忠實(shí)用戶每個達(dá)人都會推出自己的品牌,并根據(jù)受眾人群不同特質(zhì)做出不同的營銷推廣計劃
達(dá)人分為幾個方面,他們都面對了年齡階層不同的女性第一,本身就是明星的李靜,根據(jù)自己熱愛精油使用精油的體驗(yàn),推出Jplus精油品牌;第二,粉絲量大且偏向青少年女孩的小P老師,他的品牌定位位是“魔法彩妝百變公主”;第三,曾經(jīng)是林青霞化妝師的梅琳老師,其無論在家居或是美妝方面都有獨(dú)到見解,因此被定位為“生活美學(xué)大師”,為其開發(fā)的化妝品系列也是針對年輕在27~35歲之間的女性;此外還有,臺灣的造型師游絲琪和Kevin老師的彩妝系列,以及“草根達(dá)人”系列
樂蜂網(wǎng)的營銷戰(zhàn)略是與自有品牌開發(fā)相結(jié)合的,把個人品牌和產(chǎn)品品牌做成一體化的,從產(chǎn)品開發(fā)階段的技術(shù)團(tuán)隊,到產(chǎn)品營銷階段的結(jié)合“蜂向標(biāo)”產(chǎn)品投放,到最后的供應(yīng)鏈和物流都落到“達(dá)人品牌”中去
樂蜂網(wǎng)CEO王立成笑稱,公司是“娛樂化的多媒體”,希望用娛樂的心態(tài)做事情,將娛樂的精神注入到品牌文化里面,所以壓力跟一般電商比沒有那么大正因?yàn)槿绱?“娛樂”也成為了樂蜂網(wǎng)的獨(dú)有特色
“信賴”做產(chǎn)品
目前,樂峰有60%的收入來自于代理品牌的產(chǎn)品,40%自主品牌國內(nèi)大環(huán)境下的化妝品市場上假貨很多,電商雖然利潤低,但是口碑不僅在于價格口碑,消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)口碑也十分重要代理品牌方面,樂蜂選擇北京和上海的一級代理商供貨,個別合作好的廠家,也會選擇直接與生產(chǎn)廠家供貨樂蜂網(wǎng)王立成明確表示,“不隨便抓貨,不賺快錢”自有品牌方面;會尋找國際最好的工廠代工生產(chǎn)化妝品;產(chǎn)品開發(fā)的每個環(huán)節(jié)都會打樣封存以觀長效也便于發(fā)現(xiàn)問題;研發(fā)團(tuán)隊聘請曾經(jīng)任職于著名化妝品公司的高管為產(chǎn)品開發(fā)和推廣把關(guān)
目前樂蜂網(wǎng)采取自建倉庫管理,快遞與第三方合作完成北京和上海有兩個倉庫,6月1日廣州會開啟第三個分倉一線城市24小時之內(nèi)送達(dá),二三線城市48小時內(nèi)送達(dá)在談到電商物流配送的理念時,王立成并不認(rèn)為送貨快是電商的第一需求,信賴才是
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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