國(guó)美電商演進(jìn)路徑：從借雞生蛋到三駕馬車(chē)并行
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-06-02
王治全的回答更直接:“未來(lái)庫(kù)巴會(huì)延伸到國(guó)美涉足的所有產(chǎn)品領(lǐng)域,那些國(guó)美不適合賣(mài)的產(chǎn)品,我們也會(huì)賣(mài),比如健身器材、汽車(chē)電子等等
新浪科技 王采臣
在國(guó)美集團(tuán)最近一輪的資本運(yùn)作中,黃光裕就像一位隱身的國(guó)王,依然透過(guò)高墻展現(xiàn)了他在電子商務(wù)布局上的新意志
5月25日,國(guó)美電器香港聯(lián)交所公告證實(shí),國(guó)美電器已經(jīng)以1200萬(wàn)元的價(jià)格將庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全的剩下的20%的股權(quán)收購(gòu),完全控股庫(kù)巴網(wǎng)在此完成之后,又以總共9009萬(wàn)港元(約合7333萬(wàn)人民幣)的價(jià)格向黃光裕旗下的國(guó)美銳動(dòng)轉(zhuǎn)讓出庫(kù)巴網(wǎng)以及新銳美(負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)國(guó)美電器網(wǎng)上商城)各40%的股權(quán)
至此,庫(kù)巴完全“國(guó)美化”,而國(guó)美的電商布局將貫徹黃氏戰(zhàn)略實(shí)際上,并不如外界所議論的那樣,國(guó)美是在電商時(shí)代乍被驚醒的一頭線下獅子,有實(shí)力但已遲暮
新浪科技發(fā)現(xiàn),在時(shí)間點(diǎn)上,國(guó)美做電商是較早的一批,它源于黃光裕,早于京東,但是因?yàn)閮?nèi)部問(wèn)題耽誤了下來(lái),此后又因黃光裕入獄停滯,但無(wú)論是陳曉時(shí)期還是現(xiàn)在的杜鵑時(shí)期,國(guó)美對(duì)電商都很重視,甚至不惜借雞生蛋,控股庫(kù)巴網(wǎng),希冀外部力量來(lái)追趕對(duì)手,最后“鳩占鵲巢”,“國(guó)美化”庫(kù)巴,形成兩個(gè)獨(dú)立電商平臺(tái)(國(guó)美網(wǎng)上商城、庫(kù)巴網(wǎng))、一個(gè)重要合作方渠道(與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排他性合作)三駕馬車(chē)并行的獨(dú)特局面
在當(dāng)前的各大電商平臺(tái)格局下,國(guó)美的電商演進(jìn)顯得另類(lèi),不僅旁人看不太透,恐怕其自身也有些迷糊
黃光裕時(shí)期
回到2002年,當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東正在復(fù)制國(guó)美、蘇寧的商業(yè)模式擴(kuò)展他的IT連鎖店,而此時(shí)國(guó)美正當(dāng)盛年,其老板黃光裕將在兩年之后“加冕成王”,問(wèn)鼎中國(guó)首富
這年的10月,國(guó)美已經(jīng)開(kāi)始邁出電子商務(wù)的第一步,它成立了電子商務(wù)部,歸在售后服務(wù)中心總經(jīng)理劉秀芬管轄之下劉同時(shí)還負(fù)責(zé)國(guó)美的售后服務(wù)和物流,她此前擔(dān)任國(guó)美上海公司總經(jīng)理,以擅長(zhǎng)盈利著稱(chēng)一個(gè)月后,國(guó)美推出了自己的網(wǎng)上商城
2003年1月,國(guó)美網(wǎng)上商城開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)3月份起,受到非典影響,國(guó)美北京門(mén)店顧客開(kāi)始銳減,而網(wǎng)上訂單爆增國(guó)美當(dāng)時(shí)的內(nèi)部文件顯示,2003年國(guó)美網(wǎng)上銷(xiāo)售收入2100萬(wàn)元,而當(dāng)時(shí)黃光裕當(dāng)年給網(wǎng)站的銷(xiāo)售計(jì)劃是250萬(wàn)元,非典無(wú)意間成了推動(dòng)國(guó)美電子商務(wù)快速發(fā)展的催化劑但不管怎樣的契機(jī)觸動(dòng)了黃光裕的電商戰(zhàn)略,2100萬(wàn)元的網(wǎng)上銷(xiāo)售收入對(duì)于2003年國(guó)美電器93.46億元的大盤(pán)營(yíng)收來(lái)說(shuō),只是九牛一毛
一位熟知國(guó)美電商內(nèi)情的人士告訴新浪科技,在當(dāng)時(shí),無(wú)論是較早嘗到電商甜頭的國(guó)美還是據(jù)說(shuō)早在2000年就建ERP為電商打基礎(chǔ)的蘇寧,都不愿意放棄線下實(shí)體店快速擴(kuò)張帶來(lái)的好處,電商所帶來(lái)的紅利在大盤(pán)巨額的銷(xiāo)售之下,只是一碟下酒的小菜,國(guó)美無(wú)論如何也不會(huì)把電商的建設(shè)提到至關(guān)重要的位置上
據(jù)稱(chēng),2003年給國(guó)美帶來(lái)的銷(xiāo)售僅僅是因?yàn)榉堑涞呐既挥绊?2004年開(kāi)始,國(guó)美在網(wǎng)上商城一直不溫不火但黃光裕一直沒(méi)有放棄過(guò)對(duì)電商的思考國(guó)美在香港上市之后,黃光裕曾和黃曉藝有過(guò)一番交談,黃光裕認(rèn)定:國(guó)美的線下一定要和線上結(jié)合黃曉藝當(dāng)時(shí)做的是電子商務(wù)方案服務(wù),后來(lái)黃光裕邀請(qǐng),黃曉藝加盟國(guó)美,出任國(guó)美電子商務(wù)部部長(zhǎng)
上述知情人士稱(chēng),黃曉藝在國(guó)美待了好幾年,在技術(shù)、流程、界面上,對(duì)國(guó)美網(wǎng)上商城過(guò)幾次調(diào)整,雖然見(jiàn)效不大,但也替國(guó)美電商鋪下了一些基礎(chǔ)從這個(gè)意義上講,國(guó)美并非沒(méi)有一點(diǎn)電商基因,但頗為尷尬的是,黃曉藝的電子商務(wù)部還受分管電子商務(wù)的副總節(jié)制,而分管副總的頻繁更換導(dǎo)致國(guó)美的電商戰(zhàn)略未能持續(xù)地貫徹,黃曉藝的部門(mén)更多的是扮演“技術(shù)部”的角色加之黃光裕于2008年11月17日被警方帶走,此段時(shí)期,國(guó)美內(nèi)外交困,國(guó)美的電商便平平無(wú)奇了
陳黃之爭(zhēng)時(shí)期
及至陳曉入局,國(guó)美電商與對(duì)手、同行相比,已是相差甚遠(yuǎn)2010年,蘇寧易購(gòu)(微博)銷(xiāo)售收入20億元,同期的京東商城銷(xiāo)售收入過(guò)百億,而國(guó)美電商還停留在僅僅數(shù)億的量級(jí)在這種情形下,借雞生蛋不失為追上對(duì)手的一個(gè)辦法
于是,王治全的庫(kù)巴網(wǎng)進(jìn)入國(guó)美的視線2010年11月,國(guó)美電器斥資4800萬(wàn)元收購(gòu)了庫(kù)巴網(wǎng)80%的股權(quán)國(guó)美的商品、物流向庫(kù)巴對(duì)接,國(guó)美希望庫(kù)巴的團(tuán)隊(duì),成為國(guó)美電商追趕對(duì)手的一對(duì)飛翼
另外,同樣在2010年11月,國(guó)美內(nèi)部陳曉和黃氏之爭(zhēng)也告一段落,雙方達(dá)成諒解備忘錄未幾,2011年3月,陳曉離開(kāi)國(guó)美,國(guó)美進(jìn)入杜鵑時(shí)代
杜鵑時(shí)期
2011年4月,國(guó)美宣布推出自己旗下的電子商務(wù)網(wǎng)站,即國(guó)美網(wǎng)上商城,由新成立的新銳美電子商務(wù)有限公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng),與此前的由國(guó)美電子商務(wù)部運(yùn)營(yíng)不同,更強(qiáng)調(diào)其獨(dú)立意義和在集團(tuán)里的戰(zhàn)略位置
既控股庫(kù)巴網(wǎng),又成立獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)官方平臺(tái),國(guó)美網(wǎng)撲朔迷離的電商動(dòng)作被業(yè)界斥為重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的“昏招”
國(guó)美集團(tuán)總裁王俊洲解釋,兩家B2C平臺(tái)并不會(huì)成為國(guó)美的負(fù)擔(dān),他們都會(huì)有自己的特色庫(kù)巴網(wǎng)更側(cè)重于傳統(tǒng)家電,更加靈活,國(guó)美電器網(wǎng)上商城則離國(guó)美的管理體系更近一些,零售國(guó)美全系列的產(chǎn)品”
但到2012年3月6日,庫(kù)巴網(wǎng)CEO王治全宣布卸任庫(kù)巴CEO一職并繼續(xù)保留其公司董事職位,這則消息引起業(yè)界種種猜測(cè)直至5月23日,王治全將手上剩余的20%庫(kù)巴網(wǎng)股權(quán)轉(zhuǎn)出,王徹底離開(kāi)庫(kù)巴的消息才被坐實(shí)
王治全向新浪科技解釋:“即使不再持有庫(kù)巴股份,但目前仍保留庫(kù)巴網(wǎng)董事職位,至于保留到何時(shí),完全由董事會(huì)決定作為創(chuàng)業(yè)者,在企業(yè)的發(fā)展階段需要不同的人和不同的能力,我尊重國(guó)美的決定至于去向,未來(lái)仍會(huì)在電商領(lǐng)域”
黃氏的思維
吞庫(kù)巴,去王治全,黃氏國(guó)美是怎樣的思維?
新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原分析,這是典型的黃光裕風(fēng)格,以資本為刃,滅不了你就收了你,收永樂(lè)、收大中,一向如此,只不過(guò)現(xiàn)在運(yùn)用到做電商上來(lái)去王治全和去陳曉無(wú)關(guān),跟業(yè)績(jī)虧損有關(guān)此外把經(jīng)營(yíng)權(quán)握在自己手中,可以更好地執(zhí)行黃氏電商戰(zhàn)略
而庫(kù)巴和國(guó)美官網(wǎng)商城誰(shuí)廢誰(shuí)存?至少目前為止,看不出國(guó)美有放棄庫(kù)巴品牌的計(jì)劃,因?yàn)閹?kù)巴目前的流量高于國(guó)美官網(wǎng)商城最近兩家都在對(duì)接國(guó)美新的SAP系統(tǒng),變成國(guó)美集團(tuán)兩個(gè)在線門(mén)店,打通供應(yīng)鏈環(huán)節(jié),合并物流國(guó)美更擅長(zhǎng)通過(guò)收購(gòu),合作來(lái)擴(kuò)充自己的實(shí)力不管是庫(kù)巴還是國(guó)美當(dāng)當(dāng)合作,都是其戰(zhàn)略的一部分,從行業(yè)上來(lái)講,家電電商剛剛起步,不會(huì)有那么快的合并與消失,目前市場(chǎng)上留下來(lái)的都有機(jī)會(huì)
據(jù)一位探望過(guò)黃光裕的匿名人士透露,在獄中的黃光裕現(xiàn)在“心非常靜”他在獄中做的最多的,就是思考國(guó)美的戰(zhàn)略問(wèn)題
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