價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)硝煙四起 中小型電商企業(yè)如何存活
來(lái)源:電子商務(wù) 2012-06-01
再比如說(shuō)挖掘營(yíng)銷的策略,我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候,不應(yīng)該把自己局限于常規(guī)的推廣模式當(dāng)中,要去開拓更多的營(yíng)銷策略,比如說(shuō)意見領(lǐng)袖的營(yíng)銷,有的時(shí)候,我們送個(gè)一個(gè)有影響力的人1000塊錢會(huì)比你拿這1000塊錢去做付費(fèi)推廣的效果還要來(lái)的好
面對(duì)動(dòng)蕩不安的電商局面,國(guó)內(nèi)的電商企業(yè)已經(jīng)開始理性化了嗎?可能并非如此價(jià)格戰(zhàn),這個(gè)對(duì)電商企業(yè)影響最大的因素近期又被提到了新的高度:天貓率先對(duì)平臺(tái)低價(jià)電商企業(yè)補(bǔ)貼了2億元,繼續(xù)低價(jià)叫板市場(chǎng);京東商城迅速回?fù)?劃出5億元進(jìn)行低價(jià)讓利活動(dòng);同時(shí)蘇寧易購(gòu)、國(guó)美商城也紛紛出資進(jìn)行低價(jià)策略,電商的價(jià)格戰(zhàn)今年達(dá)到了空前的“高度”而在這樣的史上“最強(qiáng)”價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的時(shí)候,最苦x的自然還是中小型的電商企業(yè),流量越來(lái)越少、轉(zhuǎn)化越來(lái)越低,盈利越來(lái)越少,活下來(lái)也越來(lái)越難
在這樣一個(gè)不理性的電商環(huán)境當(dāng)中,中小型電商企業(yè)必須要想更多的辦法去存活下來(lái)了,而首先要解決的問(wèn)題就是如何脫身于無(wú)謂的價(jià)格戰(zhàn)、或者說(shuō)如何在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中,找到自己存活下去的方法
我們分別從這2個(gè)方面來(lái)看:
一、如何脫身于價(jià)格戰(zhàn)
我們都知道,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)格是極度透明化的,用戶也熟知怎么樣去尋找到更低價(jià)的商品,所以要擺脫價(jià)格戰(zhàn),唯一的方法就是做到獨(dú)有,做到不可比性
這種獨(dú)有可以是商品,如果你銷售的商品是只屬于你的,那就不存在競(jìng)爭(zhēng),即使你開拓了渠道代理,你也擁有絕對(duì)的定價(jià)權(quán),這可以讓你完全不用在意所謂的價(jià)格戰(zhàn)這其實(shí)也正是為什么現(xiàn)在電商企業(yè)都在考慮從渠道平臺(tái)轉(zhuǎn)型品牌平臺(tái)的原因所在了
當(dāng)然也可以是在于服務(wù),服務(wù)做的好,用戶體驗(yàn)自然就好,這個(gè)時(shí)候價(jià)格因素可能就不是用戶會(huì)非常在乎的了,他們也愿意多花幾塊錢去體驗(yàn)更好的購(gòu)物過(guò)程
二、如何在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中存活
如果你不能拿到獨(dú)有渠道的商品,在服務(wù)也很難找到突破點(diǎn),那么你只能去想想怎么樣在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中努力的存活下來(lái)而要做到這點(diǎn),也只有唯一的道路,就是加大利潤(rùn),有了足夠利潤(rùn)的支撐,你可以更游刃有余的處在價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中,甚至可以通過(guò)價(jià)格戰(zhàn),去擊潰你的對(duì)手
至于如何加大利潤(rùn),可以細(xì)化成幾個(gè)方面操作:
1、減少采購(gòu)成本
2、減少物流成本
3、優(yōu)化工作流程,提高員工效率,進(jìn)而節(jié)約員工成本支出
4、提高推廣轉(zhuǎn)化,壓縮推廣費(fèi)用
5、加大非付費(fèi)推廣的力度,挖掘更有效益的營(yíng)銷策略
這些當(dāng)中,看似每個(gè)都是硬性的指標(biāo),但其實(shí)都是可以去做優(yōu)化的,比如說(shuō)采購(gòu)成本:你可以把你銷售的商品分成三類–走量大的商品、有渠道優(yōu)勢(shì)的商品、出量低的商品,對(duì)于走量大的商品,你是可以在供應(yīng)商那里有更多的價(jià)格協(xié)商的主動(dòng)權(quán)的;對(duì)于有渠道優(yōu)勢(shì)的商品,可以和供應(yīng)商討論以鋪貨的形式合作,讓你的資金可以更好的運(yùn)轉(zhuǎn);而對(duì)于走量低的商品,可以適當(dāng)?shù)牟扇∈袌?chǎng)采購(gòu)的模式,減少庫(kù)存的壓力通過(guò)這樣的方式,來(lái)減少采購(gòu)成本和采購(gòu)的壓力
綜述:價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)充斥著中國(guó)的電商,即使電商企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到花錢賺吆喝是非常虧的一件事情,但是大環(huán)境的影響讓電商企業(yè)還無(wú)法理性起來(lái),甚至業(yè)內(nèi)也有人說(shuō),更加瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)讓這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)的時(shí)間更短一些但不管環(huán)境怎么樣,作為中小型電商企業(yè)來(lái)說(shuō),還是要想辦法先存活下來(lái)全文由/愛戴網(wǎng)投稿
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